美国如新集团首席执行官贺楚门近日访华。他表示，由于在华业务发展迅速，集团十分看好在中国的业务前景，近期有意在北京开设专卖店，以进一步拓展中国市场。
美国如新企业集团是一家从事化妆品和保健品直销的跨国企业。1998年中国政府下令禁止传销，如新正是在这种大背景下，经过9年的精心准备和市场调查，突入中国市场，并创出了一条在中国发展的新模式：改直销为专卖店经营。由于在华专卖店经营业绩理想，2003年在中国的销售额达到了3亿元人民币。到现在为止，如新在中国的专卖店已经开到了113家，并计划年内增至200家，2006年达到500多家。
如新集团全球执行副总裁兼大中华区总裁林克礼说，专卖店具有很多优势：“其一，每家专卖店都是我们的活广告，企业和产品的知名度、美誉度也就由此建立。其二，专卖店可以提供舒适宜人的购物环境、专业的护肤指导。其三，专卖店还能保证价格体系的统一和稳定，防止产生冲货现象。其四，专卖店可以保证管理力度。他认为，这种专卖店模式适合中国国情。到专卖店内直接试用和体验产品符合中国顾客的习惯，而专卖店对顾客的影响力比广告的效果要好得多。如今，如新这样一个在其他国家以直销形式销售产品的企业，在中国尝到专卖店的甜头以后，已经把专卖店模式“克隆到了其他国家。如新在美国开设了两家专卖店，还在澳大利亚不同城市的商业中心开设了5家专卖店。
林克礼透露：如新计划于2005年在中国推出华茂营养品，现在正在建厂。他们将继续采用专卖店的运营模式进行销售。林克礼强调密切关注政策环境的变化，继续在变通中做大做强。
