五、销售渠道的双重后盾
随着消费电子销售的传统渠道的改进以及新兴渠道的崛起，消费电子流通领域正在发生着深刻的变革。与流通领域的变革相适应，数码相机生产厂家们也开始重新认识流通领域的作用，并以满足消费者需求为根本出发点，构建更有效的渠道模式。主要体现在以下几点:
1.传统经销商出现两极分化，优秀者初步具备系统运作市场的实力和能力。在新型消费电子产品零售业态的冲击与上游厂家的双重夹击下，那些理念落后、实力不济、人才缺乏，既没有健全的网络，又没市场推广和维护能力的中小经销商将在流通领域的整合中被淘汰。相反一批理念先进、资金与人才优势明显的经销商积极转变经营思路，对自身地位、功能进行重新定位，从而迅速扩张的大型经销商们，肩负起了市场运作的重任。
2.一二级市场竞争白热化，而次级市场的迅速崛起，迫使数码相机厂家的营销重心进一步向纵深发展。“一二级市场是骨头，二三级市场才是肉”，因为一二级市场多为终端型市场，运作费用高，掌控难度大，而二三级市场由于区域差异性等原因，还处于传统渠道覆盖和左右的状态，相对超级终端，传统渠道的运作成本要低得多，虽然管理难度大，但厂家掌控力度也相对较大。随着国内经济得发展，二三级市场的营销价值已为大多数厂家所认知，纷纷加大了开发的力度。
3.行业进一步集中，同质化竞争背景，厂家要加强自身建设。不单单是数码相机产业，整个消费电子行业的竞争已经进入了集约型发展阶段，各数码产品厂家都不约而同地加大了品牌建设、产品开发和管理提升等自身建设力度。这就迫使厂家要将大量资源和人力由流通领域收回到生产领域，传统意义上的经销商开始蜕化为物流商和配送商的营销模式了。
国美电器
大中电器
数码相机网上商城
另一方面，家电连锁、商城超市、IT卖场、相机专卖点、品牌专卖点、网上商城等数码相机的销售渠道各具优劣势，消费者重合度不大，各自互为补充，相得益彰。2006年，数码相机的销售渠道将继续多元化的发展趋势，IT卖场、相机专卖店等传统渠道销售份额将继续下降，而家电连锁、商城超市、品牌专卖店、网上商城等新兴渠道的销售份额将有所上升，传统渠道和新兴渠道进一步融合，差异将缩小。
