再苦我都没有想过放弃!
挫折：20岁时的一场大病让他倾家荡产。从事山梨酸钾研究后，投资从450万元追加到1850万元，但是技术难关一直无法攻克，试验不断失败，企业连年亏损，要债的天天上门。
信念：看准目标，尽心付出，必有收获。
王龙集团，在余姚的一个小镇上，但是其生产的山梨酸钾，却占有世界35%的份额，居世界销量第一。山梨酸钾，听起来很专业。通俗地讲，其实就是防腐剂，它的用途非常广泛：方便面、酱油、米醋、香烟……其中都少不了这个产品。如今，许多人都羡慕他掘到了“金娃娃”，可是忆起当初，王国军却说“当初可是一个烫手的山芋，送人都没人要啊”。
一场大病
王国军在20岁前是一个病灶子，生活的主要内容就是四处求医。当时他的腿上有个肿块，跑了杭州、上海、山西的很多医院，都说是不治之症。当时所有人都觉得他活不过20岁，家里人绝望之下都开始为他准备后事了。最后还是上海的一家医院让他“活过来了”，其实也不是什么绝症，而是骨髓炎。
病是找到了说法，可是家里的钱都花光了，还欠了不少债。为了给家里减少点负担，王国军就在当地的榨菜厂里做推销员，天南海北地跑，有空时才到医院去挂挂盐水。当忙得连病都顾不上时，那个肿块竟也悄无声息地消失了。而同时，他的推销也越做越好，在那个小乡村成了有名的销售大王。
一个乡村孩子，也不敢有太多的想法，由于余姚的小曹娥镇盛产榨菜，1988年，24岁的王国军承包了一家榨菜厂，做起了小包装榨菜，但很快，他就遇到了一个问题——遇天热要膨胀，这是变质的信号。
正在他为此烦恼不已时，在火车上遇到了中国原子能科学院的一名教授，他推荐了他们刚开发出来的新产品：山梨酸钾，效果非常好，于是他就想和他们合作开发。食品添加剂厂应运而生，产品也很快打开了局面。
四面楚歌
前景似乎一片美好，但此时市场发生了一些变化。山梨酸钾的核心是山梨酸，一直是从日本进口的，可是到了1992年，因为关税等原因，日本不再向中国出口，而国内无法生产。别人不给，我们自己生产。当初的王国军年少气盛，虽然自己不是行家，但他想依靠着专家，别人能做的我们也一定能做出来。450万元投资砸下去了，原本指望能马上收回投资的项目结果却成了马拉松项目。试验从1992年做到1994年，投资从500万元追加到1850万元，可还是没有满意的结果。
王国军至今不会忘记，1994年5月30日，第一批试制的产品开始投产，本应是晶白如雪的山梨酸，从反应锅中出来的产品却如柏油一般，四处都是废气、废水，整个厂房弥漫着一股臭味，工人们难受得四处逃散。自此，企业开工一天就亏损一天，一位驻厂专家见此情景，急得发了心脏病。工厂里人心惶惶，大家都觉得这个厂是撑不下去了。此时，镇政府决定停业破产(当时企业属于镇属企业)。
放弃还是继续？王国军被这个问题折磨得吃不下饭睡不好觉。最终考虑再三他向有关方面提出，1850万元的投资款加上200多万元的流动资金共2100万元的债务由他一人承担，原来的镇办合股企业成为他一人独资的私营企业。
如果说，当年推销时，病病歪歪的他肩上挑着的仅是一担榨菜，那么现在，压在他身上的是一个没有研制成功的产品，一个负债累累的企业，但是他已经没有了退路。他也不想给自己退路，因为他相信这个产品是有希望的。
峰回路转
1995年初春，对王国军来说是阴郁的春天。上门索债的，追着还贷的接二连三。产品试制不断失败，看不到一点希望……他在精神上体质上都受到了极大的压力，日夜高烧，牙疼脸肿，大牙和头发也莫名其妙地脱掉了。可是，世上从来都没有救世主，一切困难只有靠自己解决。他一方面跑资金，一方面跑业务，加上技术上的日益完善，企业暂时安定了下来。
他的坚持在1995年10月的时候终于有了成果。一天，王国军突然接到一个韩国公司打来的电话，他们问王国军：你的山梨酸技术愿不愿意转让？
王国军差点跳起来，“他们哪里得来的消息？”可容不得他思考这一问题，韩国公司的代表已到了偏远的小曹娥镇。韩国人开价从5万美元到10万美元，最后追高到了40万美元，并答应提供500万元人民币的融资。
韩国人的到来，增加了王国军的信心，也坚定了他走下去的决心。他用韩国公司提供的资金开始了新一轮的攻关。王国军干脆吃住在厂里，常常一天只睡2~3个小时。工艺流程改了一遍又一遍，厂里纵横交叉的硕大管道，在他手中，似乎成了儿童玩的积木，从这里搬到那里，调整了一遍又一遍，1996年，品质更好，成本更低的产品终于诞生了。世界各地的订单接连不断地飞来。
这是一个靠技术取胜的产品，近几年，王国军陆续投入了近一亿元进行技改，生产能力大为提高。到2005年，年销售收入达8亿元，成为世界上山梨酸钾销售量最大的公司。
对话——
没有坚持，前功尽弃
问：你回想起来，最痛苦的是哪一段日子？那些困难对你产生了怎样的影响？
答：当我不断地投入而没有一丝回报的时候，这是最痛苦、最着急的日子。现在当我回忆起这些日子时，对我最深刻的影响是，越是困难，越要坚持，越要奋斗。企业如人，人有病痛，这很正常。关键是要有战胜病痛的信心，找到发病的原因。把握好诊断方法。企业也是如此。
问：你认为遇到困难，如何才能走过去？
答：要挺住。成功，往往在于苦苦地“再坚持一下”之中。没有坚持，前功尽弃。冬天过后是春天，黑暗前头是黎明。当大家都在打拼时，能“坚持”的人才是胜者。
自信不是盲目的
问：当初许多人都暗暗替你捏把汗，你就那么自信，一定能试验成功？
答：当然。因为人家(德国、日本)已经成功了，为什么我们不能成功？而且经过几年的实践，我已经摸清了一些规律，我感觉离成功越来越近。自信不是盲目的，自信是建立在对要办的事情的了解上。了解越深刻，越清楚，信心就越足。对要做的事情一点都不了解，就说“我有信心”，那不叫自信，那叫自欺。
问：既然这个产品需求量这么大，为什么生产的厂家这么少？
答：需求量说大也不大，我们每年生产1.8吨到2万吨，就占了世界销量的35%。生产厂家开始也很多，但有的由于难点没有突破，有的产品质量不高，被市场淘汰了。浙江也有一些厂投资生产，后来都破产了。这个产品关键是科技，是人才
不怕待遇高，关键要效益高
问：这个产品技术含量这么高，你在一个小镇上的厂，能解决其中那么多的技术问题？
答：我们的7位高级人才，是我在报纸上登了招聘广告引进的。他们分别来自江苏、安徽等地，是我们企业的创业“元老”。事业是不分大城市、小城镇的，关键是有没有施展才能的舞台。这个台一定要搭好，虽然技术上的事我也懂一点，但我很尊重他们，听从他们。除了事业留人，还要感情留人。我给专家们造了专家楼，尽可能给他们较为舒适的生活条件。
问：你是不是给他们许了很高的薪水？
答：在我厂里，从高级专家、技术骨干到普通职工，我实行的是“上不封顶”、“下要保底”的政策。只有保底，才能给他们生活上的安全感。我经常说，不要怕待遇高，关键是要效益高。以好的管理，让效益与业绩挂钩，这样，全厂职工一门心思向高效益的目标奔跑。
善待职工，多做好事
问：在你小的时候，你也有过很艰苦的日子，现在生活上应该没什么担忧了，你认为金钱对生活是不是很重要？你如何看待财富？
答：企业的财富是全体职工创造的，职工是企业最大的财富，所以作为企业经营者，一定要善待职工。我们厂的工人大多来自本村本土，进我们厂成了当地人的一种向往，我对此感到非常自豪。我们厂是化工企业，我非常注意搞环保，不惜投入巨资，我们的财富不能建立在别人的痛苦上。
我现在当然比过去富得多了，但我不忘当地百姓，村上镇上的公益事业，我都很热心。今后，厂里实力更强了，我就想办更多的慈善事业，用我们家乡的话来说，就是“多做好事”。让更多的人因为我们的努力而生活得更好，我觉得是一件很欣慰的事。
