一、确定促销活动目的
这是做任何事情的先决条件，我们只有决定这个目的后才能计划后续的活动工作，如做促销活动来为店铺吸引流量，做促销活动来带动一些产品的销量，这里就不多说的，反正大家做促销活动都有自己的目的。
二、确定促销活动的主题
活动的主题是核心部分，它决定了活动开展的方向，甚至决定了活动的成败。那么该如何选取活动主题呢?活动主题最好能贴近现实，能够给人说服力的，如节假日，换季促销等，不然有些买家就会怀疑这个店铺以前卖的东西价格过高存在欺骗消费者的行为，最好活动还能包含着一定文化意义，让消费者能感觉到活动的贴切，温馨。
三、确定促销活动的具体内容
这里包括活动时间、活动的规则等等，促销活动内容的好与坏直接决定的活动的成败。活动的内容要紧贴活动的主题，还要符合活动的最终目的，比如说做一个包邮的活动，买多少件商品能够包邮，消费多少钱能够包邮等等，这里需要根据对消费者的吸引力和店铺的收益中的平衡点来制定一个可行的计划。