人才招聘网站之诊断。
前几日在群里面看到一篇文章，关于成都某网站诊断的介绍，一时技痒，也来凑合一篇。跟那文章不同，我并不打算从SEO的角度来看问题，因为SEO对于人才网站来讲是需要的，但并不是重要的!
当然，文章标题是对SEO用的，其实内容跟标题没太大关系。
说正事儿之前先来点科谱，让想进入这个领域的新朋友了解下这个行业的内幕!
单纯的人才网站现在在市场上很难受，51JOB相对与智联和英才的竞争优势便在于复合的产品线，既有报纸又办网站，两种产品所产生的竞争优势使单独的招聘网站痛苦不堪。鉴于此，在许多城市，类似的公司纷纷丰富自己的产品线，更有甚者，报纸网络招聘会一样不拉，如广东的智通，如我所在的武汉纳杰人才，二线城市的竞争者通过复合产品所建立的竞争优势使三大招聘公司在这些地域发展迟缓，有的几乎在产生倒退。如智联和英才在大多数二线城市被边缘化，如51JOB在许多二线城市不能做到行业第一!
说到复合产品线，建立起来是很难受的，一是成本投入二是管理水平。成本投入，简单算算是很大的，以招聘会为例，一个小场，2000平方，连月租带装修带展板，启动投入没200万不容易搞定。如果做报纸，印刷加发行启动资金没500万估计也抗不住亏损，这还是在没碰到51JOB这样恐龙级的竞对手的情况下!管理水平，随便说说，复合产品的销售怎么管理，是一个销售团队卖所有产品还是不同团队卖不同产品，产品平衡怎么做，销售撞单怎么解决，都需要极高的管理技术。
搞定了产品线，再说人的事儿。所有招聘公司都缺人，没一个不缺，而且既缺人又缺人才。大城市不说，二三线城市，做的好的招聘公司通常都在100-500人之间，为什么要这么多人，道理很简单，这个行业拼的是销售，而销售通常都是拼人数，所有主流的招聘公司，都有很大的销售团队!我们看51JOB，全国3000多人的销售，一年做几个亿，人均的年产值也只有几十万，这还是很高的水平，智联和英才2000人上下，一年才做多少?说白了，这行业跟卖菜一样，人均产值低，利润率低，你想做出很大的销售额，想占领市场，对不起先加人。人加起来了，管理者又缺乏。所以目前所有的招聘公司都缺中层管理干部!
产品线有了，人才也有了，那么说说竞争得事儿。想进这个行业混点名堂，头一个，51JOB你的跨过去，不说打败他，起码你的承受他给你的竞争压力让自己存活下来，51JOB全国几十家分公司，有点利润的城市他都去了，不说第一，怎么也是第二第三，开始竞争吧!
这行业竞争有多残酷?来，看条新闻，湖北日报报业集团下属网站的。
http://news.cnhubei.com/ctdsb/ctdsbsgk/ctdsb07/200804/t289171.shtml
当然，这是比较极端一点的，大多数城市还没动刀动枪，面子上还是过的去的。
科普到这，你确认自己有足够的钱，足够的管理才能和足够的承受压力的心脏，那么好，我们开始说正事儿!
一、为啥要建招聘网站?
西方经济学有个理性人的假设，告诉大家人是逐利的，所以建招聘网站无非两个目的，一个是希望他赚钱，如果实在达不到这个目标，那就希望他能帮助你的其他产品赚钱。无论是哪个目的，你都得办两件事儿，第一，让足够多的求职者上来使用，第二，让足够多的HR上来使用，请注意，是“使用”不是只上来，光上来看一眼，我要你干P啊!
二、如果让足够多的求职者上来使用
作为科普类的文章，咱们不能说太细，只能说个大概，说的太细那叫论文，给专家们看的或者是咨询报告，那是要收费的!这个问题简单说说!
想令足够多的求职者上来使用，这事儿分两部。
A：让足够多的求职者上来。
B：让求职者上来使用。
A部分是推广问题，B部分是用户使用体验问题。
关于A部分，我还有点发言权，这部分我干过，虽然干的不太好，但基于推卸责任的考虑，我找的理由是没那么多钱!怎么推广呢?介绍下别人的经验。
1、SEO
怎么做SEO自己想办法，网上文章很多，但给个建议，词的选择上，XX招聘优先于XX人才，前者的流量大的多。招聘的公司名称最为长尾词，通过这些，每天弄个几百IP，应该不难，但别把精力和资源过多的放到这上面!
2、线上广告
花钱投吧，你阅读过前言，这会准备好了钱，适当的花点也无不可，线上多投本地的网站，多投图片动画广告，坚持下去!
3、线下广告
写字楼，公交车，出租车重点投放，道理很简单，目标人群最多，费用相对便宜，有朋友一个月几万块就有很好的效果，至于时段线路什么的，自己去做广告时空分析!
至于B部分，才是重点，咱们这文章说的是诊断，诊断的很大部分就在于此
让上来的求职者使用，挺困难的一个事儿!接触过很多网站的数据，都不是很好。但既然是诊断，那就得有病人，咱们这闲扯的蛋疼也没个具体的案例，所以，只能说些方法。
1、一些通常要关注的数据
做人才网站，你得关心这样些基础数据。
新增简历数和时段内活跃简历数这两个数据是影响招聘效果的主要方面。简历库再大，新增简历数和时段内活跃简历数不高，没毛的用，这两个数据要达到什么标准呢?我认为，在二线城市，每天新增800，一个月活跃用户超过8万，才能达到基础的要求，才能勉强让用户满意点。新增简历数和时段内活跃简历数是衡量网站使用体验的重要指标，如果新增简历数和时段内活跃简历数低，但访问量还不错，找网站的问题!
用户外发简历数是衡量效果的重要数据，二线城市，每天外发个3万——5万份，就很好，如果活跃用户数高，但外发简历数低，我们就得找网站的问题了。
2、问题怎么找?就是诊断的方法，这儿科普着呢，就不说案例，但给大家提供个方法，我常用的!
首先收集数据，什么数据?不是刚刚提到的，而是用户行为数据!我习惯个方法，给每个客户都写个长时间的COOKIE，用数据库记录用户的访问，积累个一周两周，拉出来。譬如，分析，大多数用户的访问页面的步骤，就可以找出用户不爱注册或者不爱登陆的原因，分析用户登陆的频率，就可以看出你的职位的吸引力，分析用户访问最多的职位分类，就可以对职位进行相应的调整，通过这些分析，可以解决很多问题。
以上这段是全文重点，想详细交流加我QQ：88063077，咱们具体问题具体分析!
通过记录用户访问行为的方法可以帮助你解决很大的问题，让更多上来的用户使用你的网站，是你在这个行业的立身之本!所以，我认为，诊断是需要收费的。
三：如何让更多的HR上来使用
这是个销售的问题，所以我们说的更简单，咱们这么干。
1、找到你在这个城市的竞争对手。
2、把竞争对手所有的客户资料录入到数据库。
别说你不会干这个，招聘公司的客户数据是公开的，直接买报纸上网站去招聘抄就行。
3、按照每个销售300个客户资料这样的标准进行客户分配和人员招聘。
4、如果你觉得自己足够强，那么就按照每7个销售配置一个管理人员的方法定编制。
5、开着CRM系统开始吧，每人每天150分钟或者80个有效电话进行电话营销吧
PS：有人问：复合产品的销售怎么管理，是一个销售团队卖所有产品还是不同团队卖不同产品?
我的回答很简单：
要利润，那么就一个销售团队卖所有产品。
要份额，那么就不同团队卖不同产品。
快下班了，随手写来，凑合着看!改天写第二部分。
QQ：88063077
