从游戏走入生活,愤怒的小鸟母公司Rovio的生财之道

王朝学院·作者佚名  2016-05-14
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对于愤怒的小鸟这款游戏,多数人耳熟能详。前阵子,Rovio公司联手乔治卢卡斯, 推出了星战版愤怒的小鸟,相应的主题玩具也在线下开始销售。不过,Rovio似乎还远远不满足于这种程度的实体化,除了让愤怒的小鸟变身糖果、拖鞋、饮料,现身于各类儿童图书中以外,Rovio干脆将搭载小鸟造型的娱乐设备搬到了公园里面。来看看下面的几张Gif图:

小鸟“旋转轮”:

下面的这个设备叫做什么好呢?反正是跟小鸟愤怒地冲向小猪的场景神似:

这个是滑滑梯,小鸟的造型藏在滑滑梯的出口位置,看到木有?

再下面是一个小猪的弹簧坐,似乎小猪就是被发泄的对象呀:

你肯定很好奇了,这个到底跟Rovio的业务有什么关系呢?——实际它是Rovio品牌全球化中很重要的一步棋。尽管Rovio最初宣布主题公园这个想法时听起来很疯狂,不过,自从Rovio 2009年发布愤怒的小鸟以来,疯狂似乎就已经成为了它的代名词。

当年,Rovio的Vesterbacka(现任CMO)曾凭借一演示文档,向公司高层夸下海口,称这款游戏的下载量可以突破1亿。如今...小鸟实际的下载量已经突破了10亿,而Vesterbacka也成功当上了CMO。

现在,Vesterbacka则认为,这款游戏应该成为“流行文化中永久的一部分”,就像可口可乐一样。

而这类主题公园正是这个战略的一部分——“你就把它当做一个周期长达20年的营销手段好了”,Vesterbacka指着公园里头的那些小鸟和小猪设备这样说道。当前,Rovio已经将这些真实世界中的公园跟虚拟游戏联系在了一起,它们会出现在愤怒的小鸟游戏中的地图里面,假如小朋友们到这些公园去玩,他们就能得到一些可以在游戏中用得上的道具,比如大弹弓。

另外,在品牌全球化的道路上, Rovio的策略也相当非主流。迪斯尼花了44亿美元在上海建了一座主题公园,Rovio则走了更加“亲民”的路线,选择了跟一家拥有40多年历史的老牌游乐场设备制造商Lappset合作。它的主题公园的成本和规模各异,可能只是小区里面一个小型的娱乐区域(比如上面Gif图的拍摄地),也可能是包含实际游乐设施、只在夏季开放的造价不菲的公园。更可恶的是,Rovio有时都不需要花钱造这些公园——一些市政当局和当地政府就主动联系了Rovio,支付了一定的许可费后,就把小鸟造型搬到了这些公园里。

依靠低价位,Vesterbacka认为,他们同样可以在中国大范围覆盖这样的公园。

“要让中国的每个人都去一趟迪斯尼公园,可能要花上200年的时间。”“但是,我们却能走入成千上万的城市。”Vesterbacka这样说道。

事实上,Rovio已经在芬兰、中国、荷兰、英国等国建造了30多个愤怒的小鸟游乐场和主题公园。而且,因为Rovio将这类公园当做了他们的营销渠道,并计划通过商业销售把成本收回来,所以很多这样的公园都没有门票费。

Rovio称,在未来的几年内,他们一半的业务收入将来自于实体商品。

via TC

 
 
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