装饰公司间的竞争越来越激烈。许多公司为了扩大市场份额，纷纷开展活动向潜在业主展示实力。就装饰公司而言，设计、施工、管理、价格、服务是业主衡量装饰公司最关心的问题。而这一切，在业主还未签合同之前，是无法进行判断的。而样板房为选择提供了良好的参考条件。在样板房里，业主可以充分感受装饰公司的设计水平、施工质量、管理能力、服务态度、材料质量等种种关键的要素。
据业内专家解释，所谓样板房即是由装饰公司已经做好，在一段时间内供业主参观并衡量装饰公司实力的房屋。而就业主来说，最关心的是选择参观与自己相同房型以及相同造价的房型。这种要求对于实力不强的装饰公司而言很难办到。而实力好、接单量较多的装饰公司拥有大量样板房可供潜在的业主参观。
现在许多装饰公司之间出于竞争的需要，关于征集样板房、看样板房的活动层出不穷。一时间，装饰市场上样板房之风越吹越猛，而样板房作为装饰企业的一种营销手段，也失去了往日的喝彩。众多的业主对此感到困惑。虽然每家公司均称自己的样板房是最好的，但样板房到底好在哪里，也没有什么标准，业主也对如何看样板房心里没有底，只能走马观花似地看一遍，完全跟着感觉走。