厨电套餐组合“套”住了谁？
贸然进入绝非明智
燃热产品需要深厚的技术和市场积淀
目前的热水器行业，已经经历了：燃热强势、电热强势，以及目前的电热仍高于燃热几个阶段，再加上新品类即热式热水器、太阳能热水器的进入，市场竞争激烈程度无庸置疑。
近两年，面对诸多的企业涉足热水器行业，以及部分电热水器品牌涉足燃气热水器的局面，我个人认为其应该集中精力做好、保护好其电热水器市场。因为相比来讲，燃气热水器品牌涉足电热水器更容易，因为燃气热水器技术性更为复杂，与气源、水源及电源的环境因素都有关，无论是产品因素还是环境因素来讲更为复杂，因此燃气企业的技术积淀将更有优势。樱花的总经理廖金柱认为：电热水器相比燃气热水器使用环境简单，燃气热水器因为使用气源的差异性，对于贸然进入的品牌，压力相当大。
燃气热水器因为牵涉到气、电、水，再加上现在的电脑控制，显得更为复杂，国内品牌要想抢占市场，必须练好内功，使产品的科技含量上去。因为燃气热水器没办法炒概念，中国品牌不能急功近利，必须从重视产品的研发做起，继而重视品质和服务，营造口碑，付出更大的努力。当技术、品质及售后服务都到位了，品牌的价值自然就彰显出来，继而就有了消费者的信任，竞争的机会就到了。
安全性是热水器行业发展的重要技术门槛，无论燃热、电热还是即热式热水器，安全都是第一要素，各品牌都十分重视产品安全性。燃气热水器从直排－烟道－强排－平衡，一路走来，都是因为安全的需求。热水器各品牌都应该把安全作为一种社会责任，给消费者创造一个安全的使用环境，让消费者使用起来无后顾之忧，继而对品牌和产品产生信赖。目前，行业内各品牌也都意识到安全的重要性，在销售时均从技术及所采取的措施来讲产品的安全性。比如我们樱花的“永久免费安检”活动就是对安全的一种持续追求。燃气热水器各企业在发展的过程中积累了深厚的技术积淀，电热品牌涉足燃热市场，首先必须消化的是安全控制技术。
企业对品牌经营贵在找准定位
对于这个问题，从经营的角度我个人认为：不管是经营哪种产品，各热水器品牌企业在经营中非常重要的一点就是要找准自身定位，并在市场竞争中坚持自身定位。目前行业有些品牌滑落，就是没有坚持品牌的定位，步入了价格战的误区。所以企业在经营过程中应该发挥自己的特长，做好自己的核心产品。例如：燃气热水器是樱花的核心产品，樱花在燃热方面要做行业的领导品牌。所面临的对手主要是日资的能率和林内，当然作为珠三角的万和、万家乐也很强势，但与樱花的定位有很大的差异，所以樱花的竞争对手严格来讲就是能率、林内，在技术研发上要与这两个品牌竞争。相比这两个品牌来讲，樱花的优势主要表现在行销上，如现在除了武汉、重庆、上海和林内竞争吃力外，其它地区樱花仍然占有很大的优势。
但同时，因为电热水器的市场容量很大，所以樱花在电热水器方面不会放弃，会不断汲取同行的优秀经验，努力在技术研发上求先、求变、求提升。目前，樱花电热水器已具备防电网、数码、节能等先进的技术卖点。其实樱花在1998年就有电热水器，但当时没有深入开拓该市场，目前是重新启动电热水器行业，争取把电热水器也作为樱花的核心产品持续经营下去。但是樱花首先会把品牌力、品牌形象、服务口碑架构好，以便更好的参与到电热水器市场的市场竞争。
樱花在对品牌的经营过程中，宣传上重点思考的是策略，是永久性的定位，相比同行来讲，在广告宣传上主要追求一脉相传，因为数十年如一日的宣传给消费者是一个长久的印象和影响，是一种潜移默化的品牌宣传影响。当然比如节能、除垢这样的卖点宣传也需要，但樱花都将宣传重点都放在了终端的战术宣传上。
热水器行业的发展趋势
我认为从品牌角度来讲，热水器的品牌将来会是中国品牌的天下。虽然目前还是外资品牌相对强势，主要原因是目前整个行业还不够成熟，消费者对产品的关心度很高。随着行业的日渐成熟，消费者对产品的关心度将会有所降低，而满意度会上升。当满意度很高时，整个行业也就发展成熟了，那时中国品牌将很有机会，因为相比而言，国内品牌更具有成本优势。毕竟技术可以追随、跟踪，生产设备可以引进、且会同质化。
从技术角度来讲，热水器未来的发展趋势是安全、节能、环保，同时要在科技上进一步发展、提升。整体来讲，热水器行业的门槛在不断的提高，一些二三线品牌势必淘汰，整个行业正在朝着一个公平竞争的环境发展，呈现出良性发展的局面。
