近两年随着珍珠的流行，上海一些白领也开始关注珍珠首饰，“他们买的数量不多，但大多选择精品，喜欢千元以上的南洋珠，黑珍珠很好卖。”
从上海虹桥珍珠城获悉，虹桥珍珠城平均每天有2500人的客流，在周末节假日等销售高峰时期，一天可达6000人的客流量。据其副总经理左木透露，这些客户中，85％以上都是外国人，人均消费约为500-1000元。
“上海的珍珠销售，至少2/3在虹桥珍珠城，而我们的客户主要是老外，我们的珍珠在外国客人中名气很大。而国内客户大概只占15％，且都是高端客户，买珍珠的量不大，但选择品质好的，很多中国客户都会一次购买上万元的珍珠首饰。”左木介绍说，虹桥珍珠城内有130多家商户，各类珍珠首饰款式达2000种以上，目前批发、零售业务各占一半。事实上，虹桥珍珠城在开办之初，通过对浙江、江苏等地珍珠市场的调查，发现购买珍珠的主要是外国客户，因此在选址的时候就选择了外国人聚居的古北虹桥。
由于主要客户群来自国外，虹桥珍珠城在推广上便很有针对性。左木说，在英文地图和杂志上刊登虹桥珍珠城的信息，很多老外就会拿着地图找过来。
他说，这里吸引国外客户的一个重要原因是价格低廉，后期加工精良也是一个优势，“不少客人是拿着国外流行款式的图片来定做的，现在珍珠流行配钻石、金扣，后期加工要跟得上，我们这里很多配件都是从香港进口，做工精良才能有回头客。”
左木表示，国外客户大多购买千元以下的产品，虽然现在南洋珠很受欢迎，但国外客户并不讲究这个，反而比较青睐中国浙江诸暨等地出产的淡水珠，“淡水珠价格相对便宜，老外喜欢买淡水珠，而且很会侃价，所以我们这里淡水珠的销量超过南洋珠。”
谈到为何中国珍珠的客户八成以上都是老外时，左木说，这是因为前些年中国珍珠的质量、设计和加工档次较低，甚至摆在地摊上以很低廉的价格出售，严重影响了珍珠在国人心目中的高贵形象，要想扭转这个消费观念不是一日之功。而国外客户并未受此观念的影响，中国珍珠价格相对便宜很多，因此深受青睐。他说，近两年随着珍珠的流行，上海一些白领也开始关注珍珠首饰，“他们买的数量不多，但大多选择精品，喜欢千元以上的南洋珠，黑珍珠很好卖。”
另据业内人士介绍，目前中国的珍珠产业还不很成熟，由于尚无明确的评估标准，造成了珍珠销售经营上的混乱，同时，没有透明的价格体系又阻碍了该行业的发展。“现在珍珠只有一个粗略的标准，就是从大小、颜色、光泽和圆度来评估，而且中国对珍珠是按农副产品征税的，这都导致这一行业近年来发展缓慢。”
对此，左木表示，虽然目前珍珠行业的发展有很多制约，但近几年的销售逐渐走好，“任何一个行业都有一个从不成熟到成熟的过程，这两年销售势头很好，接下来上海世博会的召开，对于我们来说也是一个商机。因此我们有计划在浦东再开一家珍珠城。”
