06年美容业走向品牌差异化营销时代(3)

王朝厨房·作者佚名  2007-01-05
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3. 在成功的品牌市场运作基础上,泛化新的品牌市场。

4. 跨领域泛化则是从外行业品牌逐步泛化到化妆品品牌。

六、品牌可以在技术和功能上做差异化

化妆品和其他产品不一样,具有技术和功能的独特性,品牌之间往往可以透过技术的创新和功能的不同来做差异。

(一)、技术差异形态:

1、透过手法的差异。

2、仪器的差异。

3、手法+仪器的组合差异。

(二)、功能差异形态:

1、功效型品牌。

2、保养型品牌。

3、疗护结合型品牌。

4、特色功能型品牌。

5、局部亮点型品牌。

七、品牌可以在背景上做差异化

在美容化妆品行业,大多数企业都会在品牌建设过程中制造一些品牌背景。

制造品牌背景的三种目的:

(一)、提升品牌档次的差异

例:60%以上的国内化妆品品牌都虚拟洋品牌的背景。

(二)、提升拥有品牌之企业的影响力

1.企业上市

例:超英美容集团是国内第一个在纳斯达克上市的美容企业。

2.企业领导做行业领导

例:香港花都美容集团董事长也是亚洲美协的理事长。

3.企业拓展海外发展空间

例:慧妮国际美容机构在香港、澳洲、泰国均有分支机构。

(三)、为品牌借力

巧借三分力,陡增两倍功。近年来,日化线和专业线均有借力现象。俗话说得好,好风凭借力,送我上青云。当然借力要借知名度高、美誉度高、受大家欢迎对象的力。笔者认为:只要是在法律和道德允许的范围内的借力,是可以接受的。需要值得注意的是如水落石出则两败俱伤;若能水涨船高则共同受益。

综上所述,可以看到:在品牌建设过程中,我们至少可以透过七个方面来做好品牌的差异化营销,所以说,存在两年以上,就没有不好的品牌,更没有不好的企业,只有不好的营销,我们只要在营销上下点功夫,品牌就有可能成为好品牌,企业就可能成为优秀的企业。(来源:中国化妆品网)

 
 
 
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