踏入7月，广州各大整形机构的营销大战开始逐渐进入高峰期。广州美莱、广美、远东率先向市场发动猛烈攻势，“美丽新约”、“免费整形”、“寻找黛玉”、“学生优惠”……相继见诸于各大媒体，而广州华美、曙光等整形机构的暑期活动也酝酿推出。有业内人士表示，未来3个月将是整形市场的消费高峰，如何更多吸引消费者眼球，抢占市场，对于全年的业绩至关重要。不过，记者采访时发现，虽然优惠促销是一个普遍运用的手法，但是营销火拼并未让整形消费市场的价格大幅下调。
营销策略
暑假针对学生大打优惠牌
进入7月，随着各大中学校暑假的到来，学生成为一股不容忽视的整形军团，尤其是高校学子。而这批整形后备军，成为各整形机构首先争夺的对象。
最近，广美医学整形美容锁定“应届大学毕业生”，联合法国新鲜人化妆品公司，推出“2007‘美丽新鲜人’全免费整形活动”，50名入围者将可免报名费、检查费、手术费、材料费、药品费、住院费等，没有任何消费限制，其促销对象及活动规模在国内尚属首次出现。
广州美莱医院在7月则推出“新学年，我就是校花”的暑期学生优惠活动，凡7月5日到8月5日持学生证的学生前来该院消费整形，都可获得9.5折的优惠，同时还有“美人鱼”精美礼物相赠。据悉，这种优惠是该院前所未有的举措。
除了针对学生没有经济来源的特点，在价格上做出优惠的文章，不少机构也针对暑期整形消费的热门项目，推出优惠，刺激市场。比如曙光方面表示，暑假期间，教师和学生凭有效证件消费部分牙科项目，可以获得9折优惠。
不少整形机构的负责人表示，高校学生是夏季尤其是暑假整形美容消费的一股最不能忽视的力量，他们的消费观念比较超前，易于接受新事物，又面临着竞争激烈的工作压力，注重追求个人外形，但是他们经济上未能独立，所以价格上的优惠最能吸引他们的关注。
借“整形真人秀”吸引眼球
“整形真人秀”一直以来在“科普”和“血腥”两者中备受争议，但却是整形机构提升名气，抢占眼球，宣传自身技术水平的“捷径”。今年暑假，分别由广州美莱和远东主办的两场整形真人秀成为最突出的代表。
“2007美莱美丽新约”从五一黄金周之后就开始了选手招募，经过选拔期、首映礼、手术周，现在正处于封闭修炼阶段。据节目组透露，这个阶段选手们将等待整形手术的恢复，并集中精力接受专家们对她们形体、气质、内涵等各方面的改造，重塑生活信心。据悉，这一过程将会从本月21日开始在电视播出，而选手整形后的pk赛以及终极盛宴也即将展开。
借助今年热门的“红楼”话题，广州远东美容医院本月启动“寻找黛玉”选秀活动，在全国范围内招募选手，经过现场海选、复赛、半决赛等环节，甄选出前三强，再经远东美容医院的全方位打造后亮相羊城，最后由全国观众评选“黛玉”。
据了解，不少整形机构经营者青睐“真人秀”节目，因为它能极大地吸引观众的眼光。而整个过程需要耗费相当的时日，也使得有关机构、专家有契机保持高度的曝光率，这给机构业绩带来直接的刺激。一位不愿意透露姓名的医院人士透露，这两档真人秀抢占了不少眼球，对不少医院整形科造成了直接的冲击，更影响到这段时期的业绩。
大战影响
“静观其变”的机构业绩下滑
事实上，6月以来，广州市内的部分整形美容机构已相继推出策划活动，展开一波又一波的宣传，宣传内容包括医生、技术、医院设施、服务等。日前记者了解到，一些到目前还“静观其变”的整形机构已经受到影响，业绩出现下滑。
“就目前行业的发展程度来看，宣传策划对业绩的拉动具有直接的作用。”有整形业内人士分析指出，不少潜在消费者通常对整形知之甚少，更多从广告上了解到相关知识，部分整形机构利用先行的广告策划提高自身知名度，同时利用优惠活动如打折、送礼等等，拉动实际消费，培养潜在客户。相比之下，有些医院在这方面处于劣势，就算是已经有品牌的整形机构或整形中心，在新客户开拓方面难免受影响。
促销并未影响市场价格稳定
在暑期整形消费市场，虽然优惠促销是一个普遍运用的手法，但是机构“火拼”并未让整形市场的价格大幅下调。
曙光、美莱、华美、武警等大型整形机构表示，手术费用、材料费用的价格采用明码标价，在医院中公示，不轻易变动，特殊情况发生价格变动都要经过医院上级管理部门的审批。而这些机构的负责人表示，医院一般很少出现打折，促销活动通常也针对特殊的人群，并非普遍消费者都可以适用。
有医院负责人表示，整形美容消费已经非常透明化，各个机构之间价格基本上相差不会到20%，因为促销活动出现大幅度的降价是不太可能的，如果降价以牺牲质量和效果为代价，只会导致消费者不信任。有业内人士认为，价格低廉不是整形消费者心动下手的最重要因素，关键是手术质量、各方面服务等问题，因此降价并不能大规模提高消费业绩。
