市场爱美之心催生租赁需求
在上海，珠宝租赁业务其实早已存在，只是仅仅作为一些婚纱店的辅助经营项目。这些婚纱店为了满足顾客搭配婚纱的需要，向他们出租一些价格低廉的珠宝首饰。囿于价格及安全的考虑，这些出租的首饰大多品种单一、做工粗糙，很难令顾客满意。同时，有一些大的珠宝店也开展过相关活动，但只有在顾客购买一定数量的产品后才向他们出租首饰，因此存在租赁门槛，顾客很难随意租赁那些价格昂贵的豪华首饰。
随着上海人对生活质量的要求日益提高，上海已经产生了大量对豪华珠宝首饰租赁的需求。首先，上海的新人们对婚礼的要求越来越高，新娘们都渴望在这一天成为婚礼上最完美的主角，而豪华首饰无疑会将她们装扮得耀眼夺目。其次，对于一些时尚白领来说，她们有时尚的消费观念，又经常会出席一些需要展现自我形象的场合，如各种派对活动，她们需要借助豪华首饰让自己变得与众不同、令人瞩目。另外，模特表演、商务活动等，都需要豪华首饰来点缀。但由于豪华款珠宝售价不菲，而且很注重佩戴的场合，所以一般的消费者买不起，有购买力的消费者又不愿购买。由此，豪华珠宝首饰租赁公司便应运而生了。
锦仕出新“点子”率先试水
经过近1年的市场调查后，上海锦仕珠宝租赁机构率先试水，于今年5月在上海正式开展租赁业务，成为上海首家专业珠宝租赁机构。在这里，顾客可以用较少的钱租用价格昂贵的豪华珠宝首饰。这一业务的开展，立刻引起各方关注。因为出租珠宝不同于出租书籍、影碟等一般商品，势必会面临种种难题。
租赁业务最核心的问题就是货品安全，价格昂贵的豪华首饰尤其如此。珠宝店最担心的问题就是珠宝出租后能否安然无恙地收回。当然，收取顾客押金可以避免这种风险，但叫顾客一下子拿出几万乃至几十万的现金也十分不易。
为此，锦仕珠宝租赁机构想出了个新“点子”。据锦仕珠宝租赁机构总经理杨仕锦介绍，顾客在这里租赁珠宝首饰的手续很方便，只需要提供本人身份证并告知首饰使用的场合，经过锦仕审核确认后，即可签订租用协议，而且不收取押金。锦仕会派专人陪同顾客，一方面省去顾客首饰运输和照管的不便，保证首饰的安全；另一方面也可以为顾客提供首饰佩戴方面的服务。如果顾客表示愿意自己负责首饰的安全，则必须支付与珠宝首饰等额的押金。
如何让顾客租到适合自己的珠宝款式，也决定了租赁业务能否在市场上站稳脚跟。婚庆公司出租的首饰品种单一且粗糙，显然满足不了上海市民的要求。而锦仕目前所出租的珠宝首饰都是中高档珠宝首饰，市场价格从上万元到数十万元。同时还特别推出套装出租，3件套、4件套以及多种款式组合，以供顾客挑选，租金按首饰市价的1%左右收取，顾客只需付几百到几千元的租金即可。
前景新兴业务蹒跚前行
在租赁业务的程序操作中，锦仕的做法与西方的普遍做法也有所不同。西方商家推出的租赁业务其实是先把首饰卖给消费者，然后再以低一些的价格回购，走的是单一的高端路线。而锦仕在注重高端的同时，也没有放弃中端市场，几百元出租的珠宝首饰款式有很多。据锦仕珠宝租赁机构负责人介绍，从目前经营的情况来看，顾客大多选择租金集中在500元～1000元之间的珠宝首饰。尽管推出租赁业务后适逢六七月婚庆淡季，锦仕仍然接了几个大单，前段时间就出租了一套市价超过30万元的首饰套装。
在上海，目前仅有锦仕一家专业首饰租赁机构，可以说，这个新兴业务是在蹒跚地前行。“由于首饰租赁作为一个新兴的业务，在中国没有模式可以参照，只能靠商家自己去摸索。”杨仕锦说，他十分看好珠宝租赁的市场前景，相信会渐渐被人们所关注和接受。他表示，锦仕计划购置100多套婚纱，只要顾客租赁首饰，就免费将婚纱出租给顾客。同时，加大广告投放力度，丰富产品种类，提高服务质量，尽快扩大租赁市场。
