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SAP CRM:厚积薄发

王朝other·作者佚名  2007-06-27
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冯强/文

因为参与公司CRM选型的关系,加上工作本身就涉及Service方面,所以对于近年的CRM市场保持着一定的关注。

在前些天的一篇博文里,我提到SAP CRM全球市场份额并不高。为此,SAP大中国区首席技术官张侠先生专门打电话给我,对此进行纠正。我和他聊了一会儿,大家都是搞技术出身的,交谈颇为轻松,他告诉我最近两年SAP CRM的增涨非常迅速。顺带说一句,张侠应该是通过汉拓咨询的CRM顾问叶开先生拿到我的手机号的。之前我和叶开在MSN上交流时,他提到认识张侠,我说希望能介绍一下。可见,叶开是一个非常负责和对朋友用心的人,当然,从张侠的来电也可看出SAP人的认真和负责的个性,德国公司无论从软件、管理还是职员上都非常值得信赖。

言归正传,我们还是来说说SAP CRM的市场份额。从之前与Siebel顾问以及毕博Mr.G的交流了解到,Siebel在Global CRM市场占有率是第一位的,很多使用SAP ERP的世界500强企业都选用了Siebel。这有张2004年底的图,可以看出各CRM软件的市场地位。

[/url]

从图表可看到,在当时Siebel是CRM市场的领先者,mySAP CRM、Oracle CRM、PeopleSoft CRM都是第二集团的竞争者。

不过,随着SAP以SOA构架思想的NetWeaver平台推出后,CRM将更好地实现和ECC(ERP核心组件,原R/3系统)的集成,降低企业的实施和管理成本。如果说,以前由于SAP CRM还不够强大造成份额被Siebel抢占,如今布署在NetWeaver平台的CRM将凭着SAP强大的整合能力逐渐收得失地。下面是张侠发给我的文件截图(和Oracle Siebel的资料一样,也是第三方调查机构提供的):

[url=http://album.sina.com.cn/pic/4706f1ae020009mn]

从图中可以看出,2005年SAP CRM的全球营收为19.08亿美元,Oracle+Siebel(PeopleSoft已计入Oracle)CRM的全球营收为18.69亿美元,落后于SAP CRM。ARM Research的预计,SAP CRM在2006的营收将达22.52亿美元,而Oracle Siebel则只有17.85亿美元。

可见,虽然Siebel有很多ERP在使用SAP的客户,但随着SAP CRM产品线的成熟,以及客户对SAP NetWeaver企业平台的信心增加,将吸引新的客户选择SAP ECC的同时选择SAP CRM;同时也将伴着SAP ERP的升级,更多的老客户CRM将有可能回归SAP阵营。

据说,不久前首都机场的SAP CRM已经上线,这将为SAP开拓国内CRM市场起到鼓舞士气的作用。SAP CRM的增涨,除了CRM本身的完善外,更得益于SAP NetWeaver战略的厚积薄发。目前,已有很多非SAP的程序员加入到NetWeaver和SOA的研究中,将对SAP技术人才的培养和产品知识普及产生强大的助推作用。

另一方面,Oracle Siebel应尽快解决其国内典型客户太少的问题,才能在其ERP落后于SAP的情况之下,保持住CRM已有的市场。Siebel产品在国际上美誉度较佳,但如何解决国内高水平顾问缺乏和分销政策不灵活的问题,将是Oracle进行全球整合需要解决的问题之一。

 
 
 
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