最近，上海培训市场又多了一张新“面孔”，北美最大的教育机构之一———加拿大多伦多教育局和上海的两家教育机构签署合作协议，联手推出ESL课程。与此同时，第二届教育峰会论坛传出信息：全球教育界巨头美国阿波罗集团准备大规模进军中国市场。根据WTO协议，中国的教育市场要到2005年后才全面放开，但众多境外培训机构纷纷提前行动，争抢中国培训市场这块大“蛋糕”。那么，这些境外培训机构入市后将带来哪些新的培训理念和项目？国内求学者将从中获得什么样的收益？ ］
随着中国培训市场“金矿”效应的日益凸现，境外培训机构纷纷来华淘金。根据我国的有关规定，外资培训机构在华办学必须以中外合作的方式进行。最近几年，中外合作办学的规模日益扩大。从上海地区的情况看，1991年到2001年，上海市教委共批准了102个中外合作办学项目，平均每年增加10%；2002年和2003年两年间，新增了近百个项目，增幅达到40%；截至2003年底，上海地区的中外合作办学项目已达208个，其中非学历项目为110个。虽然，在上海1400家非学历办学机构中，洋机构的比例不足10%，但其项目的市场占有率相当高，几乎占了上海非学历培训市场的“半壁江山”。
从今年的情况看，由于距离我国全面开放教育市场的时间越来越近，境外培训机构更是加快了进军中国市场的步伐。据日前在京召开的科博会第二届教育峰会论坛的消息，身价高达50多亿美元的超级教育机构———美国阿波罗集团专门派人进入中国进行前期市场调查，并正式宣布进军中国市场；美国最大的私立教育集团K—12的董事长Jack Clegg则亲自出马，寻找合作对象；英国、加拿大、韩国等国的教育机构也都派出代表洽谈合作项目；而一些已经尝到中国市场“甜头”的，如新加坡英华美教育集团、印度APTECH集团、美国修文公司等，更是纷纷表示将扩大招生规模。
华尔街英语培训中心中国首席运营官顾迈的计划是：“未来10年内，我们将继续‘开疆拓土’，希望在中国各地都建有华尔街英语培训中心。”“华尔街”是著名教育集团美国修文公司旗下的子公司，2000年联合北京康培学院，以授权合作的方式进入中国市场，凭借其独特的多元教学法及一流的教学硬件，迅速成为国内高端英语培训市场上的“大腕”。如今，“华尔街”已在北京、上海建立了7个培训中心，拥有近万名注册学员，中国市场已成为“华尔街”全球业务增长最快的地区之一。
这些洋机构纷纷充当“急先锋”,看中的是中国培训市场的巨大潜力。据教育专家、北京世纪教育集团总裁马玉文分析：我国居民储蓄已超过8万亿元，其中10%准备用于教育支出。如果这部分储蓄有一半用于教育投资，那么，中国教育市场的潜在份额就已高达数千亿元。虽然，我国尚未完全放开教育市场,对境外培训机构的办学方式、审批程序、投资回报仍有诸多限制，但洋机构仍对中国市场情有独衷。而一旦2005年我国教育市场全面“解禁”后,洋机构的发展空间将进一步扩大，办学途径更为通畅，预计培训市场“洋军团”的规模将进一步壮大。
洋机构带来了什么
洋机构的鱼贯而入，使得国内的培训市场“硝烟”弥漫，但对求学者来说，洋机构有着先进的办学理念、全新的教学方式和国际化的培训内容，其带来的无疑是一顿丰盛的教育“大餐”。
●先进的办学方式。目前进入中国市场的洋机构，大多都是“实力派”，具有丰富的办学经验，掌握着世界最先进的教学方法，如“华尔街”的多元教学法、EF的融入式教学法、“戴尔”的三微循环教学法等，能为国内的求学者提供一流的培训项目。而小班化教学、免费的入学前水平测试、根据学员情况度身定制培训方案等一系列新举措，也令人耳目一新，能更好地满足学员的培训和发展需求。
●国际化的培训内容。洋机构引入中国市场的大多是其强势项目，课程的先进性、专业性和针对性非常强，国际化程度也相当高，有些培训项目甚至填补了国内空白。例如，英国最大的金融培训机构英国金融培训公司瞄准中国的高端金融人才培训市场，推出了英国注册会计师(ACA)、英国特许公认会计师(ACCA)、国际管理注册会计师(CIMA)、注册金融分析师(CFA)等具有一定国际权威性的培训项目，对国内的专业人士很具吸引力。
●超一流的培训环境。洋机构对培训环境要求较高，加上洋机构大多有雄厚的办学实力，因此，能为求学者提供更优质的学习环境。目前，洋机构的“课堂”大多选在市中心的黄金地段，如“华尔街”落户金茂大厦、梅龙镇广场和新天地，“永汉”扎根太阳广场，“港大进修”选址中环广场，“PCEC英华美”安家港泰广场。而且，洋机构聘请外教，采用多媒体技术，组织丰富多彩的课外活动，能“客隆”海外的教学环境，因此，常被学员称为“不出国的留学”。
洋培训中国学员消费得起吗
毫无疑问，外资培训机构具有国际化背景、课程先进、管理规范、服务到位、实力雄厚等优势，但收费“高高在上”也是不争的事实。据记者了解，目前相同的培训项目，洋机构的收费普遍比本土机构高出几个档次。例如，外语口语培训，全外教的项目按课程节数收费，一节课约200-300元，而本土机构的仅为50-150元；同样是领导力培训项目，洋机构按天数收费，一天就要2000-3000元，而本土机构两个月的费用只有数千元；一些按课程级别收费的洋培训更是贵为天价，LCCIEB市场营销课程一个级别的费用为4000-5000元，“华尔街”英语课程每个级别的收费都超过万元。
洋培训“洋气”十足，很具吸引力，但高价格令不少国内的求学者望而却步。本市某外资企业市场推广部的Lily告诉记者：“由于工作上需要经常与老外打交道，对英语口语能力的要求很高。虽然，大学里英语学的也不赖，还有六级证书，但读读写写可以，要自如地开口交流，明显欠火候。因此，我一直想利用业余时间参加口语培训。一圈跑下来发现，洋机构在师资、教材、培训方式上有着得天独厚的优势，但普遍开价较高，一个课程读下来要两三万元。对我们工薪阶层来说，几乎是半年的薪水，成本太大。而国内机构的课程又不甚满意，因此至今仍犹豫不决。”
对此，洋机构也有一定的了解。LCCI的英国培训专家Dennis先生认为，目前中国市场购买“高品质”培训的能力还十分有限。他分析说，目前中国的人均GDP为1000美元，城市居民可支配收入超过万元的只有12个城市，人均收入水平较低，市场支撑高价格课程的力度不大。即使像上海这样的经济发达地区，人均GDP为5643美元，居民可支配收入14867元，与世界发达国家仍有十分悬殊的差距，按这样的经济水平测算，总价超过3000美元的培训课程难以推广。Dennis表示：“如果我们想降低收费标准，只能通过缩减培训内容、削弱师资力量等途径。但这样做会影响培训质量，中国的学员无法真正享受一流的培训服务，这显然与我们的初衷、市场定位不相符合，因此不可能尝试。”
看来，洋机构要想真正打开中国市场，还需要一段“磨合期”。
哪些洋培训是亮点
最近几年，境外培训机构进入中国市场的速度不断加快，规模不断壮大，涉足的领域也日益宽广。从上海的情况看，中外合作办学项目多达200余个，涉及学历教育、幼儿教育及IT、外语、金融、管理、市场类职业培训等诸多领域。面对五花八门的洋培训，国内的求学者该如何选择？对此，行业人士认为，洋培训在以下四大领域具有一定的实力：
●外语培训。外语培训一直是国内培训市场的“中流砥柱”，单上海一地的外语培训市场，每年约有30万人次参加，市场份额高达10亿元人民币。在中国入世、北京申奥成功、上海申博成功等背景下，外语培训市场潜力巨大。据保守估算，中国每年约有150多亿元的外语培训市场空间。因此，外语培训成为境外培训机构的“进攻”重点，同时这也是其强项，在教材、师资、培训方式、证书权威性、内容正规性等方面有着先天优势。
特别推荐：中美合作的上海华尔街英语培训中心、中法合作的上海法语培训中心，中荷合作的上海EF语言培训中心，中日合作的上海朝日文化培训中心，中爱合作的上海凯恩英语培训中心。
●IT培训。IT培训是培训市场的另一大“支柱”。据统计，2003年我国IT培训市场规模达到25.3亿元。因此，IT培训也是境外培训机构争抢的一块“大蛋糕”，目前北京、上海等地的中高端IT培训市场，几乎被洋机构所“垄断”。微软、思科、NOVELL等国际IT认证培训，由于具有国际顶尖IT厂商的背景，在各自的技术领域具有绝对的权威性，证书的含金量相当高，因此在国内市场上聚集了一定的人气。近年来，一些国外专业的软件培训公司也开始涉足国内市场，并带来了IT蓝领培训的新项目，在培训市场和就业市场上都大受欢迎。
特别推荐：微软认证授权培训中心，思科认证授权培训中心，印度APTECH公司与“北大青鸟”合作的北大青鸟APTECH培训中心，印度NIIT公司与上海高校继续教育中心合作的恩埃埃悌项目。
●管理培训。管理培训虽不如以上两项培训那么大红大紫，但每年全国的市场份额也有50亿元之多。从目前管理培训市场的情况看，境外培训机构凭借其丰富的办学经验、雄厚的师资力量及超前的培训理念，占据着一定的竞争优势。特别是在EMBA、MBA、CEO培训等高端市场，扮演着“领头羊”的角色。
特别推荐：中欧合作的中欧国际工商学院，中美合作的亚太管理培训中心。
●职业培训。这是最近几年国内培训市场的新兴领域，随着国内有越来越多的行业开始推行持证上岗制度，职业证书开始成为就业市场的“通行证”，市场对职业培训的需求行情也水涨船高。从职业培训的供应方来看，国外开展职业培训较早，因此不少洋培训机构都积累了相当丰富的经验，并形成了自己的证书体系，而且证书的权威性较高，因此在国内职业培训市场上具有一定的号召力。
特别推荐：伦敦工商培训中心，中美合作的泰尔弗国际商务培训中心，沪港合作的上海蒙妮坦美容进修学院。
