一段时间来，围绕《电子签名法》，大家都在激动不已地讨论实施的可能、预热需要的周期以及将给电子商务带来的巨大影响。但是，更多的业内人士真正关注的却是由此引发的新一轮商机，大家都在琢磨，“电子签名”这张网，究竟能让谁更多、更快地捞到大鱼？
其实，中国市场之上，从来就不缺乏创新精神和敢于开应用先河者。当人们还在从诸多方面探究电子签名的前景时，北京的书生公司已经帮助北京顺天府超市与供货商签订了第一批电子合同，瑞星公司也抢在法规正式生效的当天，率先与家电大腕潘石屹签订采购合同，抢先体验电子签名的便利。
《电子签名法》牵一发而动全身，有法可依，不仅让中国的电子商务活动从此有了法律保障，也让国产软硬件厂商们找到了新的发力点。国内相关的OA系统、识别技术、智能加密技术等商家，也确实已经开始了抢跑，为新一轮的市场机会做好了准备。
金融、政务是重点
针对电子签名，大家普遍认识到，这将对电子商务相关行业(如网上银行、网上证券、网上商城等等)、从事加密技术的数字证书(CA)等行业影响最大。其实，在业务数量更为广泛的企业公文批转系统、电子政务系统的应用早已展开。只是伴随企业OA系统的不同，而形式各异。
北京文通公司的OCR(字符识别)技术，在国家税务系统早已开始应用。近来增值税发票假案几乎灭绝的事实，就是OCR识别技术的功劳。因为，有了字符比对，当场就可以辨别真伪，让假发票无处藏身。文通公司董事长沙建辉指出，全国一般纳税人有200多万户，有了自动识别系统，大大减少了工作量、提高了工作效率。
而北京书生公司的电子公文、电子印章等技术，也早已在国内各级检察院系统全面铺开，其智能表单数据处理系统更是受到多家银行系统的青睐。书生公司董事长王东临曾经预期，伴随着智能文档、智能表单、电子印章、SEP版式等技术的发展，这一领域带动的整个信息产业的市场份额会达到1千亿以上的规模。
其实，不仅是本土的书生，国际巨头的微软、Adobe这样的对手，也早已觊觎远景看好的智能文档平台。今后，智能表单、电子公文、文档共享管理、电子印章等技术的全面整合与应用，必然将在更大范围内展开。
三类企业大淘金
采访中，智能加密类企业、手写识别等智能识别企业、信息安全提供商、OA办公系统商家及系统集成渠道，都非常关注。因为，随着市场培育与信息部门的大力推广，市场主动需求会进一步放大，远期收益会非常可观。
业内人士指出，相关法规的实施，将使得三类企业获益：一是从事电子政务和电子商务类的企业；二是从事电子签名相关技术的公司，比如优泰科技、书生数字等提供电子签章加密系统，或者说数字加密技术，智能文档技术、办公自动化系统等；三是其他的一些设备和技术提供商，如汉王科技、文通信息等这样提供电子签名输入识别设备、方正科技等提供生物识别技术类的厂商，以及一些计算机安全厂商等。
安全企业紧观望
江民科技总经理陶新宇表示，《电子签名法》的颁布和推广，对于反病毒厂商来说，直接意义在于，这会给“网络钓鱼”者增加一些技术难度，以往“网络钓鱼”者冒充银行或是其它官方网站发送邮件、骗取用户资料，用户无法辨别真假，有了电子签名，辨别此类假冒邮件就要容易的多。尽管电子签名是信息安全的一分支领域，但是对反病毒本身并没有直接的联系，所以并不会产生直接的商机。
“当然，这个领域潜在市场是很大的，江民也有这方面的技术储备(加密技术方面)，如果时机成熟，不排除我们全力进军这一领域的可能性。” 陶新宇说。
针对新一轮市场商机，瑞星公司发言人郝婷表示，瑞星已经率先体验到了电子签名的便利。 随着今后内部公文和对外商务往来中电子签名的进一步应用，瑞星的管理与运做将越来越趋于规范化和高效化。企业与上下游渠道的紧密配合与协作，当然也会更加需要技术与安全的紧密联系，今后，瑞星将继续专门跟踪这个领域的发展，因为，不断完善的网络安全、局域网安全以及网上银行解决方案，都需要电子签名、签章的紧密介入，这对金融信息化、网上签约、电子支付等都是一个良好的促进。这块业务的开拓与整合，也将是瑞星公司下一阶段的新增长点。
识别厂商摩拳擦掌
汉王公司总裁刘迎建表示，“电子签名最核心的部分就是对手写签名、指纹等个人特征的加密过程，目前汉王还没有涉及加密技术部分，只是加密前的手写和指纹签名部分，但电子签名法的通过，对汉王在这些方面的业务将起到很好的促进作用。因为从国外的经验来看，很多的电子政务、电子商务系统包括个人都会采用手写板和指纹采集仪等设备完成签名，而汉王在这些方面具有绝对领先的技术和市场优势。”
汉王公司市场部负责人对记者表示，“目前汉王的销售上已经可以察觉到《电子签名法》的影响力，因为在江苏等地，已经有企业大批量采购了汉王的手写笔产品，作为信息化系统的终端设备。”有鉴于此，在刚刚结束的2005年的代理商大会上，汉王就电子签名法的实施对市场可能的影响进行了沟通。2005年，公司在销售上的主要考虑是：一是调整公司行业客户部，加强与系统集成厂商的合作沟通，与集成商捆绑合作；二是动员代理商的力量，要求各地方代理加强行业销售力量。
文通信息公司董事长沙建辉介绍说：“电子签名或者签章在一个独立环境中应用，应该是没有问题的。比如国家政府机构的电子政务系统，应用层面就会比较大。同时，银行等金融证券业对此应用有较强烈的需求，因为依靠识别与比对功能，可以降低银行经营风险、提高准确度和工作效率，另外，还能有利促进银行新业务增长和新需求出来。”
据沙建辉介绍，文通公司的电子签名实验室系统已经通过国家公安部鉴定，但是距离大面积实际应用还有差距。因为，这还需要各个行业、政府沟通交流与使用认可。大企业和外企内部办公公文流转需求是显而易见的，但是，当前，简单的手写识别、字符识别要嵌入企业已有的OA系统，还会有一定难度。
OA企业最早获益
不难看出，不仅作为电子合同核心技术之一的智能文档技术，正在借助电子合同的东风涌入OA主流市场，其他比如手写签名、公章的“电子版”、秘密代号、密码或人们的指纹、声音、视网膜结构等等不论什么样的“电子签名”的形式，都必将依附与企业OA系统而生存而发挥作用。
所以，无论是智能识别、智能加密，还是信息安全厂商，都希望各类OA系统集成渠道紧密团结自己周围，或者相互成为对方的一部分。因此，OA系统提供商和渠道商，将最先成为这一领域的直接受益者。
■ 链接资料
《电子签名法》的正式通过日期是2004年8月28日，从2005年4月1日开始正式施行。这部法律规定，可靠的电子签名与手写签名或者盖章具有同等的法律效力，届时消费者可用手写签名、公章的“电子版”、秘密代号、密码或指纹、声音、视网膜结构等安全地在网上“付钱”、“交易”及“转账”。
2004年11月9日，由中国电子商务协会会同公安部物证鉴定中心组织研发的中国安全电子印章管理应用系统(www.esca.cn)在京宣布开通，国旅集团出入境服务有限公司、中国国际经济咨询公司和上海中泰实业有限公司三方通过该系统签署的一份出国考察合同，成为我国首份采用安全电子印章签署的电子合同。
■ 厂商观点
北京文通信息技术有限公司董事长 沙建辉
电子签名是一个牵一发而动全身的市场，需要标准、技术、认证多方面的统一协调，当然，最主要的还是获得应用企业的认可与推行，才能真正带动市场成长。
文通公司一直密切关注着这个市场的变化，长期来看，这肯定是一个市场份额相当庞大的领域。任何市场都需要一段预热过程，就目前看，2005年内，巨大商机还未必能明显显现。电子签名先需要手写输入，存到电脑系统或网络上，应用过程中需要比对核实与验证，这对银行信息系统是非常有意义的。比如说顾客存取现金、企业划转账务，只有授权的专人才能操作，这是一块非常大的现实市场。
书生国际信息技术有限公司总裁 张本伟
国内智能文档市场究竟有多大？我们可以算一笔账，如果有5000个政府门户网站采用书生的智能文档系统，每套按22万元计算，将有约10亿元的市场。如果再加上企业级以及电子商务B2B、B2C应用，那就将是一笔惊人的数目。这也正是很多国际、国内IT厂商开始蠢蠢欲动，想在智能文档市场分一杯羹的原因。
另外，书生公司董事长王东临曾经预期，伴随着智能文档、智能表单、电子印章、SEP版式等技术的发展，这一领域带动的整个信息产业的市场份额会达到1千亿元以上的规模。
北京汉王科技有限公司总裁 刘迎建
电子签名最核心的部分就是对手写签名、指纹等个人特征的加密过程，从国外经验来看，很多电子政务、电子商务系统包括个人都会采用手写板和指纹采集仪等设备完成签名，这将迅速带动行业采购成长。从事电子政务和电子商务类的企业，数字加密技术、智能文档技术、办公自动化系统以及一些安全领域的厂商将从中获益。
