第3页：看紧钱包，少花钱多办事的三大要素
如果你已经对各个JS已经初步过招，那就开始你最关键的一环了，那就是—价格。你想买到自己想要的产品，又不想要花大价钱，那你就必须做到以下几点：
（一） 春节期间不要买大家电。因为春节是每一个JS一年当中最赚钱的黄金时段。因此你在这个时段去买大家电，你会比在平时要多付出许多。
（二） 不要相信什么冬天反季节买空调会很便宜。因为空调在每一年的8月31日后，就已经开始是按照第二年来计算了。冬天的空调一般都是夏天卖剩下的，厂家也没有什么促销政策。然而，每一年空调都会在3月到4月这个时候大力推出新型号、新价格，你在5月份买，安装既不是很忙，新型号、新价格一定会让你比冬天的时候实惠得多。但是千万千虿灰?月份买。
（三） 新型号不要买。一般新型号只是在老型号的基础上增加功能而已，但是价格却贵了很多。如果你喜欢，一般你可以等半年时间。这样可能会为你节约四分之一的钱。
第4页：运筹帷幄，绝对实用的砍价技巧
你准备和JS成交的时候，心里不要着急，更不要表露在脸上，也不要作出很有实力的样子。你只需要作出一副无所谓的样子，那JS就会被你的冷静击退。
在你和JS谈到价格的时候，你可以把自己从各方面收集到的型号、最低价格写在一张纸上面，让JS看见你手上的东西。目的是让他知道你已经作了充分的准备，也让他知道你这一次是有诚意的。如果你对价格还不是很了解，可以只写型号和各商场的挂牌零售价，但千万不要让JS看清楚你手上的价格，因为商场挂牌价浮动一般还是有一定余地的。
你这时候就可以明确的告诉JS，你现在就要买，让他给一个最低价给你。这里让我来示范一个例子做参考：一般标价都是什么13800元、16800元、3980元或者1180元，你可以?6800元和13800元的去掉800元，3980元的去掉480元，1180元的去掉180元，总之，去掉零头，这样，一般JS就不会有多少水分了，如果成交，那也是正常利润了。如果JS要你15300元、1050元等等，那一个零头就是拿给你砍的，你要适当的多砍一些，这样才保证你会得到自己认为的最低价。
如果你希望的预期值不能达到，你就明确告诉JS，还有什么什么牌子也不错，要便宜多少多少，这个时候，JS一般都会慌神，因为JS最怕的就是你不买他的。在这个时候，你就要让他把价格让到底，否则自己去买另外的品牌。如果JS还是不同意，你就离开。如果JS不来叫你，那就是价格基本上到底了，你也可以回头去下手了！
第5页：即将大功告成！还有哪些需要注意？
当你在自己的心理价位上决定被JS宰的时候，就可以让JS出货了。一定要看好样品机的型号，让JS拿一台一模一样的原包装出来，然后参照我写的《怎样防止JS的样品机》一文，检查是否原包装。然后让JS对比着样品机的功能一项一项的比较。如果是彩电，各种参数让JS调成和样机一样，看看有什么区别，直到自己满意。如果是VCD或者DVD，用一张烂碟看看读碟能力是否和样机一样。
● 商品质保
你已经选了自己的商品了，一定要记得让JS在购货凭证上注明他承诺的质保期限。一般JS承诺的包换期都会比国家三包期长，如果不注明，就怕JS到时候不认帐，因为有时候你买的产品正好遇上换型号，你的又坏了，又正好超过国家三包中的包换期，但JS所承诺的包换期又没有过，那你就要以事先承诺的期限换机了！
呵呵！好了，写了这么多，也不知对你是否有用？这些也就是我在销售过程中把自己的位置颠倒了一转而已，我们最怕的就是上面你这种“刁民”！
好，祝各位能买到自己质量、价格、售后都满意的产品！
