房地产经纪公司招聘启事：诚邀有寿险经验者加盟
上周，本刊的一则招聘广告引起了人们的瞩目。北京某房地产经纪公司招聘销售人员，却打出了一个与其职位看起来毫无关系的条件，就是有人寿保险工作经验者将被优先考虑。记者在近期的几次招聘会上也发现，有保险从业经验的人员在应聘其他销售职位时都能受到青睐。而同时，一些新进北京的保险公司在大肆招兵买马之时，凡是有保险从业经验的人员全部“免谈”。看来，寿险经验业内遭冷业外遇热。
■外行业看中了保险人员的销售精神
据打出上述启事的公司的人事经理勾晓丽介绍，此次招聘营销职位打出需要人寿保险工作经验，绝非作秀，而是看中了保险从业人员身上特有的销售精神。她说：“保险代理人在销售方面经验丰富，一个成功的保险代理人一定具有坚忍不拔的销售精神，而且对困难的忍受力要强于其他人。当然，公司招聘有保险经历的人员也是有选择的，就是要在寿险市场有过两到三年的从业经验，大专以上学历，年龄不能超过30岁。”
记者注意到，不仅是地产公司，现在招销售人员看重保险从业经历已经成为一种趋势。北京世纪琦玮清洁有限公司副总经理李斌元告诉记者，自己就是保险业务员出身，公司在招收销售人员时看重他们的理解、表达能力以及工作精神，而这些都是保险从业人员所具备的。他说：“保险代理人一般尝试过陌生拜访，经常遭受别人白眼或吃到闭门羹，其在销售方面坚持的意志和自我调节能力也是很有优势的。”
而在近期举行的几场招聘会现场，在招聘销售职位时，如果应聘者有在保险业较成功的工作经历的话，也会受到招聘单位的特别注意。在太平洋保险公司从事代理人的张先生在应聘一家物流公司时告诉对方自己有2年的保险销售经验，对方表示出了浓厚的兴趣，并马上约定了第二次面试的时间。该公司招聘负责人告诉记者，“能够在保险业成功工作几年的人，其单兵作战能力极强，可以独立完成较多的销售任务，而且因为保险公司也重视团队业绩，所以其也有一定的团队意识。”
■业内回应：精英不会流失
保险从业经验被业外公司所看好，保险精英面对业外的盛情是否会转投其他行业呢？记者对中保、泰康等几家保险公司的团队销售经理级代理人采访后发现，他们并不担心自己团队中的精英会被招走，而保险代理人队伍本来就是高淘汰率的，人员进进出出早已习以为常。
张先生所建立的保险代理人团队已有近100人，他认为有外行业的人来挖保险代理人是好事，证明保险代理人在某些职位上确实具有一定的竞争力，但不是所有职位都适合保险代理人转行，因为其已习惯了不规律的上班时间，除非像销售等同样不用早九晚五上班的工作，否则保险代理人很难适应。另外，业绩非常好的保险代理人，其他行业也很难拉过去，因为其收入已达到一定水平，如果只是一般职位很难具有吸引力。
不过，保险代理人如果想离开公司也不受任何约束。信诚保险有限公司业务主任宗立强告诉记者，保险代理人不需要与公司签订任何合同来约束其必须为公司效力，如单方面离开也不需要交付任何违约金。他告诉记者公司培养像自己这样的高层代理人一般每年的投入是10万元，而能促使自己留在公司的是优秀的业绩和美好的发展前景。对于自己的团队，宗立强认为只有靠个人魅力和管理来留住优秀的人才。
■拿保险做台阶不值得
不管怎样，事实是，其他行业看重人寿保险工作经验为寿险从业者拓宽了从业道路。那是否意味着寿险从业者可以有意识地为自己设计一条转行的道路呢？职业顾问们给出了相反的答案。普尔摩公司的高级职业顾问郭蓬红认为，成熟的保险代理人在营销方面确实有着很强的专业能力和精神，因为其推销保险大多为硬碰硬的陌生销售，而且会接触到对个人的销售和对公司的销售，其耐压力和销售精神都是可以肯定的，适合做销售或客户服务等与人打交道的职业。她说：“现在确实有很多公司想招聘有成功寿险经验的代理人，但实际情况是招不到做得比较好的保险代理人，薪水和发展空间都是主要障碍。而如果想把保险作为一个中转站也是不现实的，因为任何人想在一个行业内有所成就至少要两到三年以上，如果再转到其他行业的话，时间浪费不说，还会发现自己在保险业成功后很难离开这一行业了。”
