来源：北京现代商报
雅芳在进入中国的６年间谱写了化妆品行业的奇迹，随着业务的不断增强，它还要向其他国际市场扩张。钟彬娴领导下的雅芳，神话还能持续多久？
中国是Ｎｏ．１
纽约化妆品大王——雅芳公司，自称在全球共有４４０万名销售代表，也是１９９８年中国对相关法规解冻后第一家进入中国市场的直销公司。
雅芳发言人维克多·毕迪特介绍说，１９９８年以前整个直销行业受到封冻。当年６月，雅芳重新登记注册并开始在中国市场上销售产品，不过并没有走其传统路线，因为直到今天中国还没有在法律上允许上门推销的销售方式。
几年来雅芳沿街设店，并在百货商场的化妆品柜台上打出品牌，中国目前有５５００多个这样的店铺，１６００多个化妆品柜台。去年雅芳在华总销售额达到１．５７亿美元，预计今年将突破２亿美元。今后几年内计划增设５００个店铺。
“中国是我们的头号市场机遇，而且可能还将持续１０年。”毕迪特预计雅芳到２００７年销售额将达到５亿美元。
开拓新领土
尽管雅芳将中国视为高利润回报的市场，但这个市场仍然只是雅芳全球销售额的很小一部分，不到５％。
与此同时，业内人士认为，随着美国本土市场增长潜力日渐枯竭，雅芳在渗透中国市场的同时，还要开辟一些新鲜的领地，这样才能保证继续以目前的强势速度发展。
２００３年雅芳的６８亿美元营业收入中，有６３％来自美国本土以外的１００多个国家。晨星金融信息公司的零售业分析师卡尔·斯比尔斯基认为，俄罗斯和南美是中国以外雅芳的另两个关键性市场。“俄罗斯销售增长速度很快，几乎很难预见它的市场潜力。而在南美，雅芳的商业模式继续获得成功。”
去年９月，雅芳投资４０００万美元在莫斯科附近建设一家生产厂，今年夏天将会建成。雅芳称该厂生产的产品将通过１９．４万销售代表在俄罗斯境内销售，也将会打入乌克兰和哈萨克斯坦。
雅芳增长最快的市场是俄罗斯。去年销售额达到２．４１亿美元，比上年提高了７０％。而南美地区总销售额也提高了６％，达到１７亿美元。包括中国在内的整个南太平洋地区销售额增长了１１％，达到９．２３亿美元。
但在美国老家，雅芳的销售额达到２５亿美元，但增长仅有３％。
不再是老祖母的品牌
雅芳最近发布了全球收益预测，正向自１９９９年钟彬娴担任ＣＥＯ以来连续第五年两位数增长的目标迈进。
美银证券分析师威廉·史蒂尔说，雅芳的今天与钟彬娴的管理是密不可分的。在她上任以前，雅芳给人的印象是祖母那一辈人的产品，而钟彬娴通过推出新品牌、新的广告策略、网上销售方式等等，使得雅芳更加现代时尚，更加与年轻人贴近。而且这样一个形象转变囊括了雅芳的整个产品系列，包括珠宝首饰、护肤品，而不单单是化妆品。
截至今日，投资者们都显现出对雅芳的信心，继去年股价上涨２５％之后，今年到发稿时止，股价又上涨了３４％。
斯比尔斯基认为，过去的经历显示，投资者向来对雅芳显示出乐观态度，而当雅芳销售额开始看似有些动摇的时候，股票也能很快被卖掉。他还表示，尽管雅芳的商业模式非常稳健，但其当前市值是基于积极的财务预测报告，未来一旦业务遭受变数也很难保证现状。
