恒源祥，羊羊羊……
恒源祥，马马马……
恒源祥，牛牛牛……
今年过节不收礼，收礼还收脑白金……
看到这样的广告，你是不是有一种被人当成SB的感觉?
你是否觉得，这些广告，都是SB做出来的，SB才相信?
但是这些广告真的SB吗?
最近，我在踏浪100的学员社区里提了一个问题：
学了文案课程之后，你对于身旁的广告有了什么新的认识?
有哪些广告文案，你以前觉得很不错，现在觉得好SB?
有哪些广告文案，你以前觉得好SB，现在却觉得很厉害?
对于那些SB的文案，举例说明，指出哪里SB。
对那些NB的文案，也请举例，说出哪里NB。
这个问题吸引了不少人回答，现在摘抄几枚。
这里面一定有你之前觉得SB的案例。不过，踏浪100的学员们在学习过课程之后，对这些广告的态度却来了个180度大转弯，看看他们是怎么说的：
1、新盖中盖广告
人啊，一上了年纪就容易缺钙。过去我经常补钙，可是一天三遍地吃，麻烦!现在，有了新盖中盖高钙片，一片顶过去五片，方便!您看我，一口气上五楼，不费劲。新盖中盖高钙片，水果味，一天一片，效果不错还实惠!
过去天天在电视上听，快恶心死了。不过现在觉得写的不错。
1.目标人群老年人，说出他们的痛点，引起共鸣。
2.产品卖点为方便。一片顶五片。
3.对用户好处一口气上五楼不费劲。
总体来说还是觉得这广告可以的。用户痛点，产品卖点单一简洁，对用户好处都介绍了。
——by 踏浪100学员 等风的猪
2、娃哈哈广告
喝了娃哈哈，吃饭就是香
以前：我喝饮料关吃饭毛线事啊。还不如“哇哈哈，香甜可口”好。
现在：
1：这个广告语的目标用户是家长
2：卖点是能够帮助小朋友促进胃口，喝了哇哈哈吃饭就不那么费劲了。
3：抓住了家长关心孩子健康成长的痛点，广告简单容易记，能带来什么结果非常清晰。
——踏浪100学员 樱桃小丸子
3、雅士利奶粉
雅士利奶粉曾出过一个广告语：别让你的孩子输在起跑线上
SB之处：还没有孩子的我们很清楚人生其实是一场马拉松，就算输在起跑线上也不会咋样，简直误导群众!
学了文案课程，才知道这句广告语的目标群众是那些对孩子寄予很大厚望的家长，不是我们这些还没有孩子的人
NB之处：抓住了目标人群的痛点，广告语通俗易懂，口语化，符合这个浮躁时代的特征，很适合传播
——踏浪100学员 月亮星星
4、恒源祥
记得有一年春晚中间插播广告的时候有个很SB的广告一直在说恒源祥，咩咩羊，根本不知道他在卖什么，而且还重复很多遍，我靠那可是最贵的春晚时段啊
NB之处：重复口号N遍非常洗脑，导致人家后来去到商场看到恒源祥的卖场就会想起那句春晚插播的口号，自觉开始了脑补：恒源祥连春晚都能播那么多遍广告，而且是在央视播，商家一定很有实力，卖的衣服棉被什么的质量自然不用说。
——踏浪100学员 Adrian
5、海澜之家
一年逛两次海澜之家，每次都有新感觉，海澜之家，男人的衣柜。
以前一直觉得一年就逛两次海澜之家，人流量那么少这家店不会很快就倒闭啊。后来发现海澜之家的店面人流量一点都不比旁边的安踏李宁少。
NB之处：一年逛两次并不是真的叫你一年只逛两次，第一是因为男人时间少，工作上忙，并不能像女孩逛街次数那么频繁。其次一年可以只逛两次说明海澜的衣服品类多，每一次去都能有很多惊喜。后面一句男人的衣柜直戳同类感，海澜之家专注于打造男人的衣柜，在这个过程中我们用最好的工艺做出了这些品类造型丰富的产品。男士买衣服请直接到海澜之家。
——踏浪100学员 Adrian
6、三鹿奶粉
三鹿奶粉：宝宝优秀，妈妈成就，三鹿U+奶粉
SB的地方：广告太作了，谁管你u+?优秀怎么个优秀法?
NB的地方：
目标用户：妈妈
卖点：u+(优加)奶粉，喝了让宝宝优秀(管他是变的健康还是聪明，反正就是优秀)。久而久之广告词植入在妈妈心里
痛点：家长都希望孩子能健康成长，特别是婴幼儿时期。
——踏浪100学员 一曲自由
7、唯品会
SB之处：当时看了这个广告觉得很SB，网购的第一要点不都是讲究正品嘛!
NB之处：后面学完了文案课程，觉得这个广告很NB：一家有一亿多注册的用户证明这个网站卖的东西好啊，不然怎么会有这么多人注册，用很直观的方式告诉你我是一个特卖网站有一亿多人在我这买东西。
——踏浪100学员 我家住在天安门
8、优乐美和香飘飘
优乐美奶茶：
D：我是你的什么?
J：你是我的优乐美，
D：啊…原来我是奶茶。
J：这样我就可以把你捧在手里。
以前：觉得很NB，对话充满情调很暖心。
现在：觉得很SB，没有写出奶茶很直接的卖点，除了代言人是周杰伦和江语晨，贴了当时热映的电影《不能说的秘密》。
再看竞品香飘飘的广告：
香飘飘奶茶，一年卖出七亿多杯，杯子连起来，可绕地球两圈~~~
以前：觉得好low，绕地球再多圈跟我有毛关系啊，看人家优乐美奶茶的广告，写得多有意思。
现在：觉得很NB，非常脑补，一年七亿多杯=卖的很多=很多人买=好喝，要不然怎么那么多人买=想喝奶茶的时候我也要买这个!
这些年过年回家，发现亲戚间送礼也喜欢送香飘飘的礼盒包，我妈这个年龄阶层(35—45岁)的人也在脑海中深深植入的“奶茶=香飘飘”的概念，他们的脑补路径是这样的：一年卖七亿多杯=卖的好多啊=挣得多啊=是大企业啊=大品牌啊=送礼有面子(还不贵)
文案格式：数据化(七亿、两圈)+符号化(绕地球)
总结：在踏浪100学习之前，认为优乐美的广告比香飘飘的有水平有文化，学习之后，才知道优乐美是自嗨，香飘飘是卖点突出。
——踏浪100学员 金十里
9、大宝广告
以前：看的时候觉得那些人穿得好丑，而且一群男的跟女的在讨论一个护肤品，好羞耻的感觉，还有那句广告语：“大宝，天天见”，凭什么要天天见你呀!
现在：
NB之处：
1、描述使用场景的角度介绍卖点：人家的目标用户其实就是各行各业的普通老百姓，男女皆宜。所以采用了最接近现实生活的场景，给人感觉很大众化。
2、广告语很口语化，贴近生活，朴实且抓住痛点：“干我们这行的，风吹日晒，用了大宝，嗨，还真对得起咱这张脸”“我们一直用大宝，量足、价格又便宜”
3、自从看见我老爸也在用大宝，我深深觉得这个广告太NB了
——踏浪100学员 小二
10、传奇霸业
那我来说一说林子聪代言的网页游戏广告吧
以前觉得简直low爆了
但是现在看来，真的很牛逼
因为我没玩过传奇之类的游戏，所以我可能会对这个 广告无感
但是思考一下这个游戏的人群
我记得小时后的网吧，以前网络游戏少，网吧基本都是会玩传奇，当时真的很多人吧游戏里的玩家队友当做兄弟什么的，这里面有一种深深的兄弟情义，所以广告里才会有
作为一名战士怎能不保护自己的兄弟
如果你敢欺负他
那我就砍定你了
这类的话很容易引起那些人的共鸣。
还有类似于一刀99999点伤害，杀猪都爆装备的情节。说实话我体会不到好感，因为我没玩过，但传奇玩家一般都被吸引，他们知道以前一个大爆是多么开心，以前药水都买不起。就像如果把这个游戏当成英雄联盟，十年后英雄联盟黄了，想玩玩不到了，但是一个游戏广告跟英雄联盟非常像，而且技能各种加强，赢一场给一个特效皮肤，然后他再说一句：duang!找回跟朋友开黑的日子。我肯定立马就点进去!
以前玩传奇的现在至少都20多了，一般的估计有30多岁，30多岁的人很少有时间去玩游戏，所以网页类型的会很符合他们的口味。而这些人相比于大学生，有更多的钱花在游戏上。
所以这些在我看来很low的广告，真的会触动很多人的心!
——踏浪100学员 pika
11、步步高点读机
步步高点读机，妈妈再也不用担心我的英语成绩了。
——以前觉得非常矫情，说不担心就不用担心了嘛?配上小女孩嗲嗲的声音，会起鸡皮疙瘩。
——现在觉得，人家适用人群是35岁至40多岁的家长，这个年龄段本来工作就忙，广告只要简洁的告诉他们功效就好。而且用小女孩说话的声音，才能打动家长的心。
——踏浪100学员 不孤魂是野鬼
如果你看到了这里，一定很好奇，大家说的目标用户，到底有多重要?
或者说，如何针对某一个特定的用户群体，写出最好的文案?
