这个问题其实不难,根据产品之间的竞争关系,和各生产厂自己的竞争态势,以下这些车型也在准备跳水--
CIVIC、老花冠、马3、福克斯、凯旋、307、骐达和颐达。
而包括C2和206、飞度在内的两厢车,包括天籁、蒙迪欧、锐志和君威在内的中高级轿车,都有可能拉起今年的下一个降价潮。
我们分析一汽大众的这次降价,大致有四个原因,三个内因和一个外因:内因是一汽大众的品种和产量在增加,但真正上规模的仍然只有捷达,这就好比管理学上常说的一个水桶,里面的水越来越多,但是长板,或者说能够增量加长的板却只有捷达这一块,其它几块板子速腾、宝来还差强人意,高尔夫则几乎没有加长。这样一来,水就会溢出,盈利就会流失,所以一汽大众必须为速腾降价。说是全线,其实关键在这些短板上;第二个内因是成本与价格的双重挤压,一汽大众上一次降价已经过去近一年,其间车市降价潮至少经历了三四次,压力再度临近极限,大众中国董事会提出的08年将单车成本从8万元降到4.8万元的目标,随着迈腾、斯柯达等一批新车的上马难上加难,必须通过销量增加来摊薄,而降价和营销组合又是最直接有效的方法;第三个内因是原本见底的库存突然增加,按照中国乘用车联席会的统计,去年11月底,一汽大众期末生产库存还有2.6万台,到年底压到了1.1万,而在1月份突然增加了1000台,库存增加的部分主要是速腾(增加2200台)。而在外因上,大家都一样,首先是春节之后车市通常会回暖,3、4月份又是第一个传统旺季,一回一涨两个因素叠加,促销的冲动普遍存在。一汽大众率先跳水,虽然不会直接影响其它厂家,但大市旺销会拉着许多想增量的车型跳水,幅度多少则因厂家经营状态而异。
福克斯和马3价格偏高,而马3又是几度沉浮势在必得,刚刚拿到准销权肯定会打出促销牌;东风本田曾经明确一汽丰田的卡罗拉要上,花冠又不停,就是对着自己,所以CIVIC的降价是最有可能的。相应,一汽丰田虽然不承认自己的策略与东本有关,但对应的招数早就演练多少遍了,不排除先发制人的可能;上海通用一向提前变价,这次一汽大众降价前,它已经降过一次,但为避免距离过近发生交火也存在再次跳水的可能;凯旋的竞争优势在高科技配置营造的性价比,但卡罗拉等新车在拉近性能的差距,速腾又在拉近价格差距,也有降价可能;琪达和颐达已经冻结了VIP优惠价,正在等待降价时机。
两厢车大战在今年会非常精彩,比亚迪F3的两厢车已经上了发改委目录,去年F3卖了5.4万台,1月份又是3000多。其内外饰工艺水平明显超出人们的想像,只是动力性能偏差,F3两厢车会使价格再度下探。大家都在担心威姿年底前上市,以及伊兰特两厢年中的出马,这三款车卡在一年内的三个阶段,两厢车的整体跳水几乎不可避免。
中级车受政策影响比较明显,目前北京市部分加油站已经装上税控机,财政部长金人庆9日在两会新闻发布中称要尽快将原计划的燃油税出台实施。据分析,这项流转税加征后,比较油价上涨要几毛钱,谁用的油多谁吃亏;车船税肯定是按排量征收,道路收费不可能完全取消。把这些因素放在一起,大排量车的消费会受到制约,去年全国有4家SUV厂已经处于停产状态,1.8升到2.0升,2.0到2.4升产品的使用成本会大幅增加,而这些车主既不会像小排车主那样在乎钱,又不会像百万富翁那样忽略钱,车价的变动对他们的影响是比较明显的。
股市波动和对3000点的恐惧,使得大批股民在转为长线基民的同时拿出不少资金变现购车,车市的热度短期内不会降低。正如我上一篇博文所讲,3月份降价已经开始,而今年的汽车价格战在如此火热的市场推动下会更加激烈。有人说不是买涨不买落吗?其实这句话与价格无关,它指的是在大市火爆上涨的时候出手,北京现代在总结05年降价成功时就得出了这个观点,大市上涨则出手降价。所谓比肩亲朋皆买车换车,我为何不动。因此在旺季出手,应该能得到降价的实惠。
总结:买10万-15万元车型的人应该在此时出手;买两厢车的人和买中级车的人要密切留意,看下一波行情。按照往年曲线,车市在春季、夏季和国庆节到年底这段时间都是降价行情容易发生的区间。