作者：郭学东 陈杰光 蒲鹏来源：成都晚报
日期：2006-6-23 9:31:00编辑：chenyang
【正文】
晚报汽车讲堂从上周起推出“自主品牌月”系列讲座，尽管天气炎热，大多数人的注意力都被世界杯所吸引，但仍然挡不住市民对于汽车的热爱。
在讲堂短短2个小时的时间里，人们所表现出来的对自主品牌汽车渴望深度了解的愿望分外强烈。这周末，是从上海华普开始讲起的。
上海华普在国有自主品牌中算比较低调务实的，许多到讲堂来的读者对于上海华普的了解都不是很多，有的是通过晚报汽车《100位海域303车主调查》和《上海华普 遭遇误读》等文章才有一定认识，但是，关于上海华普，人们仍然提出了各式各样的问题，作为上海华普在四川最大代理商的西物华普，其实和许多车主一样，对上海华普的认识也是从疑问到欣喜。
为什么叫海派文化？
西物华普的技术及市场专家还没有开始讲，读者的问题就像连珠炮一样发了出来。许多读者都还是知道上海华普提出的品牌文化叫做海派文化，但却对于“海派”的意义不甚知道。
上海华普汽车提出“享受海派生活/Shanghai Spirit”的品牌核心诉求是在2005年初，将品牌文化阐释为“海派汽车”。
“对于一个缺乏战略的企业来说，任何细节上的改进都没有意义。”上海华普汽车和国外汽车品牌相比，是民族汽车品牌，有自己的独特个性和情感诉求，但是在民族汽车品牌之间进行比较的话，消费者就很难做出感情上的皈依。“海派汽车”的提出，意在塑造独特的上海华普汽车品牌形象、品牌内涵和品牌忠诚，使得上海华普汽车品牌的拥有者在与其他厂商竞争中获得其一定社群的支持，从而处于优势。
“海派汽车”，绝不是仅限于上海的本土文化载体，而是把“融汇国际，优秀品质”的城市精神熔铸成产品和品牌的核心价值，让用户在使用华普产品时，会感知和联想到上海的国际性、先进性、包容性、时尚性、精致性、超值性，形成品牌塑造中的创新元素：精致、运动、时尚，把传播精致舒适、实惠超值的汽车生活作为上海华普造车的愿景。
“海派汽车”的提出，形成了上海华普汽车差异化的营销战略，重构消费者价值主张。它是上海华普汽车针对消费者心理，同时包含企业理想的文化营销变革。
华普汽车最大的特点在哪？
从华普飚风205到海域303，再到华普推出海迅、海尚305，上海华普系列车型在四川市场经过几年的历练，已经拥有越来越多的用户。有读者提到说，华普的系列车型似乎与其它品牌推出车型的方式不一样，让人有点捉摸不到。特别是海域303，最近又推出双燃料车型，感觉似乎想到哪儿就做到哪儿。
“做大公司不愿做、小公司做不了的车”，这句话是每一个华普的销售人员都能够清楚表达的意思。但具体来说，对于后进入市场的产业“新人”，要想成功，必须创新。最好的策略就是抢先创造细分市场，进入细分市场，创造一种能使自己成为“第一”的新产品。
上海华普汽车依靠自主研发，创新进取，致力于打造具有海派特色的民族汽车品牌，逐渐形成鲜明的产品谱系，主要包括：经典大气的海域系列、时尚个性的海尚系列、运动激情的海迅系列，以及今年推出的女性车。
比如同样是大众化三厢车型，海域303针对细分人群追求实惠的特点，创造了最大的卖点——高性价比。该款车汲取了源自欧洲轿车成熟的底盘技术，具有动力充沛、安全可靠、空间宽敞、操控灵活、人性设计、配置齐全等六大特点，可谓博采众长，刚推出时的售价只有6.5888万元，令持币购车者心动。而海尚作为国内首款专为女性设计、由女性设计团队开发的女性用车，首次在国内明确提出“女性车”的概念。
而个性化定制，也是华普在追求差异化细分市场时最为注重的环节，尤其是客户对于内饰的色彩、配置的特殊要求等等个性化需求，华普汽车都会充分考虑。某公司向上海华普定制工作车，工厂根据实际需求，在内饰上巧妙地融入企业相关信息。
推双燃料车的技术成熟吗？
进入5月以来，汽油价格再次攀升，93号汽油轻松突破5元大关。当汽车消费倍受“买的起、养不起”困扰时，小排量和双燃料汽车开始大受追捧。考虑到四川地区盛产天然气，四川省的地下埋藏着全国65%以上的天然气储量，在四川的地面上开CNG汽车当然在车用能源方面具有其他省份无可比拟的优势，华普汽车在第一时间专门为苦于油价高涨的四川消费者提供一个全新的选车平台——CNG汽车。
上市一年多目前已在四川创造了3000台以上的骄人业绩的华普海域303，本来就是一款比较节油的车型，配备CNG装置后，经济性可以达到较汽油燃料节约1/2以上的效果。海域303搭载1.5升MR479QA多点电喷发动机，采用直列4缸双顶置凸轮轴16气门发动机；安全性上，采用了最新一代的防抱死制动系统的大直径前盘后鼓制动系统，配备了EBD及电子差速锁(EDS)、LED光源的高位刹车灯等，百公里油耗6升左右。此外，上海华普这次推出的CNG双燃料车型还包括海域205系列。作为一款两厢车，海域205以低价位为喜爱双燃料的朋友提供了更大选择空间。
一位原来就对上海华普颇有好感的肖姓读者表示：十万元区间早有东风雪铁龙爱丽舍和一汽大众捷达双燃料车，这次上海华普海域系列双燃料车则在十万元以下价格区间为消费者带来了具有更大“节约”感觉的购车、养车选择。从华普双燃料独家买断销售经销商成都西物汽车公司销售情况看，在上个星期推出华普双燃料车之后，在不到一个星期的时间内即销售了30台。
对于车主对于CNG车型的担心，西物华普的技术人员特别强调到，CNG是在四川地区由华普的一级维修站进行改装的，拥有工厂的完全的售后服务保障。同时，西物华普作为上海华普在四川地区最早的经销商，从技术水平和条件上，都能够给用户提供全方位的售后保障。
