编者按：2005年5月，宝洁公司大面积对山东分销商实施“铁血政策”，将齐鲁七大地区分销商全部撤换，开始了分销商体系的大规模换血行动。2005年7月，吉林地区原宝洁分销商一分为三，新增两家宝洁分销商全部到位。2007年3月，吉林两地分销商被通知终止合作，宝洁公司又开始新一轮招商，当地分销商再次面临新的整合……
4月初，吉林《新文化报》上的一则招商广告吸引了当地众多日化行业经营者的眼球，并且迅速成为各地市经销商讨论的焦点。
记者获悉，4月2日，宝洁在《新文化报》刊登招商广告，开始在吉林全面招商，并要求新的分销商拥有700万元的流动资金再加上700万以上的抵押资产。4月5日，应聘公司开始在长春香格里拉商务中心报名，截止到4月9日，已经有50多家公司报名应聘。
4月5日，记者通过吉林当地经销商证实，吉林省原有的三个分销商：长春（辖长春市、吉林市），通化（辖通化市、四平市、辽源市、白山市）以及松原（辖松原市、白城市），宝洁公司此次将进行大力度的调整，对省区的不同片区重新进行整合，保留并调整长春分销商的市场片区，更换通化、松原两地分销商。
今年3月，通化、松原两地分销商先后正式接到宝洁公司终止双方合作的通知，同时，据内部人士透露，长春永城经贸有限公司此次得以保留同样也付出了一定的代价，可能将整体销量较大的吉林市割舍出去，重新接管四平市、松原市、白城市。
4月9日，记者与松原市长庆商贸有限责任公司的于经理取得了联系，于经理表示，“作为宝洁分销商，公司一直在配合品牌进行区域市场的运作，积极维护终端各级网点，并且能全部完成厂方要求的销售任务，从2005年到现在，品牌在区域市场的整体销量也呈稳定递增态势，但是，最终也难以改变终止合作的局面。3月28日公司接到了宝洁总部终止合作的通知，对于此次品牌终止合作的原因，厂方到现在也没有给予明确的答复，一句话或者一张纸就终止合作，根本不考虑分销商的前期投入和之后所蒙受的损失。”
据记者了解，2005年5月23日，松原长庆商贸成为宝洁公司的区域分销商，当年7月30日正式签订合作协议。长庆商贸分松原、白城、乌兰浩特三个片区运作，投入了7台配送车辆，购买近6万元的销售管理系统，整个品牌固定资产投入近50万元。同时，截止到现在，品牌的整体库存还有20多万元。于经理表示，对于分销商的遗留问题，宝洁的某位区域负责人曾承诺协调解决。如果与新的分销商协调顺利，可以能够顺利解决；但如果协调得不顺利，可能就难以将其有效解决。目前，对终端网点，松原长庆还继续供货，这将持续到4月28日，而28日之后将如何重新面对市场，60多名员工将何去何从，于经理感觉比较茫然，暂时还没有相应的计划打算。
与松原的分销商相比，通化亿隆经贸公司总经理于艳凤则显得比较坦然。在接到终止合作的通知之后，亿隆公司还是按部就班地进行品牌供货，与客户和业务代表正常开展各方面的工作。于艳凤表示，作为日化经销商，不能因为与品牌终止合作，而让客户对亿隆公司有任何消极的看法。据记者了解，2005年3月，宝洁公司曾对吉林分销市场重新整合，当年3-7月通化市场出现一定的空档，而亿隆经贸自2005年7月成为宝洁分销商之后，与品牌区域销售人员一起努力，强化区域市场的分销覆盖，品牌销量直线上升，至2005年年末，宝洁在通化地区整体销量同期增长13.3%，充分得到品牌的认可。
对于目前宝洁在终端市场的销量，通化博利超市的一位店长告诉记者，现在还是原分销商正常进行供货，如果品牌部分单品库存不够，则直接与宝洁业务人员联系，目前品牌整体销售相对比较平稳。然而，对于宝洁的销售现状，当地经销商却有不同看法，“2007年宝洁在通化的整体销量并不理想，还没有达到去年的销售目标。”据部分经销商分析，由于受到众多终端品牌的冲击，今年整个东北地区宝洁的销售都不是很乐观。由于宝洁总是以高姿态与各级网点合作，在争取陈列资源上没有任何投入，而近年来不少的终端品牌都采取主动出击的策略，在地市、县、乡镇的大中小超市网点争取陈列资源，靠自然销售而又没有任何利润空间的宝洁产品自然受到较大的冲击，从而导致整体销量有所下降。
另外，记者获悉，由于整个省区进行分销商大换血，短期内吉林市场的分销系统难以正常维护市场，可能在半年内很难看到品牌销售业绩的提升，针对这样的市场局面，宝洁吉林省区经理已经辞职，目前新的省区负责人还没有到位，吉林地区由东北大区经理直接负责。4月12日，记者与宝洁的一位区域负责人取得联系，针对目前的发展状态，该负责人没有作出任何正面回应。之后，记者尝试与品牌东北区负责人联系，但截止到发稿之前，也没能与其正面接触。