来源：中国营销传播网
有一则故事说：一只火鸡和一头牛闲聊，火鸡说：我希望能飞到树顶，可我没有勇气。牛说：为什么不吃一点我的牛粪呢，他们很有营养。火鸡吃了一点牛粪，发现它确实给了它足够的力量飞到第一根树枝，第二天，火鸡又吃了更多的牛粪，飞到第二根树枝，两个星期后，火鸡骄傲的飞到了树顶，但不久，一个农夫看到了它，迅速的把它从树上射了下来。
这则故事告诉我们：牛屎运让你达到顶峰，但不能让你留在那里。
用这则故事来比喻目前国内化妆品专业线减肥市场现状并不为过。笔者无意贬低国内化妆品专业线企业，不过为火爆的减肥瘦身市场泼点冷水，以便为那些赚钱“发烧友”清醒一下发热的神经总是应该的，毕竟知己知彼方能百战百胜。
近几年的减肥纤体市场可谓火爆异常。人们的生活好了，吃饱了之后都忙着减肥。不仅如此，减肥纤体正作为一种流行色调在全世界范围内风行。中国的减肥市场也追随着世界潮流扭动起来，也使得一些从事减肥产品销售的化妆品企业走了牛屎运。
统计数字表明，我国目前有近7000万人受到肥胖病的困扰，减肥产品年产值将近100亿元人民币。近年来，随着国内减肥热的兴起，减肥品市场也在不断地升温。减肥产品的新品牌、新品种也层出不穷，减肥方法如药品减肥、保健品减肥、运动减肥、器械减肥、食谱减肥、血型减肥、电子减肥、电脑瘦身等可谓应有尽有。减肥已成为当代中国城市人群的社会性问题，在全国城乡青壮年中超重或肥胖的人群占23%，其中北京高达40%以上，沿海经济发达地区甚至达到50%，直赶欧美国家。
女性消费者是减肥大军中当仁不让的主力军。减肥美体产品的消费者中92%是女性，有85%的女性对自己的体形不满意，想通过各种方法达到瘦身的目的。
据业内人士介绍，目前国内整个减肥纤体专业市场，50%的市场份额由美容院占据，10%左右由专业减肥诊所占据，5%的人会选择到医院进行抽脂，而剩下的分额则由家用美体 仪、美体内衣、外涂型减肥丰胸产品、减肥食品、健身中心等瓜分。”
大家都胖了？减肥市场大了，变成了大蛋糕，哪个商家不眼红，毕竟赚钱是硬道理。
2004年第20届美博会，减肥产品、减肥食品、减肥美体器械成了众多商家角逐的重点，构成了本次美博会一道热闹的风景线，减肥的手段也是各式各样：针灸减肥、节食减肥、运动减肥、睡眠减肥。只要是和“减肥”二字有关的，就一定有人趋之若鹜。
火爆的市场背后却暗藏混乱。目前的减肥市场尚没有比较明确的统一的执行标准，整个行业也还处于一种无序状态。虽然因减肥不当而造成的对消费者身体伤害的报道不绝于耳，但一般消费者在吃亏之后经常感觉告状无门，肇事者往往也就是赔点钱了事，这就刺激减肥市场的畸形发展。
据专业调查公司的调查表明，减肥人群当中，只有10%的人对减肥效果表示满意，80%以上的人明确表示对减肥效果不满意。有关专家指出，这种两极分化的现象将是影响未来减肥市场健康发展的潜在因素，其负面影响不容忽视。有65%的消费者曾经试过至少两种以上的减肥产品。由于效果不佳，也由于无从选择，绝大多数消费者只能跟着感觉走。73%的消费者认为现在国内市场上缺乏领导品牌，83%的消费者表示目前的各种减肥品都缺乏公信力。56%的消费者表示，鉴于目前国内减肥产品的混乱局面，他们对国内的减肥产品信心不足，愿意尝试国外有信誉、有影响的品牌。
一方面是市场需求巨大，一方面却是空前的信任危机，中国减肥品为什么会遭遇如此的尴尬？经过几年的高速发展后，国内减肥行业将在近一两年进行大幅调整，能不能生存下来，取决于能否走好以下几步：
一、产品功效。几乎100%的消费者认为，产品效果怎么样是选择什么产品的最主要因素。尽管专家一再提醒快速减重并不是一件好事，但消费者仍期望在可预期的时间内让自己靓起来。单一产品显然是不能达到如此效果的，减肥产品需要给消费者提供更科学的减肥理念和组合方式，让消费者真正得到实效。
二、广告宣传。目前让中国大多数减肥产品“突然死亡”的不是市场因素，而是广告监管当局对减肥产品夸大其辞、虚假宣传的封杀。
三、产品品质。诺美亭和御芝堂事件给中国消费者留下最恐怖的记忆就是“减肥品也能吃死人”，这对市场信心是极其沉重的打击。国内医学专家指出，目前国内许多减肥保健食品采用的“替代型”产品机理仍不科学，减肥品生产企业应该学习当前国际上倡导的“运动＋辅助保健品＋科学饮食”的科学减肥方式。
四、产品品牌。减肥产品的持久生存必须依靠品牌的力量，而这恰恰是国内绝大多数企业的致命缺陷。
五、企业实力。根据有关统计资料可以发现，我国减肥品企业仍停留在一个较低的层面上，生产规模普遍偏小，投资额为100万元的企业就占了41.89%，投资小于10万元的作坊式企业也有12.6%！企业实力的先天不足只能导致众多减肥品在低水平上重复竞争，随着竞争的进一步加剧，可以预见，中小企业将难觅生存空间。
消费者在选择减肥产品时，考虑的最主要的因素依次是：产品功效、品牌形象、产品价格、广告承诺。调查中，消费者普遍对更注重研发投入、使用效果久经考验的国外品牌感兴趣，他们甚至认为，“还是国外的产品负责任。”
据了解，美国FDA(对食品进行认证的专门机构)对减肥保健品的审查一般要15年～25年，而在我国只需要两年左右，甚至半年即可完成，这导致国内减肥品的功效、口碑大打折扣。这一点可以从冲杀在市场第一线的国内经销商的心态反映：在选择减肥品经销时，经销商最看重的是企业研发实力、质量水平、品牌和利润等。国外企业具有做长线的心态，专注于特定市场领域的产品开发规划更为久远；国外企业具有雄厚的实力支撑，对产品研发投入巨大，具有领先的科技保障，而不像国内企业往往注重营销投入而忽视研发投入；国外企业系列化的产品线也使合作伙伴感到放心；国外产品高品质、高价位，利润空间大，能让经销商有利可图。不管是中间商还是消费者都认为国外企业有很多可圈可点之处值得学习。面对现实，认清差距，道路虽然是曲折的，但前途也是光明的。
国内美容院是今年以及未来几年减肥纤体市场的主流，据调查，追求瘦身塑体的人群在急剧增加，而美容院正是由于擅长塑体而备受关注。日前，很多家美容院都增加了更针对需要瘦腰、瘦腹、瘦手臂的服务项目，以满足不断壮大的消费需求。据悉，目前美容院的纤体业务每年递增20%，市面上的美容院，只要面积达到一定条件都会走美容美体路线。在整个减肥市场中，其所占市场份额及使用人群仅次于年销售量将近100亿元的减肥药品或保健品。对专业线美容企业来说，这难道不是机遇？
如此广阔的市场前景，客观上要求中国从事美容专业线减肥瘦身市场的化妆品企业在产品品质、产品功效、产品品牌、企业实力方面做足功夫，否则庞大的中国减肥瘦身市场对于洋品牌是蛋糕，而对于中国的企业可能仅仅是鸡肋而已。火爆的减肥市场让你走了牛屎运，能否持久发展还得看你的内功是否炼到了火候。
居安思危，清醒的认识自己是为了更快缩短我们与洋品牌的差距，经常敲敲警钟、泼泼冷水，未尝不是一件好事。
