春节黄金周期间,上海黄金珠宝市场的总体销售额约为1.9亿元,与去年春节同比增长了近20%。经历了一个销售旺季之后,珠宝市场的淡季来临。沪上知名珠宝企业老凤祥、城隍珠宝、亚一金店均表示,和春节期间相比,3月份是一个销售比较平淡的时期,是市场在经历高峰后必然的正常的回落。
城隍珠宝有关人士表示,这段时期商场将恢复常态运作,应对淡季的方式是进行商品结构调整。“冬天要迎合过年气氛,我们推出的首饰大多是适合冬天的款式,冬天素金类产品卖的很好。而到了4、5月份,天气逐渐回暖,一些玉器和镶嵌类的产品会受欢迎,我们将丰富这些产品款式。”据其介绍,春节期间消费者购买珠宝价格较高,而接下来,随着天气逐渐转暖,人们将会选择一些款式新颖、装饰性强,但价格并不昂贵的产品,比如K金类首饰,还有彩色宝石贴身佩戴,鲜艳好看,这些都是城隍珠宝进行商品结构调整的重点———突出款式好看的首饰。
亚一金店市场部的谢经理说,元宵节过后就进入了淡季,这种状况要持续到4、5月份,“到了4、5月,天气变暖,人们出门旅游、购物增多,销售将会开始上升。我们近期不会进行什么策划和活动,这些都要看市场需求。现在需求不旺盛,不会有太多活动,因为每次活动也需要成本。”此外,还要根据市场变化进行商品调整。谢经理说,冬天生肖猪、发财猪之类的产品卖的比较好,而随着天气变暖,人们佩戴首饰增多,项链、手链等会比较畅销,因此现在开始增加款式和品种。
应对市场淡季,本土品牌各有招数,洋品牌也有自己的策略。施华洛世奇的有关人士表示,情人节期间,施华洛世奇的销售非常好,现在到“五一”之前将是淡季,施华洛世奇会侧重做市场推广方面的活动,比如进行一些产品秀,而促销类的活动很少。