王耀：各位领导、各位嘉宾早上好！下来由我介绍2006年全国大型零售企业和主要商品统计结果和对市场调研分析的结果。
我们可以看出来2006年我国经济在全球都受到广泛的关注，可以讲我们用三句话形容：快速增长、效益好、同时能够站立。2006年是创GDP最高的一次增长。我们从这张表可以看出我国的GDP多年保持高速增长，而且1999年以后几乎是每年一个阶梯式增长。我们可以看出来固定资产投资近年在高速增长，但是从去年开始有明显的下降趋势。进出口近几年我们也保持快速的增长态势。从01—06年我国的进出口保持着快速的增长，06年增长速度达到了23.8%。那么销售市场是什么样子的呢？我们可以看出由于我国扩大内需政策得到有利的贯彻执行，我国表现出稳定的增长态势，这种稳定性非常强，1997年以来增长速度都在9%，年均增长速度超过了10%。06年增长了13.7%，实际增长是12.6，实际增速比2006年提高了0.6个百分点。
2006年还有一个农村市场，农村市场现在的销售明显加快，而且还有和城内的增长有接近的态势。我们从06年增长态势可以看出来，除了2月份受到春节的影响以外，其它月份还是比较平稳的，我们这个市场已经很成熟了。
1996—2006年城市的增长速度比较稳定，农村市场在2005年、2006年的时候基本与城市增长趋同了。这说明了我国近两年对农村实施了一些政策，确实起到了很大作用。我国城市与农村地区从去年来看，我们可以看出来曲线基本是一样的。可以说这两年我们实施政策，确实在消费方面取得了很大的成果。尽管农村发展比较快，而重点还在城市。从2001年的63.6%至2006年的67.5%，所以消费主体还是在城市，同时住宿餐饮行业比较是比较快的，去年是增长15%以上的。
我们居民收入持续增长，2006年我国的城镇居民收入达到了1.1万元，比上年增长了12.1百分点，比上年加快了0.8个百分点。农村居民人均收入是587元，加快了1.2个百分点。
我国的城乡居民来看，从这张表可以看出来，2005、2006年的收入农村与城市居民的增长速度也是趋同的。再有一个是城镇化水平不断提高。从这张表可以看出来，城市人口在不断增加，这是因为农村人在不断进城。
第三就是物价水平。2006年我国消费品批发市场取得比较好的增长速度，其中一个重要原因，就是物价水平回落到10%的区间，全年居民消费价格比2005年上涨1.5%。我们从这张表可以看出来从1996年以来，我国的物价水平基本上都是在合理的状态中。尤其在2005、2006年的时候我国的物价水平都是比较低状态下。
第四个原因就是社会集团消费对零售市场增长有明显的拉动作用。社会集团表现比较突出，随着办公场所的现代化、高档化，社会经济的发展，人迹交往等等，使集团消费始终保持与零售企业的发展。社会集团消费对消费市场的拉动约在4个百分点左右。
2006年我国的商品零售业发展特点。商品零售业特点之一就是零售规模不断扩大，从这张表可以看出从1997—2006年社会消费零售总额增长态势是非常明显的。实际增长速度近几年从2003—2005年也是一年一个台阶。尤其在2004、2005、2006年每年上一个半台阶。
第二个是大型的零售企业对零售业的主导地位已经形成。三个方面。一个是从限额以上。2006年限额以上批发零售企业实现是2.1万亿元，比去年增长是21.3%，增速高于全社会。从这张表可以看出分析了两年，2005年的1月份，到2006年12月份，我们可以看出限额以上的消费比重不断攀升，2006年的比重都是在27.5%以上。
第二个重点大型零售企业，2006年全国500家大型零售企业实现主营利润是615.4亿元，比2005年上升17.9%，利润总额增长36.7%。我们可以看出第二个特点就是利润大幅度增长。
另外我们看一下我们每年做一个零售的百强，2006年百强零售业达到了8742.6亿元，同比增长18.06%，零售企业零售额占社会消费零售总额的比重达到了11.44%。这标志着我国大型零售企业的发展进入新的发展时期。
2006年发展最快的是国美，目前达到了800多亿。从这张表可以看出来从2001年当中的两千多亿，到2006年的八千多亿。增长速度虽然是不算太高，但是仍然是15%以上的增长速度，远远比社会消费增长总额要高，所占比重越来越高。而且入围百强的门槛在提高，2006年达到了14.7亿元。百强销售比重从这张图可以看出来逐年提高。2001年的5.4%，到2006年的11.4%。
市场的集中度在进一步提高。我们用前十名来表现集中度。2001年是700多亿，到2006到4000多亿。在百强当中专业店发展迅速，2001年只有六家，到了2006年11家，2037亿元，比重占到23%。
我们可以看出外资的发展非常迅速。表现的是几家大店。沃尔玛2001年达到了70多家，目前又增长了20多家，而家乐福又增加了30多家。我们从这张图可以看出外资在我国的分布情况已经非常明显。主要的城市甚至二三线城市都看到外资的身影。
从近几年我们可以看出外资的进军步伐，随着我们加入WTO以后，尤其我们完成了过渡期，外资是明显的速度提高。另外我们再看专业店中的外资，我们给出了几个发展比较快的外资专业店——建材仓储超市，最快的百安居。
百强中外资企业销售额比重也在逐年提高。2001年外资只占到7.48%，到了2006年占了22.77%。所以外资是每年基本上一个台阶。外资近两年发展速度非常迅速。
第四个方面我们看一下主要的商品经营情况。那么商品当中我们主要想介绍五个方面。第一个是服装。2006年纺织和服装出口是1470亿美元，比增长25.14%，服装附件出口是951亿美元，占纺织品出口是64.72%。占全国商品出口总额的90%以上。2002年—2006年服装类商品零售额增长情况。有两个，一个是限额以上的企业，一个是我们对大型零售企业统计。我们可以从曲线来看基本是吻合的，所以说增长态势是比较明显的。大型的零售企业当中服装所占的比重是什么样子呢？2001—2006年我们可以看出来，大型企业比重逐年提高。增长速度服装在变化，但是周期是五年，五年的增长速度是从高到低再到高。
各类服装增长当中，休闲类的服装增长速度远远大于正装类的，增长最快是牛仔裤和T恤衫，增长最慢的是男男士西装。那么另外就是说从02—06年来看，各类销售商品前十名，我们可以看出来外资在哪些服装类种类当中占有比较强的优势。优势的是女装。在T恤衫原来是外资比较高，而现在外资T恤衫在下降的趋势，但是女装占有优势。除了特别品种像羽绒服、男衬衫外资比较少，其它的外资涉足了。
男装从01—06年所占比重来讲逐年下降，销量比重在下降，与国内服装休闲化有一定的联系，但是销售态势有增长，从这个曲线可以看出来，虽然在增长，但是增长的曲线不是很陡，衬衫基本上是平稳。女装的变化还是比较明显的，01—06年我们从比重来看，01年是23.09，06年是28.91。
从前三个品牌可以看出来，目前女装占的比重比较少，但是01—06年来看女装在上升趋势。女装竞争非常激烈，但是从06年来看，06年比04、05年增长两个百分点。男装西装的销售呈下降趋势。
T恤衫销售是呈上升趋势的。在男衬衫、女装、T恤衫当中，非常明显的女装前几位都是外资的身影，男装我们可以感觉到是罗蒙等等这些。
第二个看家电市场，从前十名来看综合占有率比较高，随着近两年的家电专卖店快速增长，专卖店集中在几大品牌，所以市场占有率明显比较高。冰箱前十个会占到80%，而洗衣机可以占到92%。全自动洗衣机86%，彩电88%，所以前十位的综合占有率比较高。
而家电品牌有些商品中所占份额增幅比较大。05年洗衣机增长速度前十位当中外资占29.14%，而06年滚动洗衣机上升到52%。家电前十个品牌占有率比较高，前三名占有30%以上。06年增高的是空调，其次是家用电冰箱，然后是燃气。前十名外资是什么样呢？最高的是家用电冰箱，但是近几年呈现回落态势，从01—06年看，06年和01年市场综合占有率是基本一样。从04、05年达到高峰以后往下走。燃气是呈上升趋势的。从彩电包括家用电冰箱和空调，前几名都是国产品牌。化妆品那么06年当中预测是700亿，其中限额以上的批发零售业达到了386.6亿元比去年同期增长18.7%。06年大型零售企业化妆品销售是114.65亿元，同比增长19.4%。
化妆品当中外资都占有高端的品牌，但是从去年可以看出来，外资现在通过收购方式也向中档以下的品牌进军，尤其明显的去年强生收购大宝，这样使得占有中高档品牌，同时也利用大宝占有中低档品牌。
化妆品当中所占的比重基本是比较平稳，大型的企业当中都是4%左右，06年稍微高一点是4.1%。但是从曲线可以看出来都是在3%—4%左右。而增长速度是五年一个周期，和服装有所雷同。化妆品前三名占有率最高的是美容品、其次是护肤品。化妆品的品牌市场占有率的情况，在化妆品当中几乎上美容护肤品外资占的比例比较高，而护发产品06年只占10%以上，但是在护肤品和美容品当中外资都占50%以上。而护肤品我们可以品牌都是国外品牌。
第四个是食品，尤其01—06年当中无论是在城市，还是农村，格尔系数都发生的变化。粮食的数量变化当中是呈下降趋势。食物植物油，包括奶制品的变化，但是变化的幅度不是很大。
那么食品零售额的增长速度是什么样的呢？02—06年之间，食品所占的比重恒定在15%左右，人们对食品的指出每年都是固定的，大商场都是15%。从比重来说变化不大，而增长速度有所波动。
液态奶、奶粉、葡萄酒、植物油、瓶装水，02—06年来看变化不大，不太明显。我们看看液态奶这两年市场竞争最激烈的几年，前十名的占有率，国产品牌占有优势，尤其在06年当中，液态奶占比例有70%，这个速度高于04、05。
居民平均消费市场数量来看，粮食、肉禽、奶制品水产品，从05年以后变化速度都在上升。在这里我们可以给出白酒、啤酒、瓶装水、果汁等等，前几名都是国产品牌。日用品。日用品当中，日用品的零售，第一个所占的比重，近两年所占的比重都是恒定的，在9%左右，01—06年当中变化不是很明显，只是速度发生变化，但是速度是上升趋势。尤其04—06年增长速度是上升态势。
前三个品牌来看，我们拿出一个手表和清洁洗涤剂，手表是每年一个台阶，前三个品牌每年一个台阶，但是上升的速度不是很明显，从02年的19.67，到06年24.69。从洗涤用品来看，前三类产品当中我们从销售额这张表当中我们可以感觉出销售额一年比一年高，从增长速度来看，05、06年相对比较高，但是不是最高，最高在02年。这张表我们给出01—08年4月份洗涤用品前四名的情况。从洗衣粉、洗涤剂、香皂、洗发护发品，变化的不是很明显。这是我们给出一部分日用品的情况。
以上我们介绍了06年我们对市场的监测，07年是什么样的呢？我们首先看几个关注。首先是服装，服装首先关注的是天气变化，从去年的气温变暖，受影响最大的是羽绒服，我们明显感觉到在北方的城市当中春季服装很早上市取得了很好的业绩天气变化对服装企业来说是值得关注的一个点。
第二个是时尚点，时尚对消费者的购买力影响非常大。第三是服装搭配。现在的消费者和以前的消费者最大的区别，现在的小很多在买服装的时候不仅是买一件衣服，他在从上到下，上里到外都要搭配。第四个是科技的变化。第五个是服装企业要培养专业的买主。另外服装要关注一点就是说目前国际上的一些知名的一些企业的变化。比如说现在的大型服装专卖店，这些已经进入中国了。但是近年以来非常明显的变化，外资大型专卖店只卖一个品牌，但是从今年开始他们引进设计师进到他们的店里面去。而这些跟百服店竞争当中，百服店可以进很多品牌，但是随着他们近两竞争，尤其在提升引进设计师取得了很好的效果。比如说HM，把麦当娜的包引进以后，他们的销售业绩突飞猛进。这些变化应该引起我们的服装企业关注。
化妆品有几点关注。第一个是男人的化妆品市场，随着男人对化妆品的关注度提高，07年男人的化妆品当中，尤其在香水方面市场当中引起关注。第二个是农村市场。农村近两年无论是消费品的规模和速度来说，都是一年一个台阶的增长，很多农村受进城打工农民的影响，他们也非常关注化妆品。
第三点是抗衰老保肤品。第四个就是产品质量，我们可以看出06年当中质量问题是频频暴光，这是07年值得关注。第五个是安全、健康的染发产品，我们也知道染发剂出了很多问题，我国对染发剂的要求是很高的。
第四个是食品市场。第一个是食品安全，这是07年值得关注的。第二个是天然食品。很多消费者随着收入越来越高以后，对天然食品关注非常高，第三个是休闲食品。第四个是农村市场。我们也知道农民进城打工把城市一些消费的方式，消费一些商品会带到农村，所以农村一些食品会发生很大变化，对农村的关注是食品的增长点。另外关注的是消费市场的变化。第一个消费水平不断提升，还有人口结构的变化，这会为消费品市场带来新的变化。
还有一个是零售市场的变化。百货店对提高服务质量方面起到很大的效果。下午王司长来为我们讲，他如何操作百货店的分等定级。2006年最后季度到目前，我国的市场明显感觉到一季度和去年四季度我们的市场很少再能看到，买一百返一百，买两百返两百，当然这里面有其它的因素，但是规范起到很大的力度。第三个是政策的扶持力度加大。尤其在城市这块，万村千乡、双百工程等等，都起到了很大的作用。
在大型零售企业有几点关注。第一是特色经营。很多的零售企业经过特色经营以后，在消费者当中产生了非常好的影响。杭州的大厦无论是手表、化妆品的销售影响很大。西单商场在羽绒服销售当中都是名列前茅，在大型企业当中的经营，目前应该引起大型企业的关注。
第二个方面是专业化的发展。近两年当中，专业化发展像服装，我们说一些外资品牌，因为我们知道现在HM正在上海的正大广场开业。所以这些大型的服装专卖店，走专业化的道路，要引起大型商场的关注。像家电方面的国美和百安居专业化方面取得了很大成功。在大型的零售企业当中需要探讨一个问题，尤其在百货企业当中有哪些商品可以走专业化道路，有哪些商品可以走非专业化道路。有一些产品是需要人性化的服务，有一些产品是不需要人详细的服务。化妆品需要人性的东西，化妆品有很多规格，人和人的皮肤不一样，需要专业人士服务的。另外一点百货店当中到底如何走？百货店应该向高端发展，因为只有向高端才能避免和大卖场错位，从今年开始，大型的服装店把设计师引进他们店当中，必然会引起关注。第一个是专卖店要培养买手，没有买手的话你卖的商品就是库存。中低档的百货点如何生存？比如说不是太时尚的店比如说4万米的店，我自己用两万米，而剩下的可以引进国外的品牌，现在有很多国家在试行，取得了很好的效果。利用自己的剩余空间，来吸引一些强势品牌来提升自己的销售业绩。
2004年对前十年的分析，我们认为07年销售额总额会实现8.7万亿元，同比增长14.5%左右其中城市将达到5.9万亿元，同比增长15%，农村实现28万亿元，同比增长13%，07年居民销售限额指数上涨2.8左右。这是我对2006连的统计结果和对2007年的预测结果。谢谢！