目前中国的征婚网站有良好发展前景的分两大类，一是面向全国的征婚网站，另一个是面向一个城市或县城的区域性征婚网站(以下简称区域性征婚网站)。
区域性征婚网站的定义
本文所指的区域性征婚网站是相对于全国性征婚网站，特指面向一个城市或县城的征婚网站。
主要特点是人口相对集中，交往成本较低，双方走进婚姻殿堂的概率较大。
关于全国性征婚网站和区域性征婚网站的分析
从盈利的角度，面向全国的征婚网站，还在烧钱阶段，实现较大盈利还有一段时间，因为投入较大，需要千万以上资金，盈利模式基本上是靠会员费和线下活动收入，广告收入一般。
区域性征婚网站因为面向的市场小，相对集中，所以投入较小，有的区域性征婚网站已经实现较好盈利。
全国性征婚网站投入大，见效慢，需要很长时间培养市场和品牌，一般投入都要在千万元以上才有可能做起来，并经过5年以上的时间，最后实现盈利。相比较而言，区域性征婚网站投入小的多，根据你所在城市的不同，前期投入从几万到几十万都可以，经过1-2年的运营从第三年可以实现盈利，一个中等城市，市区人口在150万左右，每年的盈利可以在30-60万。
全国性征婚网站有代表的几个网站是 世纪佳缘 www.jiayuan.com、珍爱网 www.zhenai.com、百合网 www.baihe.com、嫁我网 www.marry5.com，最终谁能走到最后，还有待观察，目前世纪佳缘发展势头最好，但还没有实现较大盈利。
全国有很多区域性征婚网站网站，除了少数几个，大都运营的不好，有的不了了之，有的只是一个网站挂在网上。
本人根据自己运营区域性征婚网站2年的经验，总结了以下一些经验，希望给正在运营或想要运营一个区域性征婚网站的朋友提供一些帮助。(邳州婚介网 www.pzhjw.com，连云港征婚网 www.99lygzh.com)
为什么区域性征婚网站能够成功，区域性征婚网站和全国性征婚网站的关系?
1 征婚人士由于考虑各种因素，包括生活成本、家人特别是父母的意见等等，大都会首先考虑找本地人进行接触并结婚，所以区域性征婚网站满足这个条件，而且会员相对更集中，更能满足会员的要求。
2 区域性征婚网站相对全国性征婚网站，更有当地优势，能更好的立足所在城市，提供更好的服务，通过1-2年的时间建立口碑后，就能有可观的收入。
3 在一个中等城市，全国性征婚网站和区域性征婚网站能平分秋色，各占有市场份额的50%，我认为只要区域性征婚网站能提供更好的服务，会占有更大的当地市场份额。因为全国性征婚网站由于精力和资金的原因，有些服务是不能提供的，或者服务不到位。当然你要和全国性征婚网站进行竞争，一定要在当地形成良好的口碑。
很多人一开始认为征婚网站很好，有很好的发展空间，于是就到网上搜索自己所在城市的当地征婚网站，比如搜“邳州婚介网”“连云港征婚网”，一搜，看到很多搜索结果，就觉得这样的网站这么多，看来不好做，其实仔细分析，除了带有推广字样的全国性网站，比如世纪佳缘、珍爱网、钻石王老五网等全国性征婚网或高端征婚网站，其他的网站都做的很一般，比如有的是二级域名页面，有的是带有关键字的几个网站页面，很少有独立的区域性征婚网站做的较好的。
如果你所在城市还没有比较好的面向当地的区域性征婚网站，这个项目是个很好的创业项目。
区域性征婚网怎么样形成良好的口碑?
首先，运营者要有一个好的心态，不要指望征婚网短期内就盈利，坚决严格审核，没有联系方式，身份证乱填，信息不明确的，原则上不予通过审核，最好能做到每个注册的会员，打电话沟通一下，以确认联系方式的有效性。
有些注册会员，甚至是金卡会员，是外地人(也不是本地人在外地工作)，特别是广东地区的，要特别注意，很可能是诈骗团伙，以“以送花篮等各种借口向女方要东西的方法进行行骗”，这样的会员要立即删除，即使是金卡会员也要马上屏蔽该会员。坚决创建一个纯净的征婚平台。
不该挣的钱，坚决不挣，比如，我在运营征婚网的过程中，就有人提出给一定费用，帮忙介绍一位女士临时给自己的儿子，然后领回家给即将去世的爷爷看看，让爷爷安心，虽然是好心，但是违背了严肃征婚的宗旨，就拒绝了，并告诉对方，你可以征婚，找到合适的，带给爷爷看，没有合适的，我们也不能提供这种介绍服务。
运营区域性征婚网站注意哪几方面?
1 网站功能设计
网站稳定很重要，这样才能把精力集中在宣传和运营上，否则好不容易网站有些起色，网站出现问题，你会感觉要崩溃的，要么一切心血白费，要么再投入更多的钱，改进或重新开发网站，而且很容易造成会员资料和照片的丢失，以及会员的流失。
在网站的投入上，一定不要过于节省，有些人的征婚网就找个小公司开发，只花几千元，但做出来后，会出现很多问题，甚至不能满足正常的需求。有的甚至是从网上找的征婚网源代码，这些征婚源代码根本不能使用，能在网上找到的源代码肯定是有漏洞的代码，没有什么价值，容易招到黑客攻击，而且所有网上能找到的征婚网源代码，我都测试过，根本不能满足征婚网运营的需要，而且管理后台的功能使用不方便。
所以，在网站的开发上一定要找大公司，同时要写好详细的网站功能架构方案书，因为如果您的网站功能架构方案书写的不全，以后要再增加功能，网站开发公司肯定还要你增加费用。想做征婚网站的朋友可以和我联系，我的QQ 913300517(加的时候注明：站长网)
另外，不能做二级域名网站的代理，一定要做独立域名，因为从长远看，独立域名的征婚网站盈利收入很清晰，不会出现矛盾。
2 宣传要舍得。
网站的收入是和网站的会员数量成正比，会员数量和宣传的力度成正比。
宣传不在钱多，而在于方法得当，在当地多留意有效又节省费用的方法。
宣传费用一开始不宜太多，也不能太少，有计划的做宣传，不要指望一下子网站会员就很多。前期试探性的做广告，等有一定会员量以后，广告力度就逐渐增大，多注意好的宣传方式，要持续的、有计划的投入广告费用，中途千万不可以因为最近收入较好，就减少广告宣传，因为各方面都做好的情况下，广告投入和收入基本上成正比。
常规的宣传有以下几种：
(1)拐的广告，费用较低，但小城市或县城有，中等以上城市因为取缔就很少有。推荐。
(2)在出租车上做广告，费用较高。比较推荐。
(3)在DM直投报纸上做广告，DM报纸一开始给你的报价会比较高，你和对方多谈几次，一般价格都能压的很低，做的版面不要大，先做2期，看看效果，然后再做3个月，会有一定效果。推荐。
(4)印制几盒名片，自己到各个店面和写字楼去发。推荐。
(5)在当地的报纸做中缝广告，或者1期50-70元的小版块广告。比较推荐。
(6)在当地流量最大的地方网站做广告，一般效果都还可以，不过费用会比较高。推荐。
下面介绍几个免费宣传的方法，短期不会有效果，而且效果不会太明显，但要坚持，时间长了，会有效果。
(1)在当地的论坛上跟帖子，但广告不要太重，否则肯定被删除，或被封号，要坚持。
(2)在当地的信息网上发布信息，见到就发，多在网上留下征婚网站的痕迹，同时有利于网站的PR值提高。
3 坚决不挣不该挣得钱，把网站的信誉和品牌放在第一，做不到就坚决退费。
网站的信誉是网站生存的根本，一定要记住。
4 客服工作要好，能大大提高转化率。
1)给每位新注册的会员都要打电话，并且不要提费用的问题，只说确认一下信息的有效性，这样会大大提高会员对网站的信任度。
2)会员发送站内留言，看看被发送方多长时间没有上线，如果对方超过3天没有上线，最好和被发送方联系一下(通过QQ或电弧都可以)，告知有人给TA留言，可以上线看看，这样把会员之间一来一往的留言，人气就会逐渐起来。也让会员感觉网站的服务很好。
运营区域性征婚网站不成功的原因?
一、网站建设出现问题
关于网站建设，有些网站是找当地网络公司开发，不过一开始会遇到很多问题，即使你提供给对方很好的网站架构和功能说明书，交付给你使用的时候，还是会出现很多问题，特别是细节上的问题，很多细节上的问题只有经过长期的运营才能发现，一个网站真正成熟，要经过1-2年的不断摸索改进。其间肯定要走弯路，有些网站甚至要重新开发，照成第二次资金投入，有些人很可能就放弃了。
还有些网站就是直接找网上的源代码，这些网站源代码根本不能满足网站运营的需要，使用这些网站反而会照成更大的浪费。
如果你是技术出身，我建议你不要找网上的源代码了，网上的源代码我都测试过，不能满足征婚网运营的需要，也不要自己开发，因为你自己开发网站，就没有精力运营和宣传网站了。如果你有资金，不懂技术，哪怕懂一些技术，请了一个技术人员，最好也不要让这位技术人员从头开发，这样你等于把宝压在一个人身上，一旦出现问题，又要从头开始，其间的痛苦很难形容。最好就是找个大公司开发，当然费用会比较高。
二、在宣传上舍不得投入
网站做的再好，没有流量都是一个无人的小岛。一开始要有流量只能靠宣传，运营网站的主要费用，除了网站开发和硬件投入，其他主要就是宣传费用。有一个好的宣传方案，网站也就成功了一大半。
很多征婚网站做不起来，就是因为舍不得投入宣传费用，或者舍得投入，但不得法。
最后总结一下，大家看过“管道的故事”，经营区域性征婚网站就象建立一个自己的管道，一开始1-2年比较辛苦，没有太大效益，等管道建好后，你就可以长期享受管道给你带来的成果，而且可以抽出更多的时间做别的事情。
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