自然搜索指的是搜索引擎找到与搜索请求最相关匹配页面的方法，自然搜索结果仅仅与搜索者所键入的搜索要求的相关程度有关，不会因为任何搜索引擎营销人员做出的支付而收到影响。
我们看看自然搜索的基本步骤：1、使网页被收录2、选择关键词3、优化内容。
做自然搜索既可以说是免费的也可以说是很贵的。是免费还是很贵完全取决于你所处的情形和你决定要用它做什么。虽然自然搜索营销的成本各有不同，但是没有任何一个seo/sem从业人员能跳过自然搜索，自然搜索对任何搜索营销计划都是非常重要的，即使你同时也在使用其他的搜索营销技术，而自然搜索除了收益外也要面对一些挑战，挑战如下：1.高质量的访问者。即如果你是一个购物网站，就是指能产生购买行为的访问者。2.按预算来做。毕竟任何一个计划都是有预算的，如何在有限的预算内作出最好的效果，的确是个挑战。3.在多个搜索引擎上有效。举例来说，就是如果一个网站卖的是地板采暖系统，那么如何在百度，谷歌甚至搜搜上都有不错的排名。
上面我们说了半天自然搜索的步骤，好处以及所面临的挑战。但并不是说我们做营销就靠这些足矣打遍天下了，其实还有一个利器就是看似与之相对应其实紧密相连的付费营销，如百度竞价排名。因为自然搜索的成功需要相当的技巧，努力和时间。付费营销相对就简单容易多了，选择你一个你要的关键词，把钱付了，就能让你一夜之间排到第一。付费的优点之一就是你可以随自己的意愿控制成本，购买或多或少的关键词，自己决定愿意为每次点击付出多少银子。你还可以随意调整相对应的参数来控制你的成本。它的回报是1高质量的访问量。付费营销(竞价排名)和自然搜索排名一样，付费设置吸引那些已经对你的站点内容感兴趣的访问者，如果他们不敢兴趣，他们根本就不会搜索了。因此，点击付费设置列表的搜索者，比起那些比如说点击广告条而来的访问者更有可能购买你的产品。但是付费放置得到的点击率比自然搜索低，因为搜索者会认为可信度比较低，所以将搜索转化为自然购买方面，自然搜索还是领先的。2.立竿见影。付费设置广告和自然搜索的最大区别是：付费设置提供了几乎即刻发生的流量到你的站点上，你可以通过付钱写广告语竞价排名来立即开展营销活动-这些都不需要改变你的网站任何一行代码。而且你可以经常调整你的广告方案，以及购买不同的关键词来进一步提升点击率和销售。相比之下，自然搜索需要更多的时间开始，需要更长的时间来做调整，因为每次在你改动之后，蜘蛛程序需要一段时间才能回访你的网站。3启动成本低。4.按点击付费5.锁定目标人群。
