百度经典版最终在12月下线，对于已经习惯了百度竞价排名的企业，这次凤巢专业版的搜索营销改进版本已经退出了左侧排名的眼球位置，所以我们sem要做的工作更要细致和合理，如果说竞价排名是粗放圈养，凤巢专业版更需要精耕细作。左侧排名的好位置已经是明日黄花，时不我待目标关键字越研究得透彻便越能在搜索营销上比别人胜出一筹。
我们知道搜索营销的目的是建立企业的品牌(产品)认知和网站转化。
你是否有研究过搜索者想要找什么?知道搜索关键字的变化吗?了解目标关键字是否应用到搜索者的需求上吗?搜索营销就是要精准的表达你的搜索对象想要知道 的，在适当的时机通过目标关键字搜索而找到你。首先我们要知道，人们从那里找到你?你的公司名、网站地址、产品名称、广告话、平面广告等?搜索者不一定是 产品专家或者是搜索专家，他们对你的产品(品牌)认知建立在搜索时如果你没有在搜索结果中时，那么你的产品或者公司便不是一个“大品牌”或者“好产品”， 如果你的位置在搜索前列那他们便会从搜索引擎那里认识到你的“力量”。当浏览者了解你并且在学习对你的认知时，如果你要建立“品牌”那便要通过一些很广泛 的关键字提高客户的学习认知。如果你要建立“产品”那要通过一些很专业的内容提高客户的理解。无论是在线搜索营销还是在离线活动中，你需要改变的只要目的 是客户对你的品牌的认知能力，利用关键字或者广告词。
你要找的人正在找你-百度，这就是最简单的阐释搜索营销的理由，你要 决定什么样的搜索关键字来完成你的网站转化。关键字的好处就是让流量驱动到你的站点上，驱动流量这个词可能很陌生，但我们可以理解是“赶羊”的方式，你将 一群羊赶到羊圈里你的工具就是一个入口和一根棍子;同样通过搜索引擎入口，通过关键字驱动流量到站点上完成网站转化。搜索营销不是要你买，而是你要买我正好卖，这恰好的完成了售与买的互动。关键字帮助你解释搜索者想要的，通过关键字发现到你内容越解释得清楚透彻、简单明了，你的网站转化率就越高。所以我们要抓准易转化的搜索关键字。
食物有咸甜之分，也有冷热口味之变，只有适合口味才是最好的;女子有美丑之分，也有肥瘦之别;登徒子好色赋中言“增一分则肥,减一分则瘦”可见刚刚好、恰好、合适的，合理的也是我们所选择的。 选择关键字的原则主要有二种变化“热门”关键字和“冷门”关键字。选择热门和冷门就要看那些关键字是适合这二种变化。目的不同选择的关键字不同，争取流量优先选热门关键字，争取靠前的排名优先选择冷门关键字。
选择关键字的适合上。要舍得，有舍才有得。
一、" 过热"的关键字如行业词、行业产品词。这类关键字往往出价很高并且排名竞争很激烈，但并不见到转化率很高。比如你的公司的业务是“英语培训”中的电话英语 培训、英语口语培训等，明显的是英语培训不是你的重点关键字，虽然这个关键字大而全。因为搜索者的搜索“英语培训”这个词时他的需求是可变的，如果你还不 是这个行业的领导者还是勿动这个关键词。虽然很少一部分人会搜索电话英语培训、英语口语培训，但这些客户便是你的潜在客户,他们的目的更明确。选择行业词 和行业产品词会出现二种情况，一方面点击过少，搜索者目标不明显。不能完全表达他所想要的。二方面点击过多，转化很少。 只是完成了触发而没完成转化可能他只是想进的你的网站瞧瞧。你可以做一个实验，用你的一个页面去测试跳出率就知道了(你的预算很可能在很短一段时间内消耗 掉而销售收入没有)，这些过热关键字包含的意义也是千变万化的我们简单分析下一，关键字的含义很广，二、相关性很广，三、包含多种意思等。所以投放过热的 关键字往往是得不偿失。
二、”太冷门“的关键字，当你在投放过热关键字上受到苦头后往另一个极端选择一个“太冷门”的关键字也是不适合的。虽然这可以轻松达到很高的关键字排名。但有些冷门关键字很少或者基本是搜索者是偶然通过搜索引擎来搜索，例如一些较长的词组。所以我们在选择冷门关键字有必要借助一些sem工具去作关键字分析如谷歌关键字工具、百度关键字工具、百度指数、百度凤巢工具等。国外的关键字研究工具Wordtracker(www.Wordtracker.com)有关于关键词有效指标分析(KEI)。
三、“正合适”的 关键字。中国有句古话比喻婚姻嫁娶竹门对竹门，木门对木门。表示只有相互合适的对象，对能有幸福的婚姻。我们在选择搜索营销时，要在适当的时机、合适的时 间、合适的关键字才能赢得转化回报。选择你的访客比选择“热门”更能提升搜索转化。选择你内容相关的长短关键字比选择“冷门”更能适合你的搜索者请求。
只有“正合适”的提供正确的内容，建立产品(品牌)认知和提高转化率是目标关键字提高“精准”的目标之一，也就应了“求之于势” 这句话。如需转载请注明(www.bigsem.cn)。
