近日，日本株式会社资生堂（简称资生堂）的独资子公司———日本株式会社菲婷资生堂（简称菲婷资生堂）在长沙召开新闻发布会，宣布资生堂洗护类产品全面进入长沙卖场和超市销售。日本株式会社菲婷资生堂北京代表处首席代表中丸克向记者透露，虽然宝洁、联合利华已经先入为主，但菲婷资生堂将信心百倍地开发中国洗护行业的中高端市场。
资生堂大举入驻长沙
“中国的洗护类产品和化妆品市场正在持续而迅速地发展，2012年的市场规模有望达到1兆2千亿日元（约合800亿元人民币）。”在宣布正式进军湖南市场前，中丸克向记者出示了这样一份调查报告。
显然，这是一块非常巨大的蛋糕，各大洗护巨头同路进军抢占，便不是什么新闻了。资生堂集团从1981年开始对中国出口化妆品并开展销售业务。从原装进口的“资生堂”到1991年在北京成立资生堂丽源化妆品有限公司开发、生产“欧珀莱”，再到2002年成立了“资生堂（中国）研究开发中心有限公司”，资生堂品牌得到了在高端用户中的忠诚度认可。
菲婷资生堂2000年从资生堂集团内部独立，成为资生堂的独立子公司，目前在洗护用品方面的产品共有300多种，首批进入中国市场的共有18种产品。
“中国已经成为资生堂最重要的海外市场。”菲婷资生堂北京代表处首席代表中丸克表示，自去年8月份以来，菲婷资生堂已陆续进入北京、上海等地，此次进入长沙正是看中了长沙巨大的高端消费市场。
建国内基地谋市场巨头
目前中国市场上的洗护产品是成三角形分布，宝洁和联合利华占有了中段的消费者，而洗护用品金字塔尖端没有太大激烈的竞争。
如果说上世纪90年代，宝洁通过飘柔、海飞丝等产品在中国确立了洗护用品的高端品牌地位的话，那么现在这种情况已经发生了很大的转变。随着宝洁产品在中国开展本地化生产以及国内品牌的不断崛起，宝洁在中国的策略逐渐从把持高端变成“全面收割”。
宝洁在中国取得的成功主要因为两个方面，不断降低成本，压低价格；另一方面进行大规模的广告营销。经过了十几年的搏杀，在超市里，宝洁产品已经渐渐与其他国产大众品牌混为一谈，人们在购买宝洁产品的时候根本不会带有高档消费的感觉。或者可以说，残酷的价格竞争让宝洁逐渐把自己的高端位置打了下来，尽管这让宝洁获得了近六成的市场份额。
洗护用品市场缺少高端领袖品牌，而这正是资生堂的机会。中丸克表示菲婷资生堂将延续资生堂以往的用户定位，选择高端白领消费者。“虽然现在很难讲谁是真正洗护用品的高端品牌，”中丸克摊开手表示出很无奈的样子，“但是根据我们的调查，消费者需要高品质的高档产品，而且他们有能力消费。”按中丸克的介绍，此次在中国推出洗护用品前，资生堂已花费了几个月的时间在各个写字楼和中高档社区进行市场调查，根据最后的统计结果，有六至八成的消费者愿意购买这些高品质的产品。资生堂将全力打造高端洗护市场。
另一个值得人们关注的是，中丸克明确表示资生堂菲婷洗护系列将在国内建立生产基地。这显然会对国内洗护行业带来巨大影响。有分析指出，目前菲婷资生堂产品完全是从日本进口的，其产品进入国内市场的周期较长；为保证稳定的产品供应，建立国内生产基地已非常重要。
首先净化市场
长沙长发丰源日化用品有限公司总经理杨国耀向记者透露：目前国内市场上菲婷资生堂的水货产品非常猖獗，资生堂总公司将采取严厉的措施打击水货。长发丰源日化用品有限公司目前是资生堂所选择的湖南总批发商。
据介绍，资生堂有意从两手净化市场：一方面，资生堂取得沿海省市政府的支持从海关方面严格打击水货；同时长发丰源公司将联合长沙工商局、卫生局、技术监督局清理市场，并为长沙的消费者提供优质的货源供应。
来源：三湘都市报
