两家医药商业联合体相继诞生
能否撼动铁板一块的重庆市场
□本报记者 方剑春
近日，重庆医药市场吸引了众多目光。原因是从6月份开始在不到两个月时间里，先后有两个医药商业联合体出现，分别是重庆恩康医药有限公司和重庆重药医药有限公司。前者由33个股东、4600家零售药店组成；后者由50家民营医药商业公司共同注册。
有业内人士表示，重庆医药市场历来比较“特殊”，重庆医药股份有限公司和太极集团在重庆市场平分秋色，已经把重庆市场做成了“铁板一块”，外人很难插足。
那么，两家联合体的出现，能否撼动重庆医药市场格局？这无疑给业内带来了更多的想象空间。
无奈的联合？
8月3日，本报记者辗转接通了恩康医药总经理张林的电话，询问恩康医药目前的运转情况。但张林表示，公司刚刚开始运作，不便于向媒体透露，随即把电话挂断。
从公开的报道来看，恩康医药的股东单位达31家，注册资金2200万元，近期还将再度增资。 而重庆重药医药有限公司的企业股东包括重庆巨琪医药、重庆医药工业公司等50家重庆市知名医药公司。
对于重庆医药商业联合体的密集出现，业内认为跟新医改的不断深入、新政策的出现、市场走向逐渐明朗有关。比如，基本药物的招标采购、新的《医疗机构药品集中采购工作规范》、《药品集中采购监督管理办法》，以及商务部正在编制的“全国药品流通发展规划”及“医药商业企业分级管理标准”等，都对医药商业提出了更高的要求，扶植鼓励大流通、大商业，通过兼并重组做大做强，提升行业集中度，已经成为医药商业发展的总体基调。
另有消息称，随着新医改的深入，重庆市将对参与药品集中配送招标的医药商业企业，在仓储面积、年营业额、物流设施等方面设定相应的门槛。而据统计，重庆目前的600家医药商业企业，能达标的并不多。这就意味着如果不通过联合使企业上规模，大多数商业企业将被边缘化。正是迫于这种形势，今年1月，“万鑫”、“全兴”、“新力”等8家民营医药公司各出资110万元，另由科瑞制药出资120万元，成立了重庆恩康医药有限公司，之后更多中小医药商业企业热情参股，恩康的盘子也越聚越大。按照年销售额指标衡量，恩康医药已经成为重庆第三大医药商业公司。
中国医药商业协会秘书长王锦霞表示，我国医药商业企业数量众多，提高行业集中度，鼓励大流通、大商业进一步做大做强，是医药流通业的发展趋势。
联合非“联盟”
值得注意的是，张林曾向媒体特意澄清，“恩康不是联盟企业，也不是一个合伙企业。恩康公司自其成立开始就以股份制公司模式设计，最终将要上市。”
业内人士表示，正是由于恩康医药打出了股份制的招牌，才让人们对重庆医药市场有了期待，市场格局改变才有可能。
“现在太多的医药企业联盟是‘联而不盟’，这样的联盟没有实际意义，对市场也构不成影响。”成都一位医药商业资深人士说。
众所周知，近年来，尤其是新医改开始后，由中小商业公司发起的商业联盟如雨后春笋般蓬勃发展，但是几年运作下来，联盟的发展并不乐观，松散结构成为其致命伤。
上海市流通经济研究所医药流通研究中心主任代航认为，许多商业联盟志不同、道不合，存在“拉郎配”现象，机会主义严重（小联盟尤其如此）， 都想借用甚至占用他人的社会资源，却缺乏付出的实力和规模。利益结构不合理，大多数联盟的利益诉求缺乏长期性的考虑，更缺乏技术和知识产权的支撑。联盟的治理结构弹性不足，所有者、管理者“虚位”现象十分突出，出资比例也有问题，权利的分享与制约不明晰，委托——代理关系始终难以真正施行。联盟的核心能力不突出，交换（易）思想难以真正贯彻。
“松散型联盟缺乏成长为大企业的动力和土壤，更多是流于形式，因此它并不符合行业的发展方向。”业内人士说。
相对于联盟的松散，以股份制面目出现的联合则更像是一个利益共同体，这种联合由于有了资金“血液”的交融，业务模式再造也有了基础。然而，不论是恩康医药还是重庆重药，未来如何进行内部资源的整合，打造核心竞争力，平衡利益分配，仍然任重道远。
从公开的信息来看，恩康56家医药商业企业全部是从医药批发环节到终端环节转换的公司，要进行物流整合，不直接面对终端，股东单位在公司里成立事业部，做二级批发；而重庆重药的股东包括重庆巨琪医药、重庆医药工业公司等50家重庆市知名医药公司的法人代表，目前也仅进行了药品配送整合，即成员企业还是自主销售，但由重药进行统一配送。
重庆格局
公开资料显示，重庆医药股份与太极集团旗下的桐君阁股份，网络覆盖西部5省1市，去年的销售额分别为100亿元与70亿元人民币。而据业内估算，拥有3000万人口的重庆市，医药流通市场的规模也就有200多亿元。
对于重庆医药市场的变化，上游生产企业似乎有些后知后觉。沈阳红药制药有限公司是刚刚进入重庆市场的一家企业，其总经理特别助理马玉民对记者表示，重庆医药市场的主渠道非常顺畅，生产企业可能不太考虑跟联盟合作。
据了解，重庆医药股份和太极集团是重庆市场的两大巨头，二者一直相处融洽，前者在二、三甲医院占据大部分份额，后者则在余下的医院市场和OTC市场势力强大。很多生产企业曾向记者表示，选择分销商更看重其实力和信誉，一般都会选择跟一级分销商合作。
河南圣光集团是目前运作较为成功的商业联盟之一。该集团办公室负责人臧许锋说，目前大部分商业联盟都是在产业链某一环节进行联合，比如在采购环节、销售环节等，这就有一定的局限性。一个真正的商业企业，其核心竞争力在于结算系统、信息系统、仓储、运输等，如果联盟不具有这样的核心竞争力，就无法跟传统的大商业竞争，也无法获得上游客户的信任与合作。
据了解，目前圣光集团已经控股6家县级医药公司，第7家正在谈判之中。与此同时，该集团还在筹备成立各省的商业公司，也都将采取控股的形式。据悉，今年10月，河南省将试点挂牌“非上市企业股权交易中心”，届时，圣光集团将成为7家首批挂牌交易的企业，以募集更多的资金。
目前，医药商业联盟以多种形式存在着，有供零（供应商与零售商，下同）联盟、商商联盟、商零联盟、零零联盟等。代航认为，未来的联盟将是多元化的，占据联盟核心地位的，将是一些拥有核心资源和核心能力的盟主，这些盟主将很有可能是一些拥有综合性资源的集团或上市公司。盟主通过全面整合社会资源，带领联盟全体成员真正得到发展和壮大。同时，资产一体化联盟体的出现和成功上市，将对现有联盟的目标取向和流通企业的并购产生重大影响。
王锦霞也表示，通过资本的纽带进行兼并重组，将小商业联合在一起，实现资源互补，增强竞争力，是联盟的一个发展方向。
对于区域市场来说，一支独大或者两家平分，并不是我们愿意看到的。中小商业企业在生死存亡的时刻也惟有走联合之路才能绝地求生，撼动既有的市场格局。从这个意义上说，重庆两个商业联合体的出现，不论未来前景如何，都是一种勇敢的尝试。
(责任编辑：魏小刚)
