揚長避短 錯位拓展
華東日化企業近年的發展突飛猛進，有目共睹。尤其是護膚品領域異軍突起，在某種程度上實現了與廣東日化企業的差異化競爭，並贏得市場份額。基於華南日化企業十多年的行業積澱，可以說華東和華南兩大日化「陣營」已經形成。
現在，以廣東為代表的華南日化企業越來越有緊迫感。一方面緣於華東日化企業的產品品質和產品口碑似乎更容易得到市場認可。另外，成本壓力增加、銷售環境巨變等種種因素，正在觸碰著華南企業最為敏感的神經。如何紮根華東尋找市場，已經成為很多廣東日化企業思索的問題。
揮師北上
華南企業有意紮根華東
7月9日，記者深入深圳市蘭亭科技有限公司采訪時，從該公司傳出好消息。蘭亭副總經理、市場部經理毛錄江告訴記者：「8月份，我們在上海新建的工廠將正式投入生產。蘭亭在上海的工廠上了12條生產線，預計每天產量可達30萬瓶，主要生產灌裝洗發水、沐浴露等洗滌類產品。」而目前他們在深圳的工廠每天的生產量大約14萬瓶。蘭亭新工廠的產量不僅翻了兩倍，而且還被業內人士看作華南企業跨入華東市場的積極信號。
華東市場已經成為廣州漢芳生物技術有限公司的幾個重點市場之一。7月6日，其市場營運總監李峰接受本報記者采訪時表示，從日化行業來看，上海與廣東有對抗的趨勢，這樣將導致市場對產品品質要求更高。對此，漢芳公司一邊提升質量，一邊積極拓展江浙市場渠道。現在，漢芳在江浙的銷量已達1000多萬元，並列於河北、河南等幾大市場之列。
不僅洗滌、護膚產品加緊揮師北上，廣東的包材企業也沒有等閑視之。早在兩年前，順德譽豐塑料容器包裝實業有限公司就在華東設立辦事處，加快搶灘華東市場的步伐。該公司業務科科長陳文堅稱，以前他們都是以廣東客戶為主，現在隨著華東日化企業增多，公司也開始重視華東的業務。十分湊巧的是，7月13日記者在譽豐采訪時看到丁家宜等企業的代表前來洽談包材生產業務。記者還了解到，譽豐在華東市場的訂單增長明顯。
同樣是在順德市，與立白、納愛斯等知名公司建立合作關系的湛宏塑料制品有限公司，雖然沒有在華東市場設立辦事處，但他們來自華東市場的業務量近幾年增加了2—3倍。該公司業務總經理蔡婉薇向記者透露，華東日化企業進步明顯，已經引起了他們的極大興趣。現在只要是在華東召開日化行業展覽會，公司都會派人過去調查摸底，了解市場行情，拓展新客戶。
洗滌和包材
廣東企業更具優勢
從競爭產品類別來看，廣東的洗滌企業和塑料包材企業在競爭上更有優勢。湛宏塑料制品有限公司業務總經理蔡婉薇稱，華南包材基礎配套更好，而華東市場外資包材廠多。在包裝材料中，華南市場上的罐子、不幹膠、標簽、紙盒等相關產品比華東有優勢，所以價格要低。例如，200毫升的普通罐子，去年和今年都是0.9元/個，而同樣的產品上海需要1.2元左右。華東廠家在華南定制包裝產品，即使加上運費運到華東市場也是劃算的。
順德譽豐塑包業務科科長陳文堅認為，廣東的包材行業起步較早，在模具配套以及標簽制作等方面，華南企業的價格更有優勢，配套設施也更完備。
揚長避短 錯位拓展
華東日化企業近年的發展突飛猛進，有目共睹。尤其是護膚品領域異軍突起，在某種程度上實現了與廣東日化企業的差異化競爭，並贏得市場份額。基於華南日化企業十多年的行業積澱，可以說華東和華南兩大日化「陣營」已經形成。
現在，以廣東為代表的華南日化企業越來越有緊迫感。一方面緣於華東日化企業的產品品質和產品口碑似乎更容易得到市場認可。另外，成本壓力增加、銷售環境巨變等種種因素，正在觸碰著華南企業最為敏感的神經。如何紮根華東尋找市場，已經成為很多廣東日化企業思索的問題。
揮師北上
華南企業有意紮根華東
7月9日，記者深入深圳市蘭亭科技有限公司采訪時，從該公司傳出好消息。蘭亭副總經理、市場部經理毛錄江告訴記者：「8月份，我們在上海新建的工廠將正式投入生產。蘭亭在上海的工廠上了12條生產線，預計每天產量可達30萬瓶，主要生產灌裝洗發水、沐浴露等洗滌類產品。」而目前他們在深圳的工廠每天的生產量大約14萬瓶。蘭亭新工廠的產量不僅翻了兩倍，而且還被業內人士看作華南企業跨入華東市場的積極信號。
華東市場已經成為廣州漢芳生物技術有限公司的幾個重點市場之一。7月6日，其市場營運總監李峰接受本報記者采訪時表示，從日化行業來看，上海與廣東有對抗的趨勢，這樣將導致市場對產品品質要求更高。對此，漢芳公司一邊提升質量，一邊積極拓展江浙市場渠道。現在，漢芳在江浙的銷量已達1000多萬元，並列於河北、河南等幾大市場之列。
不僅洗滌、護膚產品加緊揮師北上，廣東的包材企業也沒有等閑視之。早在兩年前，順德譽豐塑料容器包裝實業有限公司就在華東設立辦事處，加快搶灘華東市場的步伐。該公司業務科科長陳文堅稱，以前他們都是以廣東客戶為主，現在隨著華東日化企業增多，公司也開始重視華東的業務。十分湊巧的是，7月13日記者在譽豐采訪時看到丁家宜等企業的代表前來洽談包材生產業務。記者還了解到，譽豐在華東市場的訂單增長明顯。
同樣是在順德市，與立白、納愛斯等知名公司建立合作關系的湛宏塑料制品有限公司，雖然沒有在華東市場設立辦事處，但他們來自華東市場的業務量近幾年增加了2—3倍。該公司業務總經理蔡婉薇向記者透露，華東日化企業進步明顯，已經引起了他們的極大興趣。現在只要是在華東召開日化行業展覽會，公司都會派人過去調查摸底，了解市場行情，拓展新客戶。
洗滌和包材
廣東企業更具優勢
從競爭產品類別來看，廣東的洗滌企業和塑料包材企業在競爭上更有優勢。湛宏塑料制品有限公司業務總經理蔡婉薇稱，華南包材基礎配套更好，而華東市場外資包材廠多。在包裝材料中，華南市場上的罐子、不幹膠、標簽、紙盒等相關產品比華東有優勢，所以價格要低。例如，200毫升的普通罐子，去年和今年都是0.9元/個，而同樣的產品上海需要1.2元左右。華東廠家在華南定制包裝產品，即使加上運費運到華東市場也是劃算的。
順德譽豐塑包業務科科長陳文堅認為，廣東的包材行業起步較早，在模具配套以及標簽制作等方面，華南企業的價格更有優勢，配套設施也更完備。
