有位化妆品公司的老总经常向记者诉苦，自己产品并不比别人差，为什么总是打不开市场？业内最近也在谈论资生堂的品牌扩张，渠道动向，资生堂自称2008年在国内签约专卖店要由1400家达到5000家的规划显示其品牌扩张的熊熊野心。而在企业发展到具有足够的产品力时，得渠道者得天下。便捷的销售服务网络会大大提高其销售额，提升品牌影响力。其实，渠道扩张策略成功者在国内化妆品企业并不少见。
8年前，吸收了澳洲“世界原生态植物园”精华，结合了西方高新科学技术的“白大夫”一开始只是栖身于美容院专业线，而如今白大夫处处可见，大到高档商场的品牌专柜、KA卖场，小到连锁药店。白大夫是如何完成从专业线到日化线和专业线并行的蝶变呢？
白大夫最初名不见经传，通过参加各种美博会、招商会，逐渐从众多的品牌中脱颖而出，实现了市场拓荒的第一步，完成了资本的原始积累。专业线上精耕细作，以祛斑美白为代表的专业品牌影响力日益增强，日益深入人心，在这一市场上建立了牢固的根据地。但专业线市场先天不足：市场相对封闭，容量有限，进入门槛低，竞争无序且混乱等阻碍了品牌的进一步发展。而且“厂家→代理商→美容院”的分销模式使得厂家受控于代理商，“疏远了”美容院。白大夫毅然决定破局。
白大夫曾经开展了多品牌发展战略，先后开发了“青春护照”、“美丽佩芳”、“白御玉”等品牌，但这些品牌基本上处于“不作为”状态。白大夫清醒认识到急需在已有产品和品牌的影响力下，拓展新的渠道，将品牌推向更多的消费者、将品牌的影响力的深度和广度进一步扩大。据白大夫所属的广州市澳大生物美容保健科技开发有限公司相关人士称公司制定了“先占据，再巩固；先抢滩，再纵深发展”的渠道升级上战略，以高档专柜形式迅速占据各高档商场、大中型超市、连锁药店。同时，白大夫开创了“特区市场”操作模式，让特区市场成为全国市场操作的模板和典范，然后引爆全国。白大夫成立了上海、北京、广州三个特区市场，把他们作为样板市场经营，以此瓦解竞争对手的模仿跟随策略。白大夫在渠道不断夯实其基础的同时，通过对产品定位、产品形象、产品线的科学设计以及品牌内涵等的全方位挖掘，大幅提升产品的产品力。白大夫逐渐在靠近“要做品牌500年”的长远发展战略目标。
