究竟你哪个潜在顾客是有价值的？在这个问题上做好调研，才不至于让销售团队做无用功。Infer这家大数据公司就是在研究这事，刚获得由Redpoint领投的1000万美元融资。
Infer会整合各种内部外部数据，包括企业内部CRM系统加上网络公开的外部数据。比如会从网络公开数据了解潜在顾客公司的规模，最近有无新的招人指标/岗位(可能成为公司业务拓展的信号)，企业在社会化媒体上的表现等等。利用这内外部数据，Infer会算出一系列分值，帮销售团队找出有价值的潜在顾客，提高销售成功率。
Infer现在已有Yammer，Zendesk，Box等顾客。