第八章困惑
2003年的春天让我比较难忘，我在过去的几年中都是行业内的人来主动挖我，好几年没有找工作的感觉和意识了。而且俗话讲的好：人往高处走，水向低处流。我到底应该从事什么养的工作呢？我的下一步应该在那里？由于心中比较迷茫，我决定休息一段时间好好考虑一下自己的将来。
休息过程中我准备干两件事情：一是再学习一下英语；二是独立完成我在公司还没有完成的一个项目，完全自己做，因为休息也需要收入。学英语是因为我的英语也只是达到了READY的程度，FAR
FROM
PERFECT，如果我想成为国外公司在中国的代表或总经理的话，英语还是远远不够的。
我要完成的项目是一个全套使用我原公司系统产品的美国在京项目。我走得时候有很多项目都在操作之中，这个项目只是一个很小的项目，但资金应该很好，而且价格也很好，30万的单子我可以得到
13万左右的利益，非常适合单独私下操作。当时我虽然挣钱不少，但花钱也非常厉害，每月一般都要花个万把块（现在更多），由于不再工作，估计手头的钱也用不了多长时间，所以我就在高度紧张的状态下集中精力完成了那个项目，拿到了10万预付款并开始施工。在完成过程中，很多原公司的同事都给了我很大的帮助。
当时我在那个行业的知名度已经非常高了，因为我在行业内两个最著名的公司都管理过销售且业绩辉煌，其中一个是行业内做的最好的民营企业（现在还是），另一个是投资最大的外资企业。所以业内找我的人非常多（我可以不夸张的说，我可以轻松到我们那个行业内任何一家公司，包括外资公司，去做销售总监），但当时只有一家深圳的公司我有点感觉。那家公司当时一直在尽力推广一种新产品，利润很高，并且准备在北京建厂，董事长希望我能当北京公司总经理，当时我没有轻易答应，只说让对方把工厂建好再说吧，但我还是在厂址寻找和合作伙伴方面帮了他一些忙。
三月初，我准备去新东方报一个班去学习英语，突然接到一个朋友的电话，说国内一家大型的上市建材企业和日本的几家大公司建了一个非常大的合资公司（现金注册2个亿），准备在国内某个工程行业开展新的业务，建议我去试试。我从网上搜索了一下相关信息，觉得不错，关键是这家企业距离我的住所非常近，我开车10分钟之内肯定能到。于是我就从网上投了一份简历，同时又通过这家企业内部的一个朋友了解了一下情况，他也建议我试试。
面试就比较简单，多年的业务已经让我在应付这些小事方面绰绰有余，很轻松就搞定了那个人事经理和日本人，然后在公司老总的邀请下在他的办公室吃了一顿饭就轻松敲定了这个工作，只是老总对工资很不好意思，说他的工资也不高，虽然是合资，但中方控股，很多事情还需要听集团的，许诺可以在销售上多给一些灵活的政策，我考虑了一下就答应了。
我的职务是高级销售经理，（实际上就是销售总监，因为老总和我负责销售管理，副总以上都需要过一段时间由董事会批准）管理6个人。我的办公环境非常好，在一个别墅的二层，还有自己的卫生和淋浴间（呵呵），车我一直就有，公司给了一个SONY
的笔记本，我就开始工作了。
我在公司有两件事情让他们比较惊讶：一件是三月底的时候，原工作的那个美国公司老总来到了北京，对我离开公司非常不理解，他在君悦给我的手机打了一个电话，当时还没有上班，我就用公司的电话给他打了回去，没想到通话的过程中大家已经开始上班了，他又一直询问很多事情，当时大家还都在一个大厅上班，结果我只好在同事的瞩目中讲了40分钟英语，我看到他们很感惊讶。因为这个公司的大部分人都是国企原来的人，英语懂得很少。另一件事情是在刚开始搜集业务信息时，我看到信息的管理非常原始，就辛苦了一个星期用ACCESS编写了一个营销管理系统（现在他们还在用），老总和他们都觉得很不可思议。
这个时候非典已经比较严重了，4月25号时，公司来个两个武警总部后勤部的军官，希望公司能够帮忙在他们的一个总医院外面建立几十间临时发热病房以保护总部首长的安全，老总把这个任务交给了我。我立即找来公司下属的设计院有关人员和军官确定了方案并通知生产部和供应部准备生产。由于事情紧急，价格和细节问题都依照我们的意见定了，但关键的施工问题我们出现了问题，没有人愿意冒险去医院工作，在我的强烈要求下，公司只给了我一个正式工和两个搞过施工的技术工人（临时工），而且完工后必须在家休息15天。当时公司甚至有了放弃这个项目的想法，被我坚决否定了。
我从财务借了5000元现金，一到工地立即给正式工发了1000元，给临时工发了每人500，让他们拿发票来报销，这样他们那立刻就非常听指挥了（虽然我也不懂如何干）。武警的军官给我调了一个连的战士让我使用，我以排为单位轮番使用，从28日晚上开始，到5月1日早上我终于完成了任务。具体的过程就不多讲了，那个时候我真体会到了快刀斩乱麻的感觉，总觉的和大学考英语六级有点相似（呵呵）。
非典渐淡了，销售工作又开始了，但非常艰难。内外两个困难严重制约公司业务的开展：从内部来讲，我们向客户推荐的是一种新的建筑结构系统。本来一个建筑就非常复杂，到了日本人手中就更加复杂（鬼子非常注意细节）。我们内部的设计院根本就没有能力和胆量去改动日本人因为多震和台风而形成的保守设计，但建筑本身是有明显民族文化的，日本的房子虽然在空间利用上很好并且做的非常精细，节点也做的很好，但户型偏小等其他方面并不适合国内目前的消费群体，我们的设计和施工根本不适应市场的需要和发展。从外部来讲，主要是国内银根紧缩，好多项目都因为资金问题而拖延或下马，宏观的形式不好，公司虽然很有钱，但董事会明确规定公司不允许投资项目，所以很多项目多搞不成。
8月下旬，公司派我们几个关键的人员去日本的合资方去学习。这是我第一次去日本，而且是去日本非常有名的公司，虽然时间不长，还是让我近距离感受了这个大家褒贬不一的国家。
9月份回到国内后，公司固有的缺点没有任何改变，而且一个我和下属经过千辛万苦努力已经签订了的单子（长期几千万）也因为内部采购体制的僵化和集团老总的短视而被取消，让我对公司非常失望和不满。当时唯一让我感到高兴的事情是深圳那个公司的北京工厂已经建立完成，而且我还利用工作的便利协助他们签了一个当年最大的单子（当然里面也有我的利益）。
我为什么打工越来越挑剔？为什么越来越没有耐心忍受公司的一些不合理的地方呢？为什么对一个新公司感觉良好的时间越来越短呢？经过痛苦的思索，包括对本身的检讨和回忆，我认为自己应该没有方向上的错误。这个公司的节奏和状态不适应我，短期内销售也不会出现转机（到现在一年过去了，也没有大的单子）而且我个人也不可能改变这个环境，我终于做出了独立创业的决定。
一旦决定，很多事情就比较简单了，我在国庆假期完后报销了有关的票据，安排了一些事情之后，给公司递交了辞职报告。老总其实也早看出我的一些想法，拿到辞职报告很放松地对我说：以后就是朋友了，我喜欢交外面的朋友。而合资中的日方代表还专门请我吃了一顿饭，希望我能以后对他们在中国的业务多加指教（呵呵）。
因为工作的原因，我和美国和日本企业及相关的人接触比较多，因为网络上和其他方面对日本的讨论更多一些，我正好也去多日本（虽然很短暂），所以就给大家讲一下我对日本这个国家和人的一些看法。
我认为，从优点来讲，日本是一个节俭、努力、注重细节和等级的民族。节俭可以从两个方面来讲，一是本身的节俭，物尽其用。通过对很多产品的再利用和合理使用，他们在很多方面都创造了记录。另一方面，造出合格的、高品质的产品也是节俭的重要体现。我在名古屋看到很多东西，几乎是所有能看到的东西，各种产品、市政和建筑设施等，可能很旧，但品质确实很好。而在国内，假货、次品、设计和用材不合理的产品是对社会资源（包括人力和物资）的巨大浪费；
说到努力，每个民族都是很努力的，但日本人的努力甚至到了变态的程度。由于资源贫瘠、国土狭小，让他们认为自己只有在拼命努力才能生存，宏观的社会紧张和压抑气氛让很多人都紧张兮兮，但确实努力，也确实有点变态；
在细节方面，大家应该都接触过日本的一些产品，他们在一些细节上的充分考虑有时候连老美和德国都很羡慕。
同时，我经常看到日本上层人员的傲慢和下层人员的惶恐。从另一个方面来讲，日本人对等级的尊重和服从在某些时候也是保证公司和国家合理运转的一个重要方面。
说到缺点，很多日本人将他们岛国的狭隘和对历史的无耻否认表现的淋漓尽致。他们的语言、习俗、建筑等很多东西都来自中国，但就是不敢正大光明地承认，对历史问题也总是遮遮掩掩，让人感到很无聊。
日本人认为他们只应该尊重和服从强者，他们对弱者的态度根本谈不上怜悯和正义。即使他们表面上伪装的很好，但整个社会已经形成了这种思维，个人不受影响的人很少。
如果你想让日本人尊重你，你在与他们打交道时一定要注意好细节，甚至比他更注意；同时也要比他更有思想并做的更好（哪怕是一个小的方面）。他们的英语一般讲的都很烂，思维也比较死板，跳跃性不强，有时候也比较胆怯。当然我们在充分发挥自己的优势的时候一定要有把握和根据。
另一个方面我想给大家说一下自己对打工的感悟：
首先是在做人上一定要过关，特别在情商和诚信上。有些事情可以不讲，但讲一定要讲真的，要成为一个比较真实的人。工作需要和同事及客户进行很长时间的接触才可能有好的结果，不是在火车站开饭店，骗一个算一个；人都是有感觉的，正常的人都是骗不了的，只是明白时间的长短不同而已。只有在这个上过了关，其他的技巧和经验才能用的到，特别是做营销地同志，一定要注意这一点。
另一个要有爱心，大家看过《世界上最伟大的推销员》这本书，其实讲的关键也就是这一点。同时善于从对方的角度来考虑问题，古人讲的好：己所不欲，勿施于人。我比较喜欢《圣经》中马太福音中的一些话，因为我觉得他讲出了人的本质。
向最优秀的人和企业学习也是非常重要的。我到那个行业，我就立即尽力寻找最好的企业和做的最好的人，研究他们，然后根据自己的实际情况来学习并想法超越他们。
要有主动解决困难和挑战问题的勇气。其实当你勇敢地正视和面对困难的时候，你会发现很多想象中的苦难其实都是不存在的。人们都不喜欢面对批评和拒绝，哪怕是想象中的。遇到挫折时一定要有韧性，不能轻言放弃或主动找理由退缩。
如果你想成为一个团队的领导和管理者，你一定要尽力爱他们，帮助他们，替他们解决他们处理不了的困难，要善于从他们的角度来考虑问题，关键拼刺刀时你必须勇敢地走在最前面，用你的勇气、智慧和经验来解决困难才能赢得大家的尊重和服从。大家看过《角斗士》这个电影吧，你注意到了电影开始时，罗马军队和日耳曼人决战前主人公的表现了吗：他满怀信心的从勇敢的战士面前走过，拍拍他们的肩膀，用眼神来鼓励他的战士，战士则满怀信任和感激地喊着
GENERAL! GENERAL! 这样的部队和团队可能失败吗？
人生苦短，挫折和困难是不可回避的，我只是希望大家都能直面困难，勇于解决，创造事业和人生的辉煌。
从极度贫困到财务自由(1)第一章八年巨变
从极度贫困到财务自由(2)第二章国企生涯
从极度贫困到财务自由(3)第三章极度贫穷
从极度贫困到财务自由(4)第四章幸与不幸
从极度贫困到财务自由(5)第五章稳定成长
从极度贫困到财务自由(6)第六章又是开始
从极度贫困到财务自由(7)第七章白领不白
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