记者到达玫琳凯公司已经是下午6点多了，不过这个时候这儿依然热闹非凡，门口站了十几个女人在很热烈地讨论着。记者上前询问得知她们都是这个公司的美容顾问。一个美容顾问还主动告诉记者这个牌子很好，她们拿上很好卖。公司的值班督导对记者说，玫琳凯不设专柜卖，是因为她们的美容产品有82个配方，需要公司有专门的美容顾问上门为顾客服务。
她拿出一张纸和一支笔开始给记者画图。她告诉记者一般的销售模式是产品从厂家被汇集到全国的总代理，那么厂家只支付总代理的费用就可以了，就可以拿出50%%的成本做广告，10%%支付员工工资，30%%用作中间环节。中间环节是指全国总代理会分给省代理、市代理甚至县代理，最后才到达消费者的手中。其实这个就是经济学上所说的5311理论，那么产品成本就只有10%%，而大部分利润被中间环节赚走了。她还说中国很多企业的倒闭就是因为这个中间加价，而厂家并没得到好处。这位督导说玫琳凯是直接面对销售商的，她们直接雇很多的美容顾问面对消费者。她自己也承认这是一笔庞大的开支，但是她认为中间环节节省很多，这就是直销。而且她们的美容顾问不会自己发展下线，所有的美容顾问都是由公司招聘。
然后她告诉记者，传销就是产品出来了，第一个人得到产品比如是60块钱，那么传给第二个人就是100块钱，中间的差价就是第一个人的，然后第二个人传给第三个人是120元，中间的差价就是第二个人的。这样依次类推，传到最后一个人手里，产品的价格已经跟最初的差很远了，而且所有人获得的产品都是从上线得来。
这时候，一个人过来问督导为什么她上次在网上定的货没拿到，督导问她定的是示范产品还是自己是临时的美容顾问，还问她是否买过美容包，这位女士说买了700多块钱。后来督导的解释是她的订单可能没成功，让她上网查，这位女士说查了没有，督导又让她打电话，女士说打电话也没人接。督导的回答是没人再接着打。
这位督导对记者说：“我们不怕你了解，因为我们是直销。我们不怕报道，因为我们是合法的。”她告诉记者，在她们公司的网站上有对直销和传销很清楚的界定。
来源：青年时讯
