作者：石忠文来源：che168
日期：2006-6-24 9:51:00编辑：wangxin
【正文】
时下广州丰田凯美瑞销售形势可谓如火如荼的开展着，国内中高档车市受到的冲击可不小，这点但从市场容量不是很大的以沈阳为中心的东北地区，目前凯美瑞仍然供不应求，延续着预订销售的局面，现在订金仍然为10万元，并且已经排到了10月份左右，要想提前拿车需要加收一定的费用，具体数额消费者要到经销商出详谈。
其它车型在6、7月份沈阳市场淡季期间的表现都是直线下降，其中以同为日系车的“去年销售冠军”的雅阁较为明显，笔者近日走访广州本田沈阳2家经销商得知，雅阁自上月赠送1万元装饰之后，近日有加大优惠幅度，给出现金优惠1.5万元的促销，包括所有排量为2.4L、2.0L的车型，3.0L排量的车型除外。
车型 市场指导售价
（万元） 5月份优惠幅度
（万元） 6月份优惠幅度
（万元）
雅阁2.0L手动普通型 19.980.4－0.51.5
自动标准型 20.98
自动舒适型 21.98
雅阁2.4自动舒适型 23.980.5－1
自动豪华型 25.68
首先对于雅阁一下把优惠幅度增加到如此之大笔者并不感觉到意外，且听笔者说出其中原因，首先雅阁2款排量车型的优惠幅度之前一直主要以赠送汽车装饰为主要促销方式，现金优惠的幅度很小，最高在6000－7000元左右，而其它地区雅阁的优惠幅度早已经徘徊在2万元左右，甚至近期很有可能突破2万元的大关（现在雅阁最高优惠幅度早已经突破2万元大关，在2.5万元左右徘徊），这样鲜明的对比使得沈阳地区的雅阁经销商承受巨大的压力，消费者对比各地售价的差异坚定了自己持币待购的信心，这是一部分雅阁潜在顾客的心里的想法；而另外一方面同属于日系车的广州丰田凯美瑞对于日系车市场的冲击应该说特别巨大，在分流了相当一部分潜在顾客的同时，因为市场处于供不应求的状态又促进了潜在客户数量的增加，这样对于雅阁这样定位没有天籁和马6特点鲜明的车型来说，受到最直接的影响。从沈阳市场表现来看，东风日产天籁也不同程度的受到了凯美瑞的影响，但是近期新天籁的优惠幅度并没有继续加大的趋势，经销商对于目前来店的消费者的数量和成交数量还是比较满意；而马6还在继续加大对降价的宣传攻势，目前降价后的销量也不同程度的好于以往，对于中高端私人用户市场马6的竞争力越发明显。其它欧美车系如领驭、君越受到的影响就没有雅阁那么大。
对于雅阁2.0L排量优惠1.5万元的现金后，目前的售价对于沈阳市场中日系车的的冲击笔者认为还是很大的，而凯美瑞2.0L最低售价19.78万元，其配置应该说与雅阁对比基本够用，但是雅阁优惠后的价格比凯美瑞要低大约1万元左右，相对来看凯美瑞的优势只是在于它是款新车而已；对于天籁和马6的潜在市场，从售价来看雅阁参考价格从18.48－20.48万元，对于天籁21.98－22.68万元的价格区间来说，价格方面的优势还是很明显的，笔者考虑沈阳消费者的地区需求，天籁虽然售价高于雅阁1－2万元，其定位商务特点明显，而且内敛不张扬，所以对于细分市场的用户还是很有吸引力的；而马6在降价后2.0L价格区间对于现在的市场18.98－19.98万元，对比雅阁应该已经没有价格方面的优势，如果是这样的话，雅阁在公务、私人用户市场来说应该会不断有所开拓，弥补前段时间因为价格过高所造成的不良表现。
车型 手动挡售价
（万元） 自动挡售价
（万元）
雅阁 2.0L18.4819.48－20.48
凯美瑞 2.0L19.7821.98
天籁 2.0L／ 21.98－22.68
马62.0L18.9818.98－19.98
领驭 2.0L18.3819.58
对于中高挡车市的竞争雅阁面对凯美瑞的竞争从目前来看则是没有任何还手之力，所以在价格方面一向“雷打不动”的雅阁不得不采取加大优惠幅度的方式，在沈阳地区由于销量小所以经销商一向在价格方面控制的很严格，现如今由于凯美瑞的上市以及其它竞争车型的不断降价、优惠促销使得雅阁的销售低迷，库存数量急剧增加，而且据笔者了解大多数是雅阁2.4L排量的主打车型，这也是笔者认为雅阁加大现金优惠幅度的重要原因。
车型 手动挡售价
（万元） 自动挡售价
（万元）
雅阁 2.4L／ 23.98－25.68
凯美瑞 2.4L／ 22.98－26.98
天籁 2.3L／ 23.38－29.58
马62.3L／ 20.58－21.98
2.3L轿跑车 22.2823.98
君越 2.4L／ 23.98－26.98
领驭 1.8T 21.88－23.3823.38－24.98
