“五一”黄金周,卫浴五金企业围绕“五一”市场的商战却已提前悄然打响。在全国各大建材市场等一二三级市场上的专卖店中,关于卫浴五金产品的促销、降价、买赠优惠已全面展开。
与往年的“五一”卫浴五金商战相似的是,由于只有三天假期,众多卫浴五金企业的“五一”商战都是提前一周开始,滞后一周结束,旨在延长“五一”商战的促销氛围,意在刺激更多的消费。不过,与往年不同的是,今年的“五一”商战促销力度更大:价格优惠幅度惊人、买赠促销更丰富。
有卫浴五金企业人士透露,去年的“五一”商战还在金融危机的阴影笼罩下,企业对于市场未来走势还充满着许多不确定性。而今年的情况则大不相同,除了企业掌握了市场竞争的主动权,国家一系列刺激政策也开始发挥作用,再加上整个行业面临着升级转型,三方力量下将今年“五一”商战推向新的高潮。
(一)借上海世博大打促销牌
由于上海市民今年“五一”将比其他城市的居民多休两天,同时,这个“五一”小黄金周因为与世博会开幕重叠,很多卫浴五金商家都借世博“东风”大力度促销,纷纷打出“世博概念”。
卫浴五金十大品牌—梵帝欧,其位于上海的格律诗卫浴有限公司就在这“‘五一’+上海世博会”的情况下推出了价格优惠幅度惊人的促销活动:
据其公司内部人士透露,这次“五一”促销活动,公司基本都是不盈利,主要是为了盘活库存资金,可以说,消费者在这其中受益颇多!
(二)传统型促销闪亮登场
广东益高卫浴主动出击,全国统一实施“TB346型号产品原价1660元活动特价580元、TB222型号产品原价1500元活动特价498元等特供产品3折大放送”让利大优惠;华亿达卫浴五金“全场8.5折销售+满金额送精美礼品”的优惠促销活动。
(三)优惠促销花样推陈出新
东方邦太五一巨献,五一期间特推出“欧洲风情月”,用国产价格购买欧洲主流产品;阿波罗卫浴五金五一促销火爆,不仅仅有打折、特价单品、特价套餐的活动亮点,更有如签到有礼、买赠活动、幸运大抽奖的惊喜;东鹏洁具“五一”以旧换新大行动;安华卫浴则更是重磅出击,特价好礼、组合套餐、即买即送的三大心动好礼。
“五一”前后,成为国内卫浴五金企业清理库存、提升销量的最佳时机。而在众多卫浴五金企业看来,刺激购买力、短期内提升销量的惟一手段正是价格战。据了解,自有些卫浴五金品牌促销以来,销售量有明显提高。
最后,笔者认为,卫浴五金产品促销应该不仅让消费者享受高品质的卫浴五金产品,而且让消费者直接感受到经济上实惠,不能让其兜圈子,最后扑一场空,还留下上当受骗的感觉,要真正意义上实现无障碍消费,才能赢得回头客!