问：进入暑期，IT市场日趋火爆，数码相机更是如此。作为DC/DV市场的知名品牌，请问佳能如何看待中国的数码影像市场？
西村英明：以目前DC\(数码相机\)市场来看，中国市场大概是600多万台的市场规模，日本市场是800多万台，美国市场在2500万到3000万台之间。但是考虑到中国众多的人口和购买力，佳能对中国市场的前景十分看好。中国市场潜在空间十分广大，未来中国市场很可能将会成为仅次于美国市场的第二大DC市场。
问：佳能数码相机在目前的市场竞争中处于什么样的位置？
西村英明：根据调研公司所提供的数据，佳能在单反数码相机的市场上绝对领先，超过50％，这与我们自己统计的数字和出货量还是比较吻合的。消费类数码相机方面，每个月的数据会有上下浮动，在这个领域，我们大概具有25%到30%左右的市场份额，这是整个市场分布情况。
西村 英明 佳能（中国）有限公司 影像信息消费产品本部 总经理
问：佳能如何迎合中国消费者的需求？在中国，佳能的本土化策略是如何做的？
西村英明：首先佳能会雇佣最好的中国员工，因为只有中国员工才了解中国本土文化、了解中国消费者需求，能够知道用最好的办法提供最好的服务，来满足中国消费者的需求；其次，在品牌方面，佳能将打破以往在宣传和推广时，产品品牌均使用佳能的国际英文品牌名的传统，特别针对中国市场，逐渐把品牌本土化，以增强亲切感，认同度。当前，中国数码相机市场的资源整合和不断成熟为中国数码影像领域带来了巨大的机遇，更多厂商进入数码相机这一蓬勃发展的领域，加剧了数码相机市场的竞争。
随着暑期的到来，数码相机市场又将迎来一个新的销售高峰，各家厂商也已经行动起来，准备在这个一年中最重要的销售季节抢下更多的市场份额。据IDC调查数据显示，2006年全球数码相机市场销量前三位的厂商分别是佳能、索尼、柯达，市场份额分别为18.7%、14.5%和10%。另据GfK公司2006年1月到12月对中国30个城市数码相机零售监测的销量统计，佳能品牌销量第一；并在GfK公司一年一度的NO.1奖项评选中，佳能数码相机荣获“2006年中国数码相机市场的销量第一品牌”称号。
进入2007年，伴随众多新品上市和一些新技术的应用，中国数码相机市场进一步扩大。据IDC最新公布的2007年第一季度数码相机市场报告显示，在2006年一路领先的佳能全球数码相机市场份额已增长至21%，而索尼和柯达分别为16%和13%，这些数据直观反映了消费者对各厂商产品的欢迎程度。
面对日益加剧的数码相机市场竞争，佳能取得的成绩与其重视本土化策略，注重渠道建设，以及针对消费者不同需求提供多样化的具有丰富实用功能的数码影像产品密不可分，正是这些自身优势让佳能数码影像产品能够更好地贴近并满足中国消费者的需求，拓展了中国数码相机的潜在市场。问：进入暑期，IT市场日趋火爆，数码相机更是如此。作为DC/DV市场的知名品牌，请问佳能如何看待中国的数码影像市场？
西村英明：以目前DC\(数码相机\)市场来看，中国市场大概是600多万台的市场规模，日本市场是800多万台，美国市场在2500万到3000万台之间。但是考虑到中国众多的人口和购买力，佳能对中国市场的前景十分看好。中国市场潜在空间十分广大，未来中国市场很可能将会成为仅次于美国市场的第二大DC市场。
问：佳能数码相机在目前的市场竞争中处于什么样的位置？
西村英明：根据调研公司所提供的数据，佳能在单反数码相机的市场上绝对领先，超过50％，这与我们自己统计的数字和出货量还是比较吻合的。消费类数码相机方面，每个月的数据会有上下浮动，在这个领域，我们大概具有25%到30%左右的市场份额，这是整个市场分布情况。
西村 英明 佳能（中国）有限公司 影像信息消费产品本部 总经理
问：佳能如何迎合中国消费者的需求？在中国，佳能的本土化策略是如何做的？
西村英明：首先佳能会雇佣最好的中国员工，因为只有中国员工才了解中国本土文化、了解中国消费者需求，能够知道用最好的办法提供最好的服务，来满足中国消费者的需求；其次，在品牌方面，佳能将打破以往在宣传和推广时，产品品牌均使用佳能的国际英文品牌名的传统，特别针对中国市场，逐渐把品牌本土化，以增强亲切感，认同度。当前，中国数码相机市场的资源整合和不断成熟为中国数码影像领域带来了巨大的机遇，更多厂商进入数码相机这一蓬勃发展的领域，加剧了数码相机市场的竞争。
随着暑期的到来，数码相机市场又将迎来一个新的销售高峰，各家厂商也已经行动起来，准备在这个一年中最重要的销售季节抢下更多的市场份额。据IDC调查数据显示，2006年全球数码相机市场销量前三位的厂商分别是佳能、索尼、柯达，市场份额分别为18.7%、14.5%和10%。另据GfK公司2006年1月到12月对中国30个城市数码相机零售监测的销量统计，佳能品牌销量第一；并在GfK公司一年一度的NO.1奖项评选中，佳能数码相机荣获“2006年中国数码相机市场的销量第一品牌”称号。
进入2007年，伴随众多新品上市和一些新技术的应用，中国数码相机市场进一步扩大。据IDC最新公布的2007年第一季度数码相机市场报告显示，在2006年一路领先的佳能全球数码相机市场份额已增长至21%，而索尼和柯达分别为16%和13%，这些数据直观反映了消费者对各厂商产品的欢迎程度。
面对日益加剧的数码相机市场竞争，佳能取得的成绩与其重视本土化策略，注重渠道建设，以及针对消费者不同需求提供多样化的具有丰富实用功能的数码影像产品密不可分，正是这些自身优势让佳能数码影像产品能够更好地贴近并满足中国消费者的需求，拓展了中国数码相机的潜在市场。本土化策略迎合中国市场
不久前在京举办的影像器材与技术的盛会———第十届中国国际照相机械影像器材与技术博览会（ChinaP&E）上，佳能展出了包括全系列EOS单反数码相机及附件、IXUS及PowerShot系列消费类数码相机、全系列DV数码摄像机等在内的五大类百余种影像产品，产品齐全、阵容强大。置身佳能的展台，记者特别注意到该公司上半年正式启用“炫飞”作为产品中文名称的SELPHY系列小型照片打印机，这是第一个具有中文名字的佳能产品。针对中国市场，佳能以自身优势正在逐渐实现品牌本土化，“炫飞”SELPHY中文名正式使用就是一个成功的本土化品牌转化的例子，这样做就是为了更好地贴近并满足中国消费者的需求。佳能影像消费事业部市场部总经理西村英明在接受记者采访时表示。
据了解，佳能正在不断强化针对中国市场的本土化策略。“佳能的本土化策略包括两大方面。”西村英明表示，“首先佳能会雇佣最好的中国员工，因为只有中国员工才了解中国本土文化、了解中国消费者需求，能够知道用最好的办法提供最好的服务，来满足中国消费者的需求；其次，在品牌方面，佳能将打破以往在宣传和推广时，产品品牌均使用佳能的国际英文品牌名的传统，特别针对中国市场，逐渐把品牌本土化，以增强亲切感，认同度。”
佳能镜头
据悉，今年下半年，佳能还会逐渐将更多产品的英文品牌本土化，同时发起产品中文名征集等活动让中国消费者理解佳能产品品牌含义，以便让产品更贴近中国消费者的需求。
扁平化渠道模式贴近中国市场需求
在当前数码相机市场，渠道的价值依然十分重要，因为完善的渠道政策能为扩大市场份额提供强有力的推动力。
在佳能看来，目前数码相机市场渠道共分三类：第一类是传统的相机卖场，即摄影器材专营店或摄影器材城；第二类是传统的IT卖场；第三类是家电卖场和3C卖场。西村英明表示，在佳能看来，渠道建设有着重要的现实意义。“渠道应该能提供给消费者更多的产品信息，如详尽的产品讲解；能提供一个场所，让消费者有机会能够亲身去体验、试用产品；能提供比较同类产品的货源地，让消费者可在购买产品前搜集到更多的产品信息，并对这些产品详加比较。”
“由于其数码相机产品本身的消费特性和佳能已有的品牌影响力，因此我们无须像其它厂商那样需要在很大程度上借助传统渠道的推力，只需通过推行扁平化的渠道模式使销售途径得以简化，通过缩短渠道长度，增加渠道的宽度，让产品可以直接供应到经销商手中，从而最大程度上贴近消费者、贴近市场需求。”佳能表示，该公司正在采取开拓并扩展国内三四级市场等一系列举措，以应对激烈的市场竞争，满足消费者的各种需求。
功能与应用推进数码影像价值
“本土化策略和扁平化的渠道模式为佳能在中国的市场份额进一步扩大奠定了坚实的基础，而佳能产品自身的数码影像技术优势、丰富实用的功能和应用则是佳能深入了解中国市场走向，全面满足中国消费者需求的关键。”西村英明表示，以佳能数码相机来说，新技术和新功能是为了在普及中追求便利、在业余中实现专业、在专业中体现个性而设计，再现产品的魅力与价值。
据介绍，2007年，佳能在消费类数码相机中不断融入新技术和新功能，让消费类数码相机的市场更加广阔，包括实用的“面部优先”功能、光学防抖技术等人性化的功能等等。“像PowerShotTX1一样具有独特机身外观和强大摄像功能的数码相机，都是为了更好地满足消费者的需求。”佳能表示。
谈及佳能在影像技术上的发展策略，西村英明表示：“佳能的核心竞争力是在光学领域70余年的技术和经验的累积，面对不断成熟的数码影像市场，佳能将积极调整相应的市场策略，努力为消费者提供性能优异、质量可靠的数码影像产品。”
佳能不断扩大的数码相机市场离不开对消费者需求的深入理解，而佳能正是通过完善的技术和完备的产品线，以全方位地满足用户的需要。对于摄影爱好者来说，佳能数码相机以出众的性能、舒适的操作感而闻名，可以满足摄影师、摄影爱好者、商务人士和一般家庭用户及初学者的各种需要，并已成为当前中国市场上最畅销的数码相机品牌之一。
佳能非常看好中国数码相机市场的发展前景，期望在更多的市场与产品领域获得更好的业绩。“以目前数码相机市场来看，中国市场大概是600多万台的市场规模，日本市场是800多万台，美国市场则在2500万到3000万台之间。但是考虑到中国众多的人口和购买力，佳能对中国市场的前景十分看好。中国市场潜在空间十分广大，未来中国市场很可能将会成为仅次于美国市场的第二大DC市场。”西村英明说。
