“结盟”众商家尝到了甜头，他们已开始谋划，或将在“五一”、“十一”期间再次联手
在苏宁电器进驻江门的敏感时刻，江华路众商家有意结盟、强化其“电器街”概念，并在上周末首次联合开展了一次江华路家电节活动，这被视为是本土家电企业在面对外来连锁纷纷进驻我市的严峻形势下、不愿坐以待毙而出现的一次反弹。
大卖场初战告捷
经过过去一周的“试水”，商家之间收获不一。
期间，飞龙电器推行买空调送电费、买液晶送液晶等促销措施，其副总李曼莉说：“我认为这次家电节是成功的。商家联动为江华路聚集了人气，我们周末的销量比往常周末提升了很多。”
恒发的力度也不小，不仅有买电器送电费、特价空调等促销，甚至还有歌舞表演助兴。空调成为他们的主推，有关负责人汤宝虹介绍：“空调总销量达２００多台左右，仅１Ｐ空调就销售了１２０套。”
中电联商的副总李岩认为这次家电节是成功的，他的理由同样是“商家联动为江华路吸引了不少人气”。其间，他们搞了买空调送电费、买电视送空调、买空调送空调，以及买１０００元送煤气灶或烟机等活动，如此一来，往常一天只能卖十多台的空调，猛地窜至一天几十台。
江华路上柏华手机的负责人林明忠却没有多少兴奋，他说：“我们上周末推出了四个特价机型，是按成本价来销售的，销量还差不多。”据透露，柏华手机此次是由有关单位找上门来拉动参与的，因此显得有些被动。林明忠说，他们不是太担心苏宁等大卖场的３Ｃ，“综合店做不过专业店，苏宁对我们没有很大的威胁。”
结盟中的几个变数
从最初的结盟设想，到上周末的“盟动”实践，商家中间出现两个较大变数：一个是参与商家从“不论大小，越多越好”到“只有５家”。参与的只有该条路上的大卖场如恒发、飞龙和中电，以及较知名的电讯商家如柏华和新光等共５家。另一个是活动模式从“同一主题、统一价格、统一促销、统一赠品”到“同主题下各做各的买卖”。据悉，结盟设想中，有商家曾考虑要从促销主题、促销价格到促销赠品等一个声音、一个动作，记者从有关渠道获知，恒发和中电已经就这个问题达成共识，但这个设想最终没有实现。
结盟态势或将扩大
经过一周的牛刀小试，商家对前景渐渐明朗化，结盟态势或将有所扩大。
扩大表现在两个方面：一方面是队伍的扩大。有大卖场的负责人称：“我们几家先来搞一次活动，试试市场水的深浅，然后，再大家一起下水。”另一方面是战线的拉长。经过这次“家电节”，江华路众商家尝到了甜头，他们或将以后在“五一”、“十一”期间再次联手，据悉，已经有商家开始谋划了。
