一客丸子首页 （站长之家配图）
站长之家（CHINAZ.com) 5月29日报道：当你去到一个全新的地方旅行时，要是有一个当地的朋友陪同是再好不过了。一客丸子是一个为旅行者与当地导游提供对接的平台，试图把旅行者和目的地的地陪给联结起来，在一客丸子，你可以通过地区选择“地主”，在与“地主”沟通好后，便可以在“地主”的带领下一起旅行。
一客丸子是一个旅行者与当地“地主”的双向选择平台，旅行者可以选择自己感兴趣的“地主”；而“地主”也会给出自己的接待选择标准，他们想要的报酬的可以是吃一顿饭，一张明信片，一段故事，通过双向选择让彼此找到更适合的人。通过一客丸子，让你既能体验到旅行的有趣与快乐又能增添一份真挚的友谊。
近日，我们邀请到一客丸子的创始人宋海波（Leo）做客站长之家人物专访栏目，和我们一起聊聊“一客丸子”创办以来背后的故事。
一客丸子CEO 宋海波Leo（站长之家配图）
CHINAZ:一客丸子是做什么的？
Leo:一客丸子是一个为旅行者与当地导游提供对接的平台。大家出去玩儿的时候，可以登录我们的网站，找到和你志趣相投的人。你可以通过地区选择“地主”，在与“地主”沟通好后，便可以在“地主”的带领下一起旅行。各地的“地主”的照片会一目了然地呈现出来，每一个“地主”都有自己的个性，都有自己对所在城市的独特理解，在个人介绍页面，他们会用自己的笔触和照片展示自己和城市的魅力。同时，地主们会写下希望得到的报酬的内容和形式。
CHINAZ:一客丸子上“地主”是具体扮演什么角色？
Leo:地主就是带着旅行者在自己的家乡游玩儿，我们称之为“地主”，以区别传统的职业导游。一客丸子上发布的“地主”，每个人都对旅行者有自己的要求，自己想要的报酬的形式和内容也不尽相同。这些要求和想要的报酬五花八门：有些条件比较奇怪（比如希望旅行者的个子比较高），但大部分的要求就比较容易被满足：吃一顿饭，一张明信片，一段故事，都可以做为报酬。对他们而言，最珍贵的报酬是一段美好的回忆和真挚的友情。
这里面比较有趣的是：一些地主，希望能攒钱去旅行，所以他们希望能得到一些金钱的报酬。他们把这个要求写在里面，而找到他们的旅行者，也愿意支付他们这些金钱报酬。
还有些人，希望得到的报酬是，能够给贫困山区的孩子们一些支援。这个也令创始团队感动。
许多城市的地主，都在发布的一周之内，有旅行者联系到他们。甚至有的在当天就已经有联系。很多地主都开始接待来自各地的旅行者，他们很多人都是第一次这样做，正在慢慢地积累经验。
一客丸子创业团队（站长之家配图）
CHINAZ:一客丸子创意是如何萌生的呢？名字有什么寓意？
Leo:这个创意的起源是旅游卫视的《玩转地球》节目。节目中，当地向导会带着主持人去参加各种活动，体验当地风情。为什么不去做这件事情呢？这是一客丸子的灵感来源。出去玩儿，有个当地人接待你，带你去体验一些更深层次的，能反映当地人文、当地生活的东西，会有趣的多。
我们想把“玩儿”的市场和旅游的市场重合在一起，丸子，这个名字，实际上是通“玩儿”。
CHINAZ:一客丸子的第一个版本是什么时候出来的？花了多长时间来做？用户群有哪些？
Leo:我们去年10月立项开始做，今年3月份上线运营，后来我们看到了国外的那个Triptrotting。我们比较了一下自己的网站，还是比较满意的。这一波互联网创业公司中涌现了许多O2O 的公司，包括airbnb skillshare Triptrotting等。一客丸子，某种意义上，属于这一类SoLoMo化：旅游行业地接的社会化力量解决方案。
实际上，一客丸子最初设计的时候，系统集成了在线支付收款和短信确认的功能，所以，一客丸子血缘比较近的与其说是Triptrotting，不如说是airbnb 和skillshare。
目前的用户群，主要是年轻人，上面的发布的地主，90%以上，都有大学以上学历，有很多都是研究生和留学生。我们也希望丸子能吸引来，高素质，高学历的年轻人，这是我们的目标用户。我们在丸子上，对大家按兴趣爱好进行了分类。
CHINAZ:前期做了哪些准备，创办网站过程的经历有哪些故事可以和我们分享？
Leo:实际上，在做一客丸子之前，创业团队有过20多个互联网创意。最后真正做出产品的有4个，前3个都是失败了，一客丸子是第4个。它吸取了前3个的经验教训，所以发布后比较顺利。
创始团队曾经考虑过做 skillshare 的中国版，但是最后放弃了。因为看不到强烈的市场需求。旅游的导游，这个是有强烈需求的。团队得出了这样的判断，决定转向旅游导游这个方向。而后来的结果，也证实了团队的判断。
CHINAZ:和我们说说一客丸子目前的运营状况？
Leo:一客丸子最开始发布的时候，是以海外的地主开始的。但是运营时发现市场需求有，但是比较慢，所以将目光转向国内。目前几个主要的旅游城市：成都，南京，北京，香港，澳门，大连，丽江等，都有了地主。
除了大陆，香港，澳门，台湾，也能找到许多海外的“地主”。他们中大部分是华人。还有一些会说汉语的老外和当地人。他们有些是留学生、有些已经定居在当地很多年、有些是当地的职业向导。对于会说汉语的旅行者，他们都乐意接待。不管他们来自大陆，香港，台湾，新加坡，或者其他任何地方。
实际上一客丸子的不会仅仅停留在地主到有阶段。我们会边走边想，做一些有趣的事情出来。旅行，不仅仅是吃吃喝喝、观光，还可以做许多有趣的事情。希望能在旅游行业做出一些比较有创意，和有想象力的事情。
CHINAZ:毫无疑问，和陌生人会面时安全性是一大考量，一客丸子怎么处理？
Leo:为了保证安全，丸子上发布的地主，都经过网站的审核。保证他们是可靠的。而旅行者方面，地主通过列出自己想要的接待什么样的旅行者类型，而过滤掉那些不合适的人，找到真正适合的人。随着时间的推移，地主会越来越有经验。可以把那些潜在的风险排除出去。
目前的情况是上面的“地主”，以年轻人居多，大家希望接待的旅行者，也大部分要求是同龄人，至少是可以沟通的人。而且，希望接待一些乐观、开朗，素质和修养比较高的人。目前的接待案例看，基本也符合当初的设计。
CHINAZ:目前遇到最大的困难是什么？
Leo:现在一客丸子还没有进行大规模的宣传，都是靠口碑，人传人。随着每天报名地主的用户在不断增加，我们需要增加人手，资金是目前遇到的最大瓶颈了，我们已经在和一些天使投资接触了，希望能够得到一些资本的支持，以便为即将到来的大规模爆发做好准备。
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