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你愿意为设计花多少钱?设计能值多少钱?

王朝家饰·作者佚名  2010-04-22

张艺谋的《三枪拍案惊奇》或许不是一部经典的电影,但里面有句台词还是相当经典的:“他大舅他二舅都是他舅,高桌子低板凳都是木头。”前半句一语道破了中国人情社会的本质:在人与人之间,“关系”是最要紧的,至少比这个人是谁重要得多;后半句则概括了几千年来中国人对家具的判断标准:样式功能都在其次,放在第一位的是材质,也就是——“木头”。

所以,当西方富豪不无炫耀的在客厅里摆放上一张艾米勒•加雷设计的蜻蜓桌时,中国新贵们在家具上显示财富的方式依然是,“买它一整套,红木的!”

那么,在我们的消费者眼里,家具的设计真的不重要吗?

答案很矛盾。

一笔“算不清”的经济账

搜狐焦点网最近的一项大型调查显示,对于家具的设计,中国消费者的态度颇有点难以捉摸。在参与调查的379.2万名网友中,尽管有33%的人认为,设计是自己购买家具时最看重的因素,但大多数人(54%)却从来没有想过自己到底喜欢哪一类设计师,至于愿意承担家具总价2%以上的设计费用的人,更是只有8%;某网上的类似调查则显示,仅有3.4%的人认为,2%以上的设计费是合理的。2%,意味着购买一套一万元的沙发时,有200元花在设计上——相当于两个抱枕;2%,也是西方国家,一位设计师通常从家具销售里抽成的底线。

在中国的家具市场上,设计费多少才合理呢?

通过调查,记者发现,这依然是一个很难回答的问题。

一个尴尬的事实是:在目前的中国家具市场上,不但消费者弄不清楚设计到底能值多少钱?大多数的家具企业也搞不清楚,自己在生产一款家具时,到底在设计上花了多少钱。

中国家具协会副理事长朱长岭就告诉记者说,要精确计算出设计在家具生产中的成本,“中国还很难做到……这可能和中国的文化有关,就像吃饭,我们不习惯分得太清。”

造成这种现象的原因之一,在于中国的家具设计更多的还是靠经验的积累,设计投入很难科学量化。另一原因则在于设计队伍的组成,“中国家具企业的设计师往往是自己的员工,很多企业甚至是老板自己在当设计师,这个成本怎么算呢?”

也有一些企业制定了比较明确的设计分成制度,“比如双叶,他们的设计师做出样品来,卖出去的第一套,收入归设计师,之后再卖还有不同比例的提成。”不过,即使有这样的制度,由于不同的家具销量相差很大,设计师的聘用和培养费用也不尽相同,要精确计算出每套家具的设计成本是多少,依然困难。

唯一的例外可能是曲美。在这家老牌家具公司每一样产品的研发成本是多少,给设计师的佣金是多少,都清清楚楚。曲美的总裁赵瑞海告诉记者,“我们和设计师的合作方式主要是佣金制,就是产品销售之后,按事先约定给设计师1.5%到2%的提成。”

赵瑞海说,这样做的好处就在于成本的明确性,他们之前也尝试过聘请设计师和买断设计的方式,但感觉风险很大;而通过佣金制,不但可以在生产阶段就精确计算出设计成本,也有利于和更多的优秀设计师建立稳定的合作关系,“我们现在的设计师绝大多数来自国外,长期合作的有7个设计所,30多个设计师。”

佣金制,困难的是信任

其实,如今拥有国外设计师的家具企业远不止曲美。朱长岭就告诉记者说,“最近这几年,家具企业聘请意大利、法国、美国设计师相当普遍,但凡有名气点的企业都在这么做。”

但建立佣金制,却远不是聘请外国设计师这么简单。“其实跟他们合作,最难的是信任,而不是一个点两个点的让利,你要不是一个有信用的企业,税务局都不知道你真正的销售额,人家设计师怎么知道呢?佣金制是一个信用体制下的制度。”赵瑞海说。而目前在国际上,中国家具业最缺乏的不是资金,不是技术,不是人才,恰恰是信用。

一位参加了2009年米兰国际家具展的中国设计师曾告诉记者,在米兰,他们第一天准备逛家具店时发现,大多数店铺都关门了,原因仅仅是因为“听说中国人要来。”这不是记者第一次听到类似的故事,几年前的意大利鞋展也上演过类似的一幕。

意大利是设计强国,著名艺术评论家乌别托•埃科曾经说过,“如果说其他国家把设计看做一种理论,那么意大利的设计则有设计的哲学,或者说设计的意识形态。”

中国的情况完全不同。从上世纪80年代末开始,随着市场快速发展,中国厂家开始有了设计的意识,但普遍采用的手段却是“抄”,朱长岭回忆说,“那时候的情况是,欧洲的展览一闭幕,半年后他们的产品样式就在中国流行了。”

1999年,随着曲美家具(

查看地图)首开先河的引入丹麦设计师汉斯,有远见的中国家具厂家渐渐培养起自己的设计力量,时至今日,设计主要靠“抄”的情况已经改观,但名声的转变尚需时日。

此外,由于进入门槛较低,2007年时中国的家具企业就已超过5万家,但大多是中小企业,上市公司寥寥无几,财务不规范,数据不透明是普遍现象,朱长岭就承认,中国家具协会也很难拿到企业的具体生产数据。

可以想见,在这种情况下,中国家具企业如果想以曲美式的佣金制来明确设计成本,还有很长的路要走。

你愿意为设计花多少钱?

虽然中国家具企业的设计成本目前还不明确,但可以明确的是,如今的中国消费者对设计费已经有了一定的心理承受力。

在搜狐焦点网的调查中,约有61%的调查对象单套(装饰一间卧室或客厅)家具的预算超过1万元。而在面对愿意为设计花多少钱的问题时,有38%的人认为设计费最好控制在1%以下,31%的人认为1%到2%的设计费用是合理的,8%的人认可超过2%的设计费用,选择不愿意为设计花钱的调查者只占23%。

某网站调查结果不大一样,89.7%的调查对象表示他们的单套家具预算在1万元以下,而不愿意为设计花任何钱的人比例为34.5%。

不难看出,消费能力强的人群对设计的认可度更高,但无论预算高低,大多数中国消费者已经开始认识到家具设计的重要性,愿意为此买单。

至于那些不愿意为设计花钱的消费者,他们可能会有些失望,因为不含设计费用的家具如今已经不存在了。

“家具设计绝不止是外观的改动,”朱长岭说,“设计是一整套的,从工艺设计、材料设计,到色彩,与人体工程学的结合、艺术性,和建筑的结合,与环境的配套等等,都是设计的内容。”

而现代家具的生产,从材料的确定、款式的选择到打样、投产,是一整套复杂的过程,不可避免会有设计的投入。要想不为设计花钱,或许只能退回到北京市一年下指标生产20万个大衣柜的时代,但那些家家户户一模一样的桌椅板凳,谁还能接受呢?

设计让生活更美好

家具设计到底值多少钱?不同的人群会有不同的答案,不同的比较也能得出不同的结果。

仍以曲美为例,他们给设计师1.5-2%的提成,放到国际市场上来说,这个比例比较低,“这些设计师如果给欧洲企业做,可能会到3%,但中国市场大,设计师的绝对收入就高,所以在比例上能调低一点;另外国外设计市场已经饱和了,为了进入中国这样的新兴市场,设计师们也愿意让利。”赵瑞海说。他也承认,如果跟国内的企业比,曲美家具的设计成本是很高的,“大部分企业可能也就是我们的1/3……不过我们也有省钱的地方,比如出国考察的钱就省了。另外,由于我们设计师图纸的精确度很高,我们的打样成功率达到了80%,这能省下一大笔钱。”

其实还有更重要的一笔账他没有跟记者算,正如朱长岭所说,曲美是最早引进国外设计师的厂家,也是最早引入北欧风格以及弯木工艺的企业,其回报也是惊人的——这家80年代生产沙发起家的企业,如今已经成为中国家具业的巨擘。

如果说曲美只是单例,关于设计投入的回报,美国还有一个更明晰的公式:据统计,美国企业每在工业设计上投入1美元,取得的销售收入为2500美元。

对于进入商品社会仅仅2、30年的中国人来说,认识设计的价值也许还需要一段时间。

当我们感叹可口可乐商业上的成功时,你能想像,拿在你手里的那个可口可乐瓶,设计费花了650万美元——而且是50年前的650万美元吗?

当我们惊讶于一副抽象派油画拍出上千万美元时,你是否曾注意到,同场拍卖的还有一些材质普通、历史也不过几十年的家具?它们之所以拍出令人乍舌的高价,原因仅仅是出自某设计师之手。

按照商品经济的规律,判断一个产业或一样产品的高端与否,最重要的依据就是它们的非物质价值,包括品牌,当然也包括设计,在没有核心技术可言的家具业,情况就更为明显。我们有理由相信,随着家具业的发展,中国企业在设计上的投入会越来越大,家具产品的设计成本也会渐渐提高——无论对企业和消费者来说,这都会是一件好事。

毕竟,家具从来都不仅仅是家庭的摆设,它是跟我们关系最密切,可以和我们有交流的一种物质产品,理应被设计得越来越美,越来越好。

 
 
 
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