近日有消息称，国美、苏宁、永乐期盼联手。消息一传出便引起了业界的极大关注，消息人士表示，此举可能是为了对付美国家电巨头百思买。
联手是明智之举
据业内人士透露，今年，各大家电连锁商除了五一黄金周销售“火”了一把之外，在其余的大部分时间里，普遍感到生意不好做，如同前几年那样翻倍增长的情景已经很难重现。面对困境，家电连锁商们开始考虑进行市场整合。国美连连出手，将哈尔滨黑天鹅、武汉中商、深圳易好家尽揽入怀。永乐更是凭借大举收购奠定了在全国家电连锁业中的地位。
自２００３年起，永乐通过不断收购和重组涉足全国市场，先是收购广州东泽电器，成百家电连锁，去年又大举收购了灿坤、厦门思文以及河南通利等，今年则开始与大中频频接触甚至一度传出合并的消息。
就在国内家电连锁业竞争硝烟弥漫之际，美国最大的家电连锁商百思买也开始出手。今年５月，百思买出资１０亿元收购江苏五星电器的控股权，杀入中国家电市场。外资的进入使国内家电连锁商们感到前所未有的压力。为了一致“对外”，国美、苏宁、永乐开始探讨以互相参股的方式展开合作的可能性。
业内资深专家指出，近几年来，国内家电制造商的利润严重缩水，整体行业净利润率不足１％，厂商关系恶化；零售商也没能找到可持续的盈利模式，行业毛利率不及百思买的一半。国美、苏宁、永乐三大电器连锁巨头磋商合作抵抗百思买。尽管联手是他们在预感到竞争日趋惨烈的前提下的不得已之举，但从产业发展的角度看，这也是明智的选择。
百思买水土不服？
百思买试水上海的成绩并不显著。其经营方式显然还没有深入中国百姓家。相关人士表示，百思买可能会在中国水土不服。面对这样的疑问，百思买方面很乐观：“任何事物都有一个适应过程，在上海我们还只是运作了很短的一段时间，相信过一段时间会好些。”
被百思买收购的五星电器管理顾问王喆也认为，百思买所具备的零售专业能力远远领先于国内家电零售商。其在零售业态创新、消费者研究、标准化管理、信息系统等领域都已经积累了专业能力，这也是百思买持续发展的核心竞争力。再加上全球采购规模对中国市场的影响逐步形成，百思买与索尼、三星、西门子等全球家电巨头在中国市场的战略结盟所带来的市场威力是可以想象的。
另外，百思买已经明确，其销售的产品价格将比国美、苏宁高２０％。百思买的到来，至少可以给国内商家带来更多启示——除了价格战之外还有什么？
一位家电高层人士坦言，国内厂家与大卖场合作采取的是包销的方式，但百思买的包销模式与国内不一样。百思买参与到企业的上游环节，从外观、技术、成本多个角度分析，推测出哪一款产品最畅销，给厂家２０％的利润，再买断该产品的销售权。这样，厂家商家都有利。“百思买的游戏规则很成熟，给制造商足够的空间，这是基于它对市场的充分了解。大卖场一旦改变经营模式，将会推动而不是牵制产业的发展，不至于让大家都疲于奔命”。
一位研究家电市场的专家表示，国内家电零售连锁业主要利润模式还是通过向制造商征收佣金与费用来获取利润。其单调的运营模式阻碍了自身的发展，同时也使厂商获利减少，无疑给自己的发展立起了屏障。可以预见，３年或是５年之后，当百思买适应了中国市场，国内家电零售业的商业模式也会在百思买的影响下发生巨变。
来源：高新技术产业导报
