最近發現36氪連續發布兩篇針對健身行業分析的文章；在此發表我的觀點；
任何一個行業，任何一種商業模式，終歸都要回到商業本質，用戶需求；
能夠活著的前提是滿足用戶需求；
能夠發展的前提是滿足用戶變化的需求；
能夠成就事業的前提是引領用戶的需求；
那麽健身用戶到底是怎樣的一個需求體系；那麽要從健身用戶的成長階段進行深度剖析；
第一階段：健身小白；
第二階段：初具理論知識，但是不知道如何鍛煉；
第三階段：知道大概怎麽鍛煉，但是不專業，容易受傷或者肌肉變形；
第四階段：自己可以進行專業鍛煉，但是不知道如何指導其他人；
第五階段：自己可以進行專業鍛煉，又可以專業指導他人；
對於前三個階段的健身用戶，需要的是一個能夠提供解決方案的健身房；
對於後兩個階段的健身用戶，需要的是一個能夠提供基礎產品的健身房；
對於美國，健身運動人群大部分處於後兩個階段，用戶可以自己專業的鍛煉，所以他只需要一個可以提供他相應的場地和器械即可，自然對應的供給側是無人健身房完全符合；
對於中國，健身運動人群大部分處於前兩個階段，用戶無法自己專業的鍛煉，所以他需要一個可以提供方案，幫助他跨越初級階段的場所；自然對應的供給側是有人服務的健身房；
眾所周知，美國健身運動人群達到30%左右；中國健身運動人群不到7％；所以中國的健身人群必然每年都在增長；那麽到底健身用戶每年再以怎樣的速度在增長；以中國人口14億計算；
如果中國健身人群按照每年1%增長，每年新增1400萬健身用戶，需要23年與美國持平；
如果中國健身人群按照每年2%增長，每年新增2800萬健身用戶，需要11年與美國持平；
如果中國健身人群按照每年3%增長，每年新增4200萬健身用戶，需要 8 年與美國持平；
那麽按照現在健身房存量市場3萬家，平均每家健身房1000會員計算，目前健身會員3000萬；健身房的續卡率接近20%，意味著每年存留3000萬＊20%＝600萬會員；那麽下一年度的2400萬空缺由新增健身用戶補充；由此可以大致判斷，中國健身人群以每年2%的速度在增長，即2800萬；如果以2016年為元年計算，第n年的需求側初級階段健身用戶人數為2800萬＊（1-0.2的n次方）／（1-0.2）；對於第2年，第3年，第4年數據基本變化不大，大致在3500萬；那麽對應供給側大致存在3.5萬家健身房；如果2016年健身房存量市場為3萬家，按照每年新增健身房3000家計算；2018年底，供需將達到一個平衡；2019年如果新增健身房依然按照3000家增長，勢必造成將近3000家健身房倒閉；
如此的增量市場，依然可以允許現有規模的傳統健身房存在；
任何一個公司都有至少分成三個維度打造基礎管理體系：用戶畫像、產品體系、銷售體系；
任何一個公司能夠做大的前提一定是可以復制，復制的就是整個體系；
縱觀整個健身行業，幾乎很少很少的品牌，形成一套可以叠代的管理體系；即使同一品牌的不同店面，都沒有形成一套標準的管理體系；完全取決於每個主管、經理、店長的風格；
目前哪個品牌的健身房可以清晰的描繪出他的用戶畫像；
目前哪個品牌的健身房可以清晰的根據目標用戶畫像，構建一套互聯網思維的產品體系；
目前哪個品牌的健身房可以清晰的以銷售漏鬥為核心，制定工作計劃、工作監管、工作總結、工作分析的銷售體系；
海底撈、肯德基、美團、阿裏、騰訊、華為等等幾乎這些大公司沒有一家是因為當時進行了一個創新，就取勝了；而是他的整個管理體系，整個鮮活的、有生命、成長的、叠代的體系；
整個叠代的數據化管理體系才是健身房的根基、是本源；
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面對具有互聯網基因的新型健身房，它是「攪局者」、它更是鯰魚，所以它必定帶動整個行業的「鯰魚效應」；它會成為推動整個健身行業發展的催化劑；
面對具有互聯網基因的新型健身房，這個局面，傳統健身房可不可以破局；完全可以破局；傳統健身房＋互聯網基因的saas數據化管理系統（比如宅客運動）；建立一套數據化管理體系；完全可以應對互聯網基因的新型健身房；
至於36k文章所說，健身房現在缺少客戶資源；健身房真的缺少客戶資源嗎？並不缺少，缺少的是對客戶資源的有效管理；健身房預售階段，要成交1000個會員，至少要收集15000個資源，轉化率最高7%；健身房成品店階段，每個會籍每天收集10個資源，一個月300個資源，一年按照10個月計算3000個資源，6個會籍就是18000個資源；加上預售階段的資源，將近30000個資源；但是這些資源有形成客戶資源檔案嗎？客戶的每次跟進情況都有清晰的記錄，數據可查嗎？
至於36k文章所說，健身房都是用預售的錢去開下一家店；這個模式又有何不可呢？房地產行業高速發展十幾年，基本不都是預售樓盤嗎？成就了數十個房地產行業大佬，有何不可？健身房預售階段，進行一定的資金回籠，預售階段回籠50%資金很正常，然後進行滾動式發展，有何不可？這根本不是什麽問題；
至於36k文章所說，用戶反諷「他賭你不常來，你賭他不跑路，你天天去他肯定跑路」。純屬無稽之談，這早已是幾年前對健身行業最初級的認知；現在的健身房，希望用戶來，只有用戶常來，他才會轉介紹，只有用戶常來，健身房才能開發客戶的二次消費；按照現在健身用戶的每月鍛煉頻次，以及不同鍛煉頻次的人群占比，以及健身房的負載能力，進行相應數量的會員卡銷售，沒有任何問題；市場會自動做出調整，如果會員卡人數超出了健身房的負載能力，那麽會員自然會減少，趨於一個合理值；
至於36k文章所說，健身房關店的數據大幅上漲，「跑路告終」的健身房不在少數；按照市場供需關系進行分析，誠如我在本文前半部分所講，需求側健身用戶的增加，必然帶來供給側健身房的增加；但是如果供大於求，勢必會有一些店面，經營不善而倒閉；但這並不是說健身房的模式不行；
整個健身行業，傳統健身房目前最急需的並不是盲目的創新、而是回歸商業本質，首先建立一套叠代的數據化管理體系，宅客智能SAAS管理系統助力破局，您身邊的好幫手！
