来源: 信息时报
踏入3月，是会展业开始2004年展览旺季的重要阶段。而随着广州、深圳、东莞的大型国际展馆全面投入使用或再扩大展览面积，在半径不超过50公里的空间内，从深圳到东莞，从广州到顺德，各种相同题材的展览会相继召开，群雄逐鹿、狼烟四起，形成新一轮会展现代商战。
大展会遍地对碰
3月5日在广州国际展览中心举行的广州国际化妆品品牌会刚刚结束。由广东美容美发协会举办亚洲第一大规模美博会和由广州美博城举办的化妆品春季订货会将于3月18日举行。
与此同时，由广交会展览公司举办，展览面积达13万平方米的第十三届中国广州国际家具博览会将于3月18日首次全部使用广州国际会展中心举行。另外还有深圳中国国际家具博览会、13万多平方米的第十一届国际名家具（东莞）展览会……一个接一个的家具行业展览会“你方唱罢我登场”。
此外，由广东科创展览承办的第八届广州国际广告展将于3月25日在广州锦汉展览中心。而由信亚展览公司承办的2004广东广告展也将相隔一天于3月26日在与锦汉紧邻的广交会展览馆举行。
而来自展览业界的信息显示，在与3月紧接的4月，广东地区将有连续在广州、深圳、东莞、澄海等地出现5个以玩具、礼品为题材的展会。展览业界相信，如此多的展会在短兵相接的状况下对碰，肯定会在参展价格、会展服务等层次形成激烈竞争，一场争夺参展商和专业观众的惨烈硬仗将不可避免上演。
企业喜忧参半忙参展
对于当前广东乃至全国展会已经形成了遍地开花的局面。有关人士分析，这是随着技术行业的日趋完善和成熟，越来越多的人已经意识到这个展会行业的巨大市场潜力。而不少生产企业在国内市场赢得了竞争优势，正计划走向国际市场。在这种情况下，他们更要树立形象，让更多的终端客户认识自己，并能寻找到新的合作伙伴。于是很多的展览公司瞄准了这块大市场，许许多多的不同题材的克隆展如雨后春笋般涌现出来。
对于有展览公司发动价格战被说有扰乱正常市场竞争秩序，有展览公司业内人士回应：目前策略是为了清理门户而采取的非常规竞争策略。我们不会主动去打价格战，但是面对一些企业的挑衅，大牌展览也决不会坐以待毙。价格战或许是一个前期的阵痛期，但无论如何，笑到最后的一定是能为客户提供更高价值，品牌、实力具佳的公司，而非价格最低的公司。
不过，据一位生产厂家代表透露，每年他们接到的全国各地展会邀请函很多，各展会主办单位为了吸引客户参加使尽了浑身解数，选择难度加大。对此，而面对国内大大小小的展会，生产厂家的态度往往喜忧参半。喜的是竞争加剧促使展览公司剔除过去虚报交易量假大空现象，而更加注重服务和专业观众的组织，从而让厂商参展有所得。而忧的是，展会太多而不知如何分配精力参加。如果都参加肯定劳命伤财，如果不参加，又怕错失了一次与众多客户当面洽谈、展示形象、提升销量的好机会。
记者观察：汰弱留强 强者生存
目前，广东会展业所发生的竞争状况在全国其它城市一样如此，尤其在家具、建材、食品、纺织等消费品行业更是明显。总体而言，中国会展行业当前仍然缺乏规范的管理，重复办展恶性竞争严重。而许多小展会利用价格展来扰乱市场，造成极大的资源浪费。对此，有人呼吁，政府应尽快建立健全相关的法律法规，提高行业的准入门槛，统一审批、管理以及相关的工作，引导行业朝着统一、规范、秩序、品牌化的方向发展。
不过，实际的状况是面对中国仍处于展会和展馆数量不断增多，但整体层次不高的展览大国阶段。而现阶段管理会展市场的最佳途径也许就是市场本身执行汰弱留强、强展生存的竞争法则。就今年广州展览市场发生的最新状况，由广州连丰经济顾问公司原计划在前几天举行的海峡两岸电子电脑博览会突然宣布临时延期，由广州好博展览公司原计划在今年4月举办的食品饮料展也突然宣布取消。业内人士分析，造成的事件的原因都与展会主办方竞争实力不足，自动退出市场有密切关系。
故有行业资深人士预测，当前离全面规范还需要两三年的时间。在这期间，不可能由政府下令某个展会停办或合办。因此最好的整合就是在功能差异化的前提下各自办出特色，使同时或顺序开幕的几个展会形成一个统一的规模宏大的世界水平的家具盛会。而展览企业只有练好自身的内功，给与参展商真正的实惠和效益才是生存制胜之道。 (记者邓志斌)
