来源：凤凰网
男性化妆品的市场变化剧烈。如果品牌可以保持5年以上、商品可以保持2年以上的话，就是很不错的长期畅销品。新品牌开发成功概率只有不到10%。这是男性化妆品行业的常识。昨天还很受欢迎的商品，由于竞争者对手的新品牌的诞生，突然面临激烈的生死竞争。但在男用化妆品行业也不断有刷新记录的"骄子"问世，MANDOM公司的GATSBY就是如此。
1978年7月，开创了日本男性化妆品历史的MANDOM公司的推出了新品牌GATSBY。至2000年3月，GATSBV年销售额达到130亿日元，年销售数量超过4000万个，已成长为头号名牌。一般认为男性化妆品行业单一品牌的年销售额达到100亿日元是一大难关。但是GATSBV不但超越了这个常识，还在不断前进。目前发展为拥有8类、65个品种的大品牌。
但MANDOM公司在品牌的培育过程中曾遇到重重挑战和挫折。甚至经受过品牌崩溃的危机。
有趣的是GATSBY品牌崩溃的危机是伴随着它的诞生而来的。70年代前半期席卷男性化妆品的主要商品是MANDOM化妆品，GATSBY是其后续品牌。78年投入到市场的第一代GATSBY的市场目标是以25岁以上的成年人。商品价格也是过去商品的2倍、单价1500日元左右。但是这一商品的概念没能赶上时代的需要。
简而言之，就是没看出70年代发蜡已经走到了尽头的时代潮流。落后了！没能实现与竞争品牌的差别化。GATSBY一下子被逼到生死存亡的悬崖上。不能度过危机就意味着新品牌的消灭。
之后，MANDOM深刻地领会了品牌理论并且进行实践。从第一代GATSBY的挫折中起死回生的第二代GATSBY的开发，完全按照品种、包装应该变的5项原则进行商品开发和品牌构筑。抓住年轻人喜欢自然发型的需要开发了发型液。为了提高品牌形象，更新了包装和价格、香气等要素。在广告宣传中，启用了偶像人物荻原健一。为积极地开拓面向年轻人的销售渠道，积极发展的便利连锁店的销售业务。82年，第二代以年轻人为主要目标LIGHTGATSBY诞生了。
第二代GATSBY的考验
从品牌崩溃的危机中再生的第二代GATSBY再次经受着考验。
第二代GATSBY的市场目标是：既维持即往的主要顾客层，又要抓住对流行最敏感的顾客层。GATSBY中心概念是"不断表现时代的标准风度"。什么是时代标准风度呢？
MANDOM公司的定义是："代表和追求时代标准风度的男性是20岁±5岁的一般消费者"。所以，GATSBY品牌的基本目标是"不断满足按时代标准风度装扮自己的要求"。
