| 導購 | 订阅 | 在线投稿
分享
 
 
當前位置: 王朝網路 >> 健康 >> 論36氪文章「傳統健身房開始《焦慮》了」,宅客健身管理助力破局!
 

論36氪文章「傳統健身房開始《焦慮》了」,宅客健身管理助力破局!

2017-09-29 14:43:31  編輯來源:互聯網  简体版  手機版  評論  字體: ||
 
 
  最近發現36氪連續發布兩篇針對健身行業分析的文章;在此發表我的觀點;

論36氪文章「傳統健身房開始《焦慮》了」,宅客健身管理助力破局!


  任何一個行業,任何一種商業模式,終歸都要回到商業本質,用戶需求;

  能夠活著的前提是滿足用戶需求;

  能夠發展的前提是滿足用戶變化的需求;

  能夠成就事業的前提是引領用戶的需求;

  那麽健身用戶到底是怎樣的一個需求體系;那麽要從健身用戶的成長階段進行深度剖析;

  第一階段:健身小白;

  第二階段:初具理論知識,但是不知道如何鍛煉;

  第三階段:知道大概怎麽鍛煉,但是不專業,容易受傷或者肌肉變形;

  第四階段:自己可以進行專業鍛煉,但是不知道如何指導其他人;

  第五階段:自己可以進行專業鍛煉,又可以專業指導他人;

  對于前三個階段的健身用戶,需要的是一個能夠提供解決方案的健身房;

  對于後兩個階段的健身用戶,需要的是一個能夠提供基礎産品的健身房;

  對于美國,健身運動人群大部分處于後兩個階段,用戶可以自己專業的鍛煉,所以他只需要一個可以提供他相應的場地和器械即可,自然對應的供給側是無人健身房完全符合;

  對于中國,健身運動人群大部分處于前兩個階段,用戶無法自己專業的鍛煉,所以他需要一個可以提供方案,幫助他跨越初級階段的場所;自然對應的供給側是有人服務的健身房;

  衆所周知,美國健身運動人群達到30%左右;中國健身運動人群不到7%;所以中國的健身人群必然每年都在增長;那麽到底健身用戶每年再以怎樣的速度在增長;以中國人口14億計算;

  如果中國健身人群按照每年1%增長,每年新增1400萬健身用戶,需要23年與美國持平;

  如果中國健身人群按照每年2%增長,每年新增2800萬健身用戶,需要11年與美國持平;

  如果中國健身人群按照每年3%增長,每年新增4200萬健身用戶,需要 8 年與美國持平;

  那麽按照現在健身房存量市場3萬家,平均每家健身房1000會員計算,目前健身會員3000萬;健身房的續卡率接近20%,意味著每年存留3000萬*20%=600萬會員;那麽下一年度的2400萬空缺由新增健身用戶補充;由此可以大致判斷,中國健身人群以每年2%的速度在增長,即2800萬;如果以2016年爲元年計算,第n年的需求側初級階段健身用戶人數爲2800萬*(1-0.2的n次方)/(1-0.2);對于第2年,第3年,第4年數據基本變化不大,大致在3500萬;那麽對應供給側大致存在3.5萬家健身房;如果2016年健身房存量市場爲3萬家,按照每年新增健身房3000家計算;2018年底,供需將達到一個平衡;2019年如果新增健身房依然按照3000家增長,勢必造成將近3000家健身房倒閉;

  如此的增量市場,依然可以允許現有規模的傳統健身房存在;

  任何一個公司都有至少分成三個維度打造基礎管理體系:用戶畫像、産品體系、銷售體系;

論36氪文章「傳統健身房開始《焦慮》了」,宅客健身管理助力破局!


  任何一個公司能夠做大的前提一定是可以複制,複制的就是整個體系;

  縱觀整個健身行業,幾乎很少很少的品牌,形成一套可以叠代的管理體系;即使同一品牌的不同店面,都沒有形成一套標准的管理體系;完全取決于每個主管、經理、店長的風格;

  目前哪個品牌的健身房可以清晰的描繪出他的用戶畫像;

  目前哪個品牌的健身房可以清晰的根據目標用戶畫像,構建一套互聯網思維的産品體系;

  目前哪個品牌的健身房可以清晰的以銷售漏鬥爲核心,制定工作計劃、工作監管、工作總結、工作分析的銷售體系;

論36氪文章「傳統健身房開始《焦慮》了」,宅客健身管理助力破局!


  海底撈、肯德基、美團、阿裏、騰訊、華爲等等幾乎這些大公司沒有一家是因爲當時進行了一個創新,就取勝了;而是他的整個管理體系,整個鮮活的、有生命、成長的、叠代的體系;

  整個叠代的數據化管理體系才是健身房的根基、是本源;

  請點擊此處輸入圖片描述

  面對具有互聯網基因的新型健身房,它是「攪局者」、它更是鲶魚,所以它必定帶動整個行業的「鲶魚效應」;它會成爲推動整個健身行業發展的催化劑;

  面對具有互聯網基因的新型健身房,這個局面,傳統健身房可不可以破局;完全可以破局;傳統健身房+互聯網基因的saas數據化管理系統(比如宅客運動);建立一套數據化管理體系;完全可以應對互聯網基因的新型健身房;

論36氪文章「傳統健身房開始《焦慮》了」,宅客健身管理助力破局!


  至于36k文章所說,健身房現在缺少客戶資源;健身房真的缺少客戶資源嗎?並不缺少,缺少的是對客戶資源的有效管理;健身房預售階段,要成交1000個會員,至少要收集15000個資源,轉化率最高7%;健身房成品店階段,每個會籍每天收集10個資源,一個月300個資源,一年按照10個月計算3000個資源,6個會籍就是18000個資源;加上預售階段的資源,將近30000個資源;但是這些資源有形成客戶資源檔案嗎?客戶的每次跟進情況都有清晰的記錄,數據可查嗎?

  至于36k文章所說,健身房都是用預售的錢去開下一家店;這個模式又有何不可呢?房地産行業高速發展十幾年,基本不都是預售樓盤嗎?成就了數十個房地産行業大佬,有何不可?健身房預售階段,進行一定的資金回籠,預售階段回籠50%資金很正常,然後進行滾動式發展,有何不可?這根本不是什麽問題;

  至于36k文章所說,用戶反諷「他賭你不常來,你賭他不跑路,你天天去他肯定跑路」。純屬無稽之談,這早已是幾年前對健身行業最初級的認知;現在的健身房,希望用戶來,只有用戶常來,他才會轉介紹,只有用戶常來,健身房才能開發客戶的二次消費;按照現在健身用戶的每月鍛煉頻次,以及不同鍛煉頻次的人群占比,以及健身房的負載能力,進行相應數量的會員卡銷售,沒有任何問題;市場會自動做出調整,如果會員卡人數超出了健身房的負載能力,那麽會員自然會減少,趨于一個合理值;

  至于36k文章所說,健身房關店的數據大幅上漲,「跑路告終」的健身房不在少數;按照市場供需關系進行分析,誠如我在本文前半部分所講,需求側健身用戶的增加,必然帶來供給側健身房的增加;但是如果供大于求,勢必會有一些店面,經營不善而倒閉;但這並不是說健身房的模式不行;

論36氪文章「傳統健身房開始《焦慮》了」,宅客健身管理助力破局!


  ​整個健身行業,傳統健身房目前最急需的並不是盲目的創新、而是回歸商業本質,首先建立一套叠代的數據化管理體系,宅客智能SAAS管理系統助力破局,您身邊的好幫手!
 
 
 
上一篇《肺癌晚期患者還能活多久?》
下一篇《幼童10大症狀需要看急診嗎?》
 
 
 
日版寵物情人插曲《Winding Road》歌詞

日版寵物情人2017的插曲,很帶節奏感,日語的,女生唱的。 最後聽見是在第8集的時候女主手割傷了,然後男主用嘴幫她吸了一下,插曲就出來了。 歌手:Def...

兄弟共妻,我成了他們夜裏的美食

老鍾家的兩個兒子很特別,就是跟其他的人不太一樣,魔一般的執著。兄弟倆都到了要結婚的年齡了,不管自家老爹怎麽磨破嘴皮子,兄弟倆說不娶就不娶,老父母爲兄弟兩操碎了心...

如何磨出破洞牛仔褲?牛仔褲怎麽剪破洞?

把牛仔褲磨出有線的破洞 1、具體工具就是磨腳石,下面墊一個硬物,然後用磨腳石一直磨一直磨,到把那塊磨薄了,用手撕開就好了。出來的洞啊很自然的。需要貓須的話調幾...

我就是掃描下圖得到了敬業福和愛國福

先來看下敬業福和愛國福 今年春節,支付寶再次推出了“五福紅包”活動,表示要“把欠大家的敬業福都還給大家”。 今天該活動正式啓動,和去年一樣,需要收集“五福”...

冰箱異味産生的原因和臭味去除的方法

有時候我們打開冰箱就會聞到一股異味,冰箱裏的這種異味是因爲一些物質發出的氣味的混合體,聞起來讓人惡心。 産生這些異味的主要原因有以下幾點。 1、很多人有這種習...

《極品家丁》1-31集大結局分集劇情介紹

簡介 《極品家丁》講述了現代白領林晚榮無意回到古代金陵,並追隨蕭二小姐化名“林三”進入蕭府,不料卻陰差陽錯上演了一出低級家丁拼搏上位的“林三升職記”。...

李溪芮《極品家丁》片尾曲《你就是我最愛的寶寶》歌詞

你就是我最愛的寶寶 - 李溪芮 (電視劇《極品家丁》片尾曲) 作詞:常馨內 作曲:常馨內 你的眉 又鬼馬的挑 你的嘴 又壞壞的笑 上一秒吵鬧 下...

烏梅的功效與作用以及烏梅的食用禁忌有哪些?

烏梅,又稱春梅,中醫認爲,烏梅味酸,性溫,無毒,具有安心、除熱、下氣、祛痰、止渴調中、殺蟲的功效,治肢體痛、肺痨病。烏梅泡水喝能治傷寒煩熱、止吐瀉,與幹姜一起制...

什麽是脂肪粒?如何消除臉部脂肪粒?

什麽是脂肪粒 在我們的臉上總會長一個個像脂肪的小顆粒,弄也弄不掉,而且顔色還是白白的。它既不是粉刺也不是其他的任何痘痘,它就是脂肪粒。 脂肪粒雖然也是由油脂...

網絡安全治理:國家安全保障的主要方向是打擊犯罪,而不是處置和懲罰受害者

來源:中國青年報 新的攻擊方法不斷湧現,黑客幾乎永遠占據網絡攻擊的上風,我們不可能通過技術手段杜絕網絡攻擊。國家安全保障的主要方向是打擊犯罪,而不是處置和懲罰...

 
 
 
最近發現36氪連續發布兩篇針對健身行業分析的文章;在此發表我的觀點; [url=/jiankang/detail_20961.html][img]http://image.wangchao.net.cn/user/1506667406158.png[/img][/url] 任何一個行業,任何一種商業模式,終歸都要回到商業本質,用戶需求; 能夠活著的前提是滿足用戶需求; 能夠發展的前提是滿足用戶變化的需求; 能夠成就事業的前提是引領用戶的需求; 那麽健身用戶到底是怎樣的一個需求體系;那麽要從健身用戶的成長階段進行深度剖析; 第一階段:健身小白; 第二階段:初具理論知識,但是不知道如何鍛煉; 第三階段:知道大概怎麽鍛煉,但是不專業,容易受傷或者肌肉變形; 第四階段:自己可以進行專業鍛煉,但是不知道如何指導其他人; 第五階段:自己可以進行專業鍛煉,又可以專業指導他人; 對于前三個階段的健身用戶,需要的是一個能夠提供解決方案的健身房; 對于後兩個階段的健身用戶,需要的是一個能夠提供基礎産品的健身房; 對于美國,健身運動人群大部分處于後兩個階段,用戶可以自己專業的鍛煉,所以他只需要一個可以提供他相應的場地和器械即可,自然對應的供給側是無人健身房完全符合; 對于中國,健身運動人群大部分處于前兩個階段,用戶無法自己專業的鍛煉,所以他需要一個可以提供方案,幫助他跨越初級階段的場所;自然對應的供給側是有人服務的健身房; 衆所周知,美國健身運動人群達到30%左右;中國健身運動人群不到7%;所以中國的健身人群必然每年都在增長;那麽到底健身用戶每年再以怎樣的速度在增長;以中國人口14億計算; 如果中國健身人群按照每年1%增長,每年新增1400萬健身用戶,需要23年與美國持平; 如果中國健身人群按照每年2%增長,每年新增2800萬健身用戶,需要11年與美國持平; 如果中國健身人群按照每年3%增長,每年新增4200萬健身用戶,需要 8 年與美國持平; 那麽按照現在健身房存量市場3萬家,平均每家健身房1000會員計算,目前健身會員3000萬;健身房的續卡率接近20%,意味著每年存留3000萬*20%=600萬會員;那麽下一年度的2400萬空缺由新增健身用戶補充;由此可以大致判斷,中國健身人群以每年2%的速度在增長,即2800萬;如果以2016年爲元年計算,第n年的需求側初級階段健身用戶人數爲2800萬*(1-0.2的n次方)/(1-0.2);對于第2年,第3年,第4年數據基本變化不大,大致在3500萬;那麽對應供給側大致存在3.5萬家健身房;如果2016年健身房存量市場爲3萬家,按照每年新增健身房3000家計算;2018年底,供需將達到一個平衡;2019年如果新增健身房依然按照3000家增長,勢必造成將近3000家健身房倒閉; 如此的增量市場,依然可以允許現有規模的傳統健身房存在; 任何一個公司都有至少分成三個維度打造基礎管理體系:用戶畫像、産品體系、銷售體系; [url=/jiankang/detail_20961.html][img]http://image.wangchao.net.cn/user/1506667406870.jpg[/img][/url] 任何一個公司能夠做大的前提一定是可以複制,複制的就是整個體系; 縱觀整個健身行業,幾乎很少很少的品牌,形成一套可以叠代的管理體系;即使同一品牌的不同店面,都沒有形成一套標准的管理體系;完全取決于每個主管、經理、店長的風格; 目前哪個品牌的健身房可以清晰的描繪出他的用戶畫像; 目前哪個品牌的健身房可以清晰的根據目標用戶畫像,構建一套互聯網思維的産品體系; 目前哪個品牌的健身房可以清晰的以銷售漏鬥爲核心,制定工作計劃、工作監管、工作總結、工作分析的銷售體系; [url=/jiankang/detail_20961.html][img]http://image.wangchao.net.cn/user/1506667406280.png[/img][/url] 海底撈、肯德基、美團、阿裏、騰訊、華爲等等幾乎這些大公司沒有一家是因爲當時進行了一個創新,就取勝了;而是他的整個管理體系,整個鮮活的、有生命、成長的、叠代的體系; 整個叠代的數據化管理體系才是健身房的根基、是本源; 請點擊此處輸入圖片描述 面對具有互聯網基因的新型健身房,它是「攪局者」、它更是鲶魚,所以它必定帶動整個行業的「鲶魚效應」;它會成爲推動整個健身行業發展的催化劑; 面對具有互聯網基因的新型健身房,這個局面,傳統健身房可不可以破局;完全可以破局;傳統健身房+互聯網基因的saas數據化管理系統(比如宅客運動);建立一套數據化管理體系;完全可以應對互聯網基因的新型健身房; [url=/jiankang/detail_20961.html][img]http://image.wangchao.net.cn/user/1506667406924.png[/img][/url] 至于36k文章所說,健身房現在缺少客戶資源;健身房真的缺少客戶資源嗎?並不缺少,缺少的是對客戶資源的有效管理;健身房預售階段,要成交1000個會員,至少要收集15000個資源,轉化率最高7%;健身房成品店階段,每個會籍每天收集10個資源,一個月300個資源,一年按照10個月計算3000個資源,6個會籍就是18000個資源;加上預售階段的資源,將近30000個資源;但是這些資源有形成客戶資源檔案嗎?客戶的每次跟進情況都有清晰的記錄,數據可查嗎? 至于36k文章所說,健身房都是用預售的錢去開下一家店;這個模式又有何不可呢?房地産行業高速發展十幾年,基本不都是預售樓盤嗎?成就了數十個房地産行業大佬,有何不可?健身房預售階段,進行一定的資金回籠,預售階段回籠50%資金很正常,然後進行滾動式發展,有何不可?這根本不是什麽問題; 至于36k文章所說,用戶反諷「他賭你不常來,你賭他不跑路,你天天去他肯定跑路」。純屬無稽之談,這早已是幾年前對健身行業最初級的認知;現在的健身房,希望用戶來,只有用戶常來,他才會轉介紹,只有用戶常來,健身房才能開發客戶的二次消費;按照現在健身用戶的每月鍛煉頻次,以及不同鍛煉頻次的人群占比,以及健身房的負載能力,進行相應數量的會員卡銷售,沒有任何問題;市場會自動做出調整,如果會員卡人數超出了健身房的負載能力,那麽會員自然會減少,趨于一個合理值; 至于36k文章所說,健身房關店的數據大幅上漲,「跑路告終」的健身房不在少數;按照市場供需關系進行分析,誠如我在本文前半部分所講,需求側健身用戶的增加,必然帶來供給側健身房的增加;但是如果供大于求,勢必會有一些店面,經營不善而倒閉;但這並不是說健身房的模式不行; [url=/jiankang/detail_20961.html][img]http://image.wangchao.net.cn/user/1506667407523.png[/img][/url] ​整個健身行業,傳統健身房目前最急需的並不是盲目的創新、而是回歸商業本質,首先建立一套叠代的數據化管理體系,宅客智能SAAS管理系統助力破局,您身邊的好幫手!
󰈣󰈤
 
 
 
  免責聲明:本文僅代表作者個人觀點,與王朝網路無關。王朝網路登載此文出於傳遞更多信息之目的,並不意味著贊同其觀點或證實其描述,其原創性以及文中陳述文字和內容未經本站證實,對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾,請讀者僅作參考,並請自行核實相關內容。
 
 
微光夜曲_朦胧的美
青春校園_女生娜娜
氣質佳人_唯美動人
新年時尚魅力女生
痞子的甘南日記
疑是銀河落九天
雪域壩上四——純美色
冬日戀歌——西城楊柳弄輕柔
 
>>返回首頁<<
 
 熱帖排行
 
 
 
 
© 2005- 王朝網路 版權所有