有朋自远方来，不亦乐乎？也许这就是李孔泉现在的感觉。
月21日，中国农历“雨水”过后的第一个星期六，与往常似乎没有什么不同。就在这天，几位特殊的客人走进了恒星机电设备有限公司（以下简称恒星机电）。对于身为恒星机电董事长的李孔泉来说，这些从日本三菱重工株式会社远道而来的客人，无异于就是今年的第一场春雨——“三菱重工恒星淄博造纸机械有限公司”正式成立，三菱重工与恒星机电的造纸机械合资事件终于尘埃落定。
至此，双方驿动的心归于安宁。
顺势而为 “远嫁”三菱
在李孔泉的名片上，赫然印着“三菱重工恒星淄博造纸机械有限公司副董事长”的字样。此次三菱重工与恒星合作，双方共投资1400万美元，由三菱控股。而在合资公司的高层管理者中，除了李孔泉外，其余都是三菱派来的人。
自然，这是三菱的惯用手法，不过同时也表明了其对此次合作的重视。据知情人士透露，此次合资，恒星多数是以实物作为投资，而大量的现金则出自三菱重工之手，这也就不难理解三菱的举动了。
其实，双方都有各自的打算。“三菱是借此降低成本，而恒星则是突破技术的障碍。”李孔泉言简意赅。
据有关资料显示，我国“十五”计划末，纸和纸板产量将达到3800万～4000万吨，新增产量将达800万～1000万吨，按目前我国造纸机械行业所能提供的生产能力，仅能满足不到1/3的国内市场需求。我国造纸机械行业目前仍处在初级发展阶段，一方面低档产品相对过剩，利润下降；另一方面，对高档产品的需求又难以胜任。
显然，三菱与恒星机电都看中了高档产品市场这块“肥肉”。
日本三菱与芬兰Metso（美卓）、德国Voith（福伊特）号称世界上三大造纸机械巨头。美卓凭借其在中国的合资公司进军中国市场，而中国廉价的劳动力资源无疑为它提供了别人不可比拟的价格优势。近年来，三菱的市场份额逐渐萎缩，如果不在中国本土寻找同盟军，最终到嘴的肥肉势必会被人夺去。
而对于恒星机电来说，尽管恒星机电已经位列国内四大造纸机械企业之一，但技术上的先天不足决定了它进军高档市场的艰难。自然，“借船出海”是一个不错的捷径。
前提明确，各取所需，双方合作似乎是一拍即合的事情。然而，真应了好事多磨这句老话，双方的相亲之路也是“漫漫其修远兮”。
算起来，恒星机电与三菱的接触已不是一两天的事了。早在1999年，双方就有过业务上的合作，之后断断续续没有间断，自然，双方对合作状况都感满意。直到2001年双方才有了进一步合作的意向，从而进入合资筹备期，只不过这个筹备期稍显长了点，一晃3年过去了，还没有形成书面意向。
“日本人做事很谨慎，现在想来，如果没有先前的合作基础，要想进一步合作是不可能的。不过，他们一旦下了决心，进展是非常快速的。”事实也验证了李孔泉的说法，去年11月双方终于结束了3年马拉松式的“恋爱”，签订了合作意向书，而今年2月就正式签约，时隔不过3个月。
其实，双方合作的背后还有更深层次的原因。
上世纪90年代末，造纸企业和造纸机械企业供需矛盾突出，国内造纸机械市场几乎被国外少数几个知名企业垄断。为了缓解这一矛盾， 1999年国家经贸委开始通过增发国债及发放贴息贷款，支持造纸行业的技术改造。截至2002年一季度，国家国债技改项目共支持了21个造纸项目，总投资131亿元，已有8个项目完工投产。为了促进我国轻机行业的发展，国贷项目制定了要求尽量使用国产设备的原则。国内造纸机械行业采取技贸结合的方式，抓住造纸国债技改项目进口量大、对外商有很大吸引力的有利时机，依托国内基础好的重点造纸机械企业，引进先进技术，以打破国外少数企业垄断中国造纸机械市场的局面。
在这样的大背景之下，为了占取更大的市场份额，2002年国外造纸机械生产企业纷纷在中国寻求合作伙伴。应该说，这是促使三菱痛下决心尽快在中国建立生产基地的主要原因。
这里还有一段鲜为人知的趣事。原本当初政府是有意将恒星机电许配给另一个国外巨头，却因诸多原因未能如愿，这才有了今天与三菱合好的佳话。据消息灵通人士说，最终恒星将绣球抛给了三菱，是因为与三菱同处亚洲，沟通起来更为方便一些。
不管如何，既然能被世界500强的三菱看中，恒星机电自有它的出众之处。
借力技术 剑指高端
成为永不陨落的星星，也许这就是恒星机电这个名字的由来。看来，身居山东淄博一隅的恒星，也是一个有来历的主。
从建厂至今的近20年时间里，恒星机电在造纸机械行业里从不甘寂寞：山东第一家生产长网造纸机的企业；率先在全国造纸机械行业通过ISO9001质量认证，获得国际国内标准质量体系双重认证证书；是国内四大造纸机械企业之一。
其实，这还不是主要的。让李孔泉津津乐道的还是技术优势。
专家指出，“十五”期间逐步提高国产造纸设备在国内造纸机械市场中的占有率，唯一的办法就是加快造纸机械行业产品结构的调整，全力开发技术较先进、价格较适中、适合国内大部分造纸企业使用的大中型造纸设备，积极参与中端造纸机械市场的竞争，并依靠自身较高的性能价格比，以及良好的产品质量和服务质量战胜对手，占有较大的市场份额。
李孔泉深知此道，“国产纸机与国外发达国家相比的确存在较大的差距，突出表现在纸机的加工幅宽和速度上，世界水平的幅宽是10米左右，而我国仅为4米。要想占据市场，就必须在技术上下功夫，走中高端路线。”
目前，超级压光机是近年来造纸机械发展的趋势。恒星机电顺势而为，于2003年自行开发了可控中高辊的超级压光机。据介绍，这种超级压光机幅宽可达4～6米，转速为1000米/分钟，属于国内领先水平。
无疑，超级压光机是恒星机电近年来的一个新的经济增长点。“从去年上半年开始到现在，接到的订单已有2个亿了。今年3月，已经在太阳纸业投入生产。”许良话里带笑，看得出，他兴奋得很，许是恒星机电的办公室主任，“这是我们这两年的主打产品。”
据悉，一台幅宽4.9米的进口超级压光机，售价在1200万美元左右；而同样产品在恒星机电只要3000万元人民币。性能相同，质量同样有保证，大家会选谁呢？答案只有一个。这就是恒星机电的产品供不应求的原因。“现在我们的年销售收入约2亿元，按照这个标准，我们一年卖3台就足够了。”李孔泉笑得很惬意。
这当然不是真话。按照李的计划，近几年恒星机电的销售收入要达6亿左右，销量翻三番自然不是一件轻而易举的事，当然大意不得，“从去年开始，我们就开始对产品进行全面调整，最终定位在中高档产品。合资只是第一步而已。我们借用三菱这块牌子，一方面要抢夺国内市场份额，另一方面我们也要向国际市场渗透。”
李孔泉走中高档路线的意图至此彰显无遗。对其他造纸机械企业来说，这并不是一个利好消息。
国内造纸机械企业的劲敌？
“这次合资事件可能会对国内市场造成比较大的震动。”李孔泉一向出言谨慎。
按照合资计划，项目建成投产后，将达到年产中、高档造纸整机4套以上的生产能力，产品的技术性能将达到国内同行业领先水平。尽管年产量只有4套，但价格不菲，预计销售收入将达上亿元左右。
有关业内专家指出，目前，国内造纸机械企业是三分天下，呈宝塔型排列。塔的顶尖是生产高档产品的企业，以维美德西安造纸机械有限公司为代表，俗称“合资军”；塔的中部是生产中档产品的企业，以上海造纸机械厂、辽阳造纸机械厂等国企为代表；位于底部的则是一些规模不大的小型企业。原来，国内的市场份额多把持在前两者之中。而近年来，“合资军”风生水起，发展迅速，承接了许多大型项目，大有一边倒的趋势。
国内高档产品生产厂家的匮乏成就了这些合资企业，这不由让人眼谗。只不过，这种事情是可遇不可求，并不是人人都有这样的机会。而幸运女神把眷顾给了恒星机电，让其得以脱颖而出，一跃上升到塔尖，“这样一来，我们就提升了一个档次，产品覆盖高中低三档，形成了一个系统而完整的市场。”言下之意，恒星机电势必会在高中低市场上各分得一杯羹。
其实，在行事谨慎的李孔泉眼里，万里之行才迈出了第一步。李的目的是通过合资重新整合企业，最终将优质资产都注入到合资企业中。而此次恒星机电只拿出了总资产的10%用于与三菱合作，用意很明显，如果合作如意，势必会追加投资，前景是一片大好；反之，对于恒星机电来说也不至于伤筋动骨。
尽管每前进一步，双方都慎之又慎，如履薄冰，但无一例外，却都对前景充满了希望。而市场也十分看好这对“美眷”，毕竟，三菱的牌子不是随便就能贴上去的。
不管如何，只有亲口尝一尝才能知道梨子的味道。现在的恒星机电大兴土木，正在为双方的共同生活而奠定基础。
恒星机电从来没有像现在这么热闹过。尽管办公楼早已使用多年，然而楼内的叮咚之声还是不绝于耳。据许良说，办公大楼将一分为二，其中一半用于合资公司的办公场所，这是在为其重新装修。而办公楼后的空地上，打桩机、挖掘机在日夜轰鸣，眼见着新厂房的地基日益夯实。
“5月具备营业条件，10月正式投产。”看来，一家人终于要开始新生活了。
