大反击的时候到了！
乐业生国产手机产业“隆中对”
明夫 乐琼/文
在群雄并起的国产手机产业，他的声音是有号召力的。
2001年，乐业生任首信手机执行副总经理，他的上面没有总经理。鉴于当时首信在国产手机中的翘楚地位，乐业生也就理所当然地担任了中国国产手机论坛的第一任秘书长。在这一年的北京电讯展上，他们策划了国产手机集体亮相，邀请国内70多家媒体参加，举办了第一届国产手机论坛，发出了国产手机崛起的呐喊。
从此，国产手机大举攻城掠地，2003年的最高峰，国产手机的市场份额曾超过60%。
因此，当现在身为创维移动通信技术有限公司总裁的乐业生近日喊出：“国产手机大反击的时候来到了！”让一路败退几年的中国手机为之一振。
拨开云雾见太阳
2007年7月19日，赛迪数据公司提供的数据显示：“今年以来，国产手机的市场销量份额呈下降趋势，已经从年初的48%降至5月份的44%。”国产手机仍然深陷业绩下滑的泥潭。
形势似乎越来越糟糕。
在一片愁云惨雾笼罩之下，深圳高新区创维大厦4楼的创维移动科技却一片忙碌，招兵买马。国内最大手机分销企业之一的高管杨会敏刚刚加盟创维移动，又传出一位手机国际巨头公司的全球设计开发核心人物也将加盟创维手机的研发团队。创维的全国渠道也开始新的布局，32个省级办事处相继成立......
乐业生到底要干什么？
“中外手机在国内市场的格局已经平分秋色。”在乐业生的办公室里，他向记者摊开第三方的调查报告：2006年，中国市场销售手机2亿部，其中洋品牌1亿部，占市场50%。国产手机销售1亿部，占50%。其中，三码机、水货3000万部，众多三线品牌3000万部，二线品牌2000万部，一线品牌2000万部。
“今年以来，国产一、二线品牌普遍感受到了业绩和利润下滑的压力，冲击主要来自国家有关部门放宽手机牌照的限制条件，新批手机牌照大量增加，原先的一些五码机变成的品牌机，进入品牌机的市场渠道，加剧了市场的竞争。”
但是，我们要看到，洋品牌受到的冲击更大。摩托罗拉巨额亏损，现在已经采取裁员措施，诺基亚的盈利也大幅度减少。
乐业生还强调：“事实证明，洋品牌实施低端战略，高低端产品通吃，挤压国产手机在低端市场的生存空间，以图挤跨国产手机的目的已经失败。低价手机虽然扩大了洋品牌的市场份额，但却大大压缩了他们的利润空间。”
“国产手机反击的机会已经来到了！”乐业生果断地说。
创维移动通信副董事长、总裁乐业生
不能再说我们没有核心技术
在办公室里，乐业生向记者展示了创维最近即将相继上市的4款手机：智能、电视、高清、超薄，每一款都是当今手机的最高水平。
上世纪末，手机开始了从模拟向GSM的转换，手机技术全部掌握在国外公司手里。在这个转型过程中，国外手机公司血拼市场，摩托罗拉、诺基亚胜出，爱立信、松下等品牌败北。2001年，国产手机抓住国外品牌恶斗的机遇和空档，第一次乘机崛起。波导、厦新、TCL、科健等国产品牌成长起来。但是，第一次崛起依靠的是国内企业营销和市场渠道的优势，在技术和制造上相当薄弱。由于上量很快很大，一些企业决策者不能正确估计自己的能力，失去应有的判断力，找韩国和台湾企业设计制造，以满足市场的产品需求，造成了产品的粗制滥造，相当多的产品返修率高达60%，从而造成了国产品牌的集体衰退，一直下滑到现在，给第一次崛起的品牌带来了相当大的伤害。南方高科、科健、熊猫等品牌就这样倒下了。
在这个过程中，诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱等洋品牌积极调整市场战略，重新占据市场的主导地位。诺基亚最高的时候占据市场40%的份额。
但是台湾MTK、上海展讯在手机芯片设计制造上的突破，让华人在2G、2.5G手机核心技术上取得了根本性的突破，结束了华人手机不掌握核心技术的历史。现加上深圳民营创业者的创造性，国产三码、五码手机创造了独特的、生命力极强的产业模式，迅速成长起来，创维、天宇、金立等一大批二线手机品牌迅速取得在市场上扩张，成为国产手机新的竞争团队。
现在，已经没有人可以说中国人不掌握手机核心技术，我们已经掌握了最核心的芯片技术，ID设计、结构设计能力、模具设计开发能力、制造能力都在几年内得到巨大发展。比如，深圳到底有多少手机设计团队和人员，没有多少人数得清，技术的基础已经非常雄厚强大，甚至已经技术过剩，这就是今年以来一些著名的手机设计公司倒闭或裁员的根本原因。可以说，没有哪一个国家和地区爆发出这么强的手机制造和生产能力，中国绝对已经是全球的手机制造工厂。据称，去年，MTK在国内手机芯片的销售每月达到800万片，今年更达到每月1200万片的销量。
“在技术上，我们已经和洋品牌旗鼓相当。他们在新材料应用上还具备一些优势，但在新功能的设计和开发上，中国企业更强出一筹。产品质量也已经不相上下，国产手机已经在稳定性上获得重大进展，返修率已经大大降低。而且，在新产品的开发速度上，我们远远比洋品牌快得多。”乐业生在描述中国手机产业成长史后说。
“2000年，我在首信开发第一款手机产品，中国当时没有几个手机技术人员。ID外观设计找的是一家美国公司，这家公司又委托给一家韩国公司，费用是20万美元。开一套模具，也是20万美元。现在开发一部手机模具不超过20万人民币，而且时间大大缩短，结构设计一个技术人员做一个星期就够了。从概念成型到设计开发，再到模具开发，一直到产品上市，3—4个月就够了。”乐业生在技术对几年进步作了对比。
“过去，一年开发不出几个新产品。后来一年能开发十几个新产品就了不起了。去年，国内市场共推出了2239款新产品，而今年到‘3.15’那一天，就已经有1200多款手机产品上市。今年最少会有4000款产品上市，甚至可能达到5000款产品。一个星期推出一款新产品已经不是什么难事。”
现在，所有的高中低端产品自己都能设计，手机制造更是形成了强大的产业链，连洋品牌手机都是在中国制造的。这就决定我们的产品质量已经有了非常好的基础，再也不用担心居高不下的返修率。
创维移动通信副董事长、总裁乐业生
营销上我们还是胜出一筹
创维在营销上最近大动作调整，设立32个省级办事处，并请来国内最大的手机分销企业之一的高管杨会敏挂帅统领。
乐业生说，中国手机产业的第一次崛起，得益于完善的国内营销网络。当时，国内企业差不多都建立了庞大的全国营销体系，迅速将产品铺向全国市场。但是，由于没有技术和产品的支撑，这个网络最后也沦落为企业的负担，巨额利润就在这个网络中吞噬掉了。再加上经销商的返利补差等规则，让手机企业苦不堪言。因此，现在手机企业纷纷调整营销策略，培育省包、地包等经销商，专业大卖场也成长起来。目前，体系更加完备，渠道更加顺畅。营销渠道上的优势，仍然是国产手机再次崛起的支撑点。
乐业生进一步分析，今天国产手机越往下市场份额越高：省会城市大约为40—45%；地级城市大约50—60%，县级城市为60—70%，并且国产品牌开始出现了向大中城市回流的现象。由于手机产品的外观、功能等差异化越来越多，产品越来越丰富，手机卖场也不再在价格上血拼，而是选择差异化的产品，使得国产品牌越来越多地进入大中城市的卖场。
乐业生说，洋品牌卖得这么好，占据这么大的市场份额，也不是他们自己卖的，也是国内的销售网络帮他们销售的。相比较而言，本土品牌更懂得本土渠道。在渠道方面，中国企业有非常多的优化选择，有丰富的资源可以利用。
只有做品牌才有出路
近年来，以深圳为中心，一大批三码、五码贴牌手机成长活跃起来，他们以低成本、反应快、营销灵活等优势占据了一定的市场空间。他们中的一部分已经获得手机牌照，转成正规军。
乐业生认为，不能把他们简单地说成是“黑手机”，一举扫荡掉也是不可取的，在与洋品牌的竞争中，这些企业可以发挥“蚂蚁啃大象”的作用。但是确实要对他们作相应的规范、监管和提高。
“国产手机的崛起，最终还是民族品牌的崛起”。
乐业生披露，2003年，他离开首信来到创维，看重的就是“创维”这个品牌。他到创维时，创维还没有拿到手机牌照，没有赶上“第一班车”，也就没有背上包袱，也就没有丧失市场信誉，而与创维品牌基本相当的一些企业，当时冲得很猛，反而遭受挫折，付出了沉重代价的同时，也付出和消耗掉了品牌价值和资源，严重的甚至已经影响的原有产品的品牌声誉。相比较而言，创维是不幸中的大幸，躲过了一次品牌灾难，留下来成为重要的品牌资源。
分析近年崛起的二线手机品牌，他们远远没有“创维”这样的品牌背景和资源，要达到创维这样的品牌，还需时日。
特别是，创维近两年经过了不少风雨，反而显出独特的企业和经营理念，稳健的经营风格得到越来越多人的认同，使的创维品牌价值大大提升，影响力大大提高。创维手机所借助的不仅仅是“创维”品牌的支持，还有渠道、技术、资金等资源的支持。
刚刚加盟创维移动的创维移动副总裁兼营销中心总经理杨会敏在这一点“英雄所见略同”。他认为，中国手机产业目前正在“春秋战国”的诸候混战之中，用不了多长时间将出现几大品牌重新割据的局面，这是每一个产业提升的必然过程。因此。杂牌是很难有出路的，贴牌更难生存，只有供应链和营销网络管理双重优秀的国产品牌，才能走得更好更远。创维的品牌价值达93个亿，而去年，创维集团纯利润为3个亿，创维手机在这样强大的集团后盾支持下定能做得更好。
创维补齐短板整装待发
一番宏论，乐业生把中国手机产业的竞争格局分析得透彻入理，成竹在胸。那么创维将怎样布局出击呢？
“创维2005年拿到手机牌照，进入市场不过一年，2006年销售收入10亿元，销售业绩逐月提升。”但是，乐业生也分析了创维的短板：创维移动从产品研发进入手机领域，对产品的把握、技术研发应是强项，但营销上却略逊一筹，集团的彩电营销帮不上太大忙，这就是他几番邀请杨会敏加盟创维移动的原因。现在，这一块就由杨会敏放手去干。
杨会敏介绍，他刚刚到创维移动上班一个星期，但对营销策略的调整已经了然心中，因为创维没有负担和包袱，差不多是在一张白纸上作画，能够放手去做。他表示已经制定了一个详细的运筹计划，6到8个月布局完毕，把渠道延伸到县城和乡镇，覆盖全国，有“创维”品牌的影响力，有产品支撑，有集团资金的支持，花一年的时间做到受行业尊重的企业。
