奥妮日前宣布:将借力“黄连除菌”的功效和“植物一派”的理念,大举进攻牙膏市场。这是沉寂了几年的奥妮再次出手,产品已经在贵州等省市试点推广。
按奥妮的计划,将在3年内投入10个亿,全面进入口腔用品市场,2006年在香港筹划上市,力争五年后把“黄连牙膏”等相关用品卖到东南亚及欧洲。
奥妮为什么会选择牙膏市场?
奥妮看中的是西部5亿左右农民没有用牙膏的巨大市场,黄家奇表示,他想做西部第二牙膏。
卫生部的一项调查显示,牙膏市场空间还很大。在广大农村地区,约有57%的人不刷牙,原因是没有消费力,大约有5亿农民是潜在消费者,这个人群主要集中在西部。5亿农民如果每个人每个月用1支牙膏,一年就多需要60亿支,这相当于国内目前牙膏年产量的两倍。
虽说高露洁、佳洁士、洁诺等外资品牌牙膏在城市已经越来越占上风,但从价位到产品都没有专门针对农村市场的,这给奥妮一个难得的机会。另外,在西部有自己品牌的牙膏企业只有重庆登康一家。以去年为例,全国牙膏销量达36亿支,冷酸灵在西部一枝独秀,销量突破3.4亿。
虽然走的是植物一派的老路,营销策略用的是新招,这次奥妮没有以前的张扬。奥妮办公室副主任正刚坦陈:“我们在营销上先做市场试点。”目前,已在贵州等地开始试点,在重庆亮相还要晚一点,其核心就是用做市场来代替广告的轰炸。
奥妮推出的黄连牙膏是针对农村市场的中低端产品。150克一支的将不会超过10块,多为3-5块钱一支。这个价位十分大众,在重百、新世纪、家乐福等超市中,150克的牙膏3-4块一支的据说卖得最好,几乎比10元/支的牙膏销售多3倍。
重庆登康对此表示,他们的产品定位和奥妮并不相同,大家是各做各的生意。
借力黄连资源优势奥妮做黄连牙膏,显然是看中了资源的优势。日前,奥妮有关负责人称:“我们做黄连牙膏,首先有原材料优势,也可和原来的产品在性质上一脉相承。”
据悉,重庆石柱县生产的黄连,占全国产量的60%以上,占全球黄连产量的40%,有效药用成份的含量高达13%,而一般的黄连只有3%左右。在奥妮看来,黄连有着其他产品所不具备的竞争优势:一是黄连除菌的药用功能早就被消费者认可,企业不需太大宣传投入;二是它与已经深植于消费者记忆中的奥妮品牌“植物一派”的定位一脉相承。