理发，小到在街边摆个小摊档就可以开业，大到可以开数百家连锁店。这一规模可大可小、入行门槛可高可低的投资创业项目，看似平常，实际里面大有玄机。在碧桂园开美发造型工作室的阿Paul，向记者道出了自己的甜酸苦辣。
创业故事理
想是永远的动力
“我13岁便为别人理发，那是因为我喜爱这个工作，是学雷锋免费为人理发。现在我开美发工作室仍是因为热爱这份事业。”谈到自己的事业，阿Paul总是有无限激情，因为他把这份工作当作自己的理想不懈耕耘。
阿Paul出生在粤北一个贫困的地区，小时候穷得连饭都吃不饱的他却喜欢上了理发这一行。长大了，带着从小练下来的好手艺，他只身来到繁华的广州求发展。当时无亲无故又没有钱，连吃饭住宿都成问题。为了不饿肚子，阿Paul做过民工，拉泥车、拉石子，困了没地方睡，就睡在天桥底下、石子堆上。阿Paul回忆说，这样的日子他之所以能够挺下来，就是因为有一个信念———在广州实现自己的梦想。
到了上世纪80年代末，凭自己的一点点积蓄和从朋友那里借来的钱，阿Paul终于有了第一家属于自己的小理发店，做起了自己最喜欢的事。那段日子无疑是快乐的，可是刚刚开了一年却传来父亲重病的消息，他不得不将自己刚刚辛苦经营一年的小店卖掉为父亲治病。父亲病好后，阿Paul又开始想重新追寻着自己的梦。付不起昂贵的租金，他就选择在城中村和出租屋里开店。到了1995年，他看中了碧桂园幽雅的环境，来这里落户创业，算是稳定了下来。可开业不久，就碰上小区规定不能经营发廊，眼看着就要被迫搬出小区，阿Paul给碧桂园老总写了一封信，言辞恳切地希望能得到支持。不久后，他得到了消息：“老总批准了，你的梦想实现啦。”阿Paul激动万分，他感到自己又重新拥有了全世界。到现在，小区里近1/3的居民都来过他这里做头发，每天都有近百名顾客上门。
高手支招
只想到赚钱难赚大钱
“如果你只想到赚钱，那你永远也赚不到大钱；如果你想做到第一，那你自然就能拥有财富。理想实现了钱自然会有。”这是采访中阿Paul重复最多的话。
他说，如果看到一个顾客走进店里，你只想到能赚他多少钱，那这样是做不长久的。他想到的是如何帮这位顾客设计出最适合他的发型，如何才能使顾客满意。只有在被顾客认同时才有真正的成就感。
由于来这里做发型的客人一般都是白领阶层，要求都比较高，阿Paul说，他家里到处都是有关美容美发的书，一有时间他就会看，还经常上网了解最新讯息，发型师研讨会这种学习交流的机会他更是不会错过。
阿Paul对自己的工作室管理非常严格，店内的环境、卫生以及店员的素质都会直接影响店的形象，他要求店内绝对卫生，如果顾客在玻璃上发现一个指印，可免费为他做造型。
风险提醒
浪费是潜在的危险
阿Paul说，在小区开发型工作室竞争相对较少，但若以为可高枕无忧就错了，这正是潜伏的危机。信誉是最关键的，只有不懈追求高品质的服务才能留住顾客。
“开发型工作室，节约也很重要”。阿Paul说，浪费是潜在的危险，无形地增加了开支，提高了成本。若是一名小工未能用毛巾将顾客的头发擦干，不仅浪费了一条毛巾还要用风筒吹，又浪费电。为此，阿Paul总是要求他的员工在保证对顾客的高质量服务的前提下，把能节约的资源都节约下来。
市场回报
广州的发廊可谓多过米铺，高端低端一应俱全，既有5元可以理个发的大众化消费，也有数千元还结不了账的高档场所，竞争不可谓不激烈，但也并非没有市场空间。像阿Paul这样选择一个比较成熟的社区开一家面向中档消费群的美发工作室，成本不高，竞争较少，入行也易，是一些想做这一行的年轻人一个不错的投资创业选择。若经营得当，中等回报应该没有问题。
