资生堂牵手屈臣氏，这是该品牌首次选择与连锁卖场独家合作
日前，资生堂新品水之印“借道”屈臣氏正式登陆广州。这是作为日本最大化妆品企业的资生堂，首次选择与连锁卖场独家合作方式拓展中国市场。在专卖店策略步入正规之后，联手连锁卖场的尝试
更显示了资生堂对这个为其带来一年30％增长的中国市场充满野心。
借道连锁卖场
从去年URARA悠莱的新品上市到水之印品牌的推出，资生堂在短短的半年内就引入了两大子品牌。据资生堂大昌行化妆品有限公司高级经理（广东省）辜顺卿透露，此次水之印与屈臣氏的独家品牌合作为期一年，资生堂会选择进入屈臣氏在国内的部分门店。“主要是集中在北京、上海、广州的一线城市。”辜坦言，“虽然没有明确的目标，但目前对与屈臣氏的合作要求是今年每个店铺月销售额不低于10万元。”而在度过品牌推广初期后，水之印依然会以大型百货商场专柜作为主要销售渠道。据介绍，水之印品牌于2006年在日本率先上市，主要针对亚洲市场销售，在香港地区也采用了与屈臣氏独家合作的方式进行推广。
据记者了解，作为亚洲化妆品巨头，目前资生堂在国内屈臣氏销售的化妆品品牌只有ZA与水之印两个。辜顺卿表示，“选择屈臣氏，更多是看重其客户群与品牌的定位相符。”虽然选择了屈臣氏独家销售，但资生堂显然不会局限与此。其定位使用人群是25-35岁，去年在日本销售已经获得“人气大奖”。“在中国国内销售的水之印都是中国生产，而其他亚洲市场的产品产自日本。由于避免了关税等问题，中国国内的水之印产品价格更有竞争力，大多集中在100元左右。”
发动“渠道战”
虽然是在国内第一次采取连锁卖场独家销售策略，但资生堂在中国市场的渠道战却早已悄然展开。通过11年的发展，资生堂已形成了价位分明的金字塔品牌格局，已有将近30个品牌在销售：不仅有集团顶级的品牌CPB肌肤之钥，高档品牌进口资生堂，也有国产高档品牌欧珀莱，以及大众品牌Za等。而随着去年专业护肤品牌IPSA的正式进驻，专柜的多品牌战略进一步完善。而新引入的两个新品牌更是将渠道选择作为推广第一步，从URARA悠来选择进驻专卖店，到水之印高调牵手屈臣氏，在拥有了丰富的产品线之后，资生堂选择通过“渠道战”来深耕中国市场。
据资生堂中国投资有限公司高层透露，资生堂的市场也正在向二三线市场扩张，更曾计划在2008年左右开设5000家专卖店，目标就是覆盖没有大型百货商场的周边市场。对此，辜顺卿表示，目前资生堂在广东已拥有了80多家专卖店，广州专卖店主要集中在番禺、增城等区域，而全国专卖店的数量已经有1300多家。虽然距离5000家专卖店的任务还有距离，但今年年底资生堂的目标是2500家左右。
